今天淘寶代運(yùn)營(yíng)跟大家分享一下雙12有哪些活動(dòng)？如何運(yùn)營(yíng)助力收官大賣(mài)？

賽馬機(jī)制

1.你在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，你賣(mài)的越多，你的銷(xiāo)售額越多；

2.你的排名越靠前，手淘流量就必然會(huì)越來(lái)越多；

3.搜索排名＝小時(shí)坑產(chǎn)，雙十二當(dāng)天；

營(yíng)銷(xiāo)：車(chē)圖不要?jiǎng)?，但是你可以?dòng)主圖的二三四張，或者換詳情頁(yè)的第一張，做整點(diǎn)購(gòu)，做到每小時(shí)最大的產(chǎn)出。

（想要快速的擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要每小時(shí)產(chǎn)出比他多）

1. 主圖是否要更換。切記，所有商家都會(huì)在雙十二前測(cè)試完主圖，以及主圖文案不會(huì)被雙十二標(biāo)志素材遮擋，主圖文案在手機(jī)端會(huì)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 更換主圖（系統(tǒng)還要過(guò)核審機(jī)制），還有很容易掉猜你喜歡的流量。

3. 提前讓淘寶首頁(yè)區(qū)域流量的入口種草（圈粉）例如：有好貨，淘寶頭條，愛(ài)逛街，男神范，微淘，淘寶短視頻，生活研究所，必買(mǎi)清單，每日好點(diǎn)等。（用戶會(huì)提前加入購(gòu)物車(chē)，雙十二開(kāi)始時(shí)間付款，所以提前種草圈粉很重要）。

4. 淘內(nèi)免費(fèi)其他：混雜了很多淘寶系統(tǒng)無(wú)法分別這個(gè)端口的流量來(lái)源（當(dāng)手淘搜索、手淘首頁(yè)流量飆升的時(shí)候，淘內(nèi)免費(fèi)其他流量就會(huì)跟著上升，所以不用去考慮這個(gè)流量端口如何提升）。

5. 下面我放一個(gè)案例，刮胡刀在標(biāo)品類(lèi)目中比的就是文案，手機(jī)屏幕只能顯示4個(gè)寶貝。

你的產(chǎn)品要做到從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就需要知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客買(mǎi)回去會(huì)遇到的問(wèn)題。拿電動(dòng)刮胡刀為例，這個(gè)產(chǎn)品一般會(huì)在浴室放置，遇到水那是很正常的，圖1和圖3（全身水洗就是特點(diǎn)）快速的可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)特點(diǎn)。

付款人數(shù)已經(jīng)擋住了，大家可以猜一下哪款寶貝賣(mài)的比較多。

1.雙十二當(dāng)天，對(duì)于中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)很難去競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然包括利潤(rùn)很低的產(chǎn)品（提前做好加購(gòu)的活動(dòng)，雙十二開(kāi)始前幾天的收藏加購(gòu)很關(guān)鍵）。

2.盡可能區(qū)分精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配，雙十二流量很大（有些詞精準(zhǔn)匹配拿到的流量比別人少，還有很多對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)做得還比你好，否則產(chǎn)生更多的流量流失）。

3.底價(jià)引流：

① 流量便宜；

② 流量較大；

③ 轉(zhuǎn)化率絕對(duì)比日常要高（雙十二當(dāng)天，全網(wǎng)的用戶購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望都是一年中最強(qiáng)烈的一天）。

4.定向推廣：雙十二當(dāng)天針對(duì)精準(zhǔn)人群投放還是有必要的，特別是競(jìng)價(jià)猜你喜歡。

5.車(chē)圖，車(chē)圖是快速區(qū)分其他賣(mài)家的展示區(qū)域，可以放置一些淘寶沒(méi)有明令禁止的視覺(jué)效應(yīng)。點(diǎn)擊率是直通車(chē)的靈魂，如果點(diǎn)擊率不好的話，就該面壁思過(guò)了。

不少的精力還是要投放在鉆展上面，鉆展才可以達(dá)到超高的產(chǎn)出和最精準(zhǔn)的人群流量，例如新客戶的引入，宣傳就是為了讓客戶知道，我們店鋪要準(zhǔn)備參加雙十二。

儲(chǔ)備大量的流量，雙十二當(dāng)天的訪客，近期內(nèi)儲(chǔ)備的收藏加購(gòu)的用戶。

CPM/CPC+營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景觸達(dá)用戶

CPM+DMP有店鋪行為的用戶

CPC+系統(tǒng)智能定向

CPM+訪客定向?qū)κ?/p>

CPM/CPC+相似寶貝

資源位站內(nèi)全選，站外（選針對(duì)產(chǎn)品類(lèi)目以及近期較火的平臺(tái)例如：抖音，新聞網(wǎng)首頁(yè)）

創(chuàng)意：適用人群，活動(dòng)，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，贈(zèng)品。

1.雙十二當(dāng)天的各種滿減，各種優(yōu)惠，淘客的傭金，服務(wù)費(fèi)或者開(kāi)優(yōu)惠券，你都要考慮。

2.雙十二商品經(jīng)過(guò)淘客抽點(diǎn)的價(jià)格，可以接受，可以讓淘客給大力推廣，雙十一、雙十二淘客內(nèi)部也是有不少展位的。

聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)，當(dāng)天流量相當(dāng)大，轉(zhuǎn)化率也是比日常的高（當(dāng)然坑位費(fèi)服務(wù)費(fèi)也是相當(dāng)高的）。

例如：前N時(shí)間第二件半價(jià)活動(dòng)，如果我們產(chǎn)品賣(mài)過(guò)前N分鐘半價(jià)了，我們產(chǎn)品還有沒(méi)有后續(xù)活動(dòng)，如果沒(méi)有后續(xù)活動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于用戶的購(gòu)買(mǎi)力是不是下降一大截。

前N名免單（對(duì)于這個(gè)活動(dòng)建議大型賣(mài)家來(lái)做，因?yàn)橹灰@個(gè)活動(dòng)一放出去，瞬間就會(huì)被一些專(zhuān)業(yè)做優(yōu)惠券分析的達(dá)人抓?。侵攸c(diǎn)，如果您沒(méi)有后續(xù)活動(dòng)，那么后面沒(méi)有搶到的名額的顧客是不是購(gòu)買(mǎi)欲下降了，所以在內(nèi)容規(guī)劃上一定要做充足。

店內(nèi)活動(dòng)這一項(xiàng)做的最多的我們來(lái)舉例：

1.提前做好1元購(gòu)買(mǎi)雙十二當(dāng)天100-50元優(yōu)惠券（一個(gè)服裝店這個(gè)活動(dòng)月銷(xiāo)量了1.2萬(wàn)）

只是一個(gè)優(yōu)惠券的購(gòu)買(mǎi)鏈接。

2.店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)滿500元送XX物品，滿1000元送XXX物品。

3.當(dāng)天店內(nèi)成交額前3名顧客送iphone。

找主播怎么樣？ 一定找對(duì)應(yīng)類(lèi)目的主播。

做專(zhuān)場(chǎng)：

1、費(fèi)用是比較貴的；

2、但是對(duì)應(yīng)類(lèi)目的主播，3-4小時(shí)帶貨量，那是巨大的；

3、注意水粉主播，其實(shí)是不是水粉主播，看她的幾場(chǎng)主播你就清楚不少了；

4、專(zhuān)場(chǎng)你就要跟你同行來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)最好展現(xiàn)最大化。

做混場(chǎng)：

1、費(fèi)用低；

2、產(chǎn)品展示時(shí)間較少（傭金越高，越好出單的產(chǎn)品，主播很愿意給你多展示一下）；

3、混播的主播水粉多（賣(mài)家需要提前做好主播資料）。

雙12對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是年前最后一波大的紅利期咯。淘寶代運(yùn)營(yíng)希望各位掌柜能夠抓住這次機(jī)會(huì)，給今年的銷(xiāo)售額畫(huà)上圓滿的句號(hào)。