現(xiàn)在做店鋪講究的是團隊合作，個人打拼的時代已經(jīng)被淘汰了。一個人就算再努力，看再多的帖子，請教再多的人，終究也降低不了直通車花費的問題，所以團隊合作，各有分工還是有一定的道理的。那么，作為運營該如何開好直通車呢？直通車托管這是一個很有深度的問題！

首先我們需要考慮的是，作為一名合格的運營，有沒有真正了解直通車的權(quán)重算法呢？

對于直通車來說只是各種編碼組成的不同的算法公式而已，當我們掌握這些算法權(quán)重，并且按照這些算法權(quán)重去優(yōu)化，想要開好直通車是就沒那么復雜了，今天就和大家分享直通車的那些權(quán)重算法，以及如何去開好直通車。

直通車的核心權(quán)重就是點擊率、收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率，在一個新的直通車計劃最初期引來的訪客很少，成交自然而然就相應的少或者沒有了，所以前期的權(quán)重核心就是點擊率，只要我們可以把點擊率做上去直通車的權(quán)重就慢慢增加，關(guān)鍵詞分也就會慢慢增加，前提是我們的數(shù)據(jù)不能太少，不能只有100個展現(xiàn)，有了10個點擊量，你就能說我的點擊率10%了，為什么分數(shù)還沒有上漲，這是因為我們的基礎(chǔ)展現(xiàn)太低了，這個時候就算點擊率再高權(quán)重也是很低甚至沒有的，所有前期選擇關(guān)鍵詞不能為了點擊率選擇數(shù)據(jù)太少的，沒有太大作用。

當點擊率做好了，我們直通車的訪客數(shù)據(jù)也就慢慢增加了，后面系統(tǒng)考核的就是收藏加購率，所以當直通車關(guān)鍵詞做到10分之后我們優(yōu)化的重點就是收藏加購的數(shù)據(jù)了，和上面一樣的原理，要有一定基礎(chǔ)的訪客數(shù)據(jù)，再有優(yōu)秀的加購率，這個時候才會進入系統(tǒng)的考核。

再有就是兩個不同的直通車計劃是不會相互影響的，但是同一個計劃下面推廣的產(chǎn)品之間權(quán)重是會相互影響的，同一個計劃不同時間段推廣的產(chǎn)品相互之間的影響會有半個月左右，所以在開車的時候一定要注意。

上面這些就是直通車基礎(chǔ)的核心優(yōu)化權(quán)重算法，下面基于這些權(quán)重算法給大家分享幾個上分的技巧。

整體直通車賬戶低，新加的關(guān)鍵詞都是6分7分的怎么辦？這個時候我們可以找一個15天以上沒有任何數(shù)據(jù)的直通車計劃，然后找一個行業(yè)性價比高的產(chǎn)品，一般那種圖片很好但是價格低于同行的都是性價比高的產(chǎn)品，然后做幾個簡單的銷量評價，用這個產(chǎn)品去開直通車，這個時候因為性價比高，所以客戶點擊率也就會很高，我們很快就能積攢初始的權(quán)重，讓直通車上10分了，然后產(chǎn)品設(shè)置一個收藏加購送禮品的活動，來增加收藏加購率，維持幾天整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，就可以刪除這個產(chǎn)品去推廣另外的主推款，這個時候你就會發(fā)現(xiàn)新加的詞都是8分9分的了。

做這個計劃要注意以下幾個點：

第一：這個產(chǎn)品只是為了前期鋪權(quán)重的，所以不需要太大的遞增了以及太多的預算，只要能保證上10分就可以。

第二：如果我們找不到性價比太高的，可以選擇找一個產(chǎn)品少量的賠錢來做，因為我們需要的只是點擊率和收藏加購率，所以不需要太多的訂單，并且前期也不會有太多的訂單，所以不會賠太多錢；

第三：養(yǎng)權(quán)重的產(chǎn)品一定要和主推的產(chǎn)品有很高的相關(guān)性。

第四：主推的產(chǎn)品怎樣優(yōu)化圖片點擊率就是上不去，這種情況是經(jīng)常會遇到的，一般這個時候就不是圖片的問題，而是產(chǎn)品定價的問題，這個時候我們可以找和這款產(chǎn)品相同的款式，但是價格要相對低一些的產(chǎn)品加到這個產(chǎn)品里面，然后圖片還是用現(xiàn)在的，但是產(chǎn)品的露出價格可以是另一個產(chǎn)品的，或者給這個產(chǎn)品做個吸引人的活動，比如說買贈、滿減之類的，等直通車數(shù)據(jù)上來之后我們就可以取消或者減弱活動的力度了。

還有一種情況就是我們所處的位置不適合我們產(chǎn)品造成的，打個比方說產(chǎn)品所處的位置很高，但是周圍的產(chǎn)品都是那種圖片和我們差不多，但是價格比我們低或者活動比我們有吸引力的產(chǎn)品，這個時候我們展現(xiàn)雖然很高，但是點擊率不會很好的，這個時候我們應當去觀察一下自己所處的位置，然后看一下周圍出現(xiàn)的產(chǎn)品，找到最適合我們的位置，然后選擇漲價提高排名還是降價降低排名。還有就是我們位置太低造成的，這個時候我們就要通過提高出價的方式來提高我們產(chǎn)品的排名，怎樣判斷是位置太低造成的呢？

這個是通過我們出價的時候來看的，如果我們現(xiàn)在的出價不能出現(xiàn)在前20的行列里面，并且點擊率還很低，那就是位置太低造成的了，這個時候就要我們?nèi)ヌ嵘鰞r了。提高出價的時候要注意把產(chǎn)品的匹配方式改成精準匹配，并且設(shè)置好自己的日限額還要隨時觀察，避免出現(xiàn)不必要的損失。

第五：我們選擇關(guān)鍵詞不精準或者不會優(yōu)化造成的，所謂的關(guān)鍵詞不精準從兩個方面來看，一方面是初期就選擇了那些競爭很大，需要很高的出價和很高的權(quán)重才能得到一個好位置的關(guān)鍵詞，這種關(guān)鍵詞我們初期是很難優(yōu)化起來的。

前期我們需要選擇競爭相對小一些的長尾詞去推廣，可以在我們預算和出價有限的情況下有一個更好的位置。另一方面就是選擇的關(guān)鍵詞和圖片不匹配造成的，這個是指比如我們選擇的關(guān)鍵詞是運動休閑類型的，但是做出的圖片是偏向潮流風格的，這個時候點擊率也不會太高的，所以在產(chǎn)品拍照和作圖之前一定要定位好產(chǎn)品的風格和人群，然后通過產(chǎn)品的風格去找要用的關(guān)鍵詞，這個時候去做推廣的時候才會起到一個事半功倍的效果。

其實直通車有時候我們開不好并不是因為我們技術(shù)不好，而且在初期的選擇就出來問題，然后就會造成后面怎樣也優(yōu)化不好，直通車托管正所謂選擇不對努力白費。