我們掌柜應(yīng)該都知道，淘寶有一個(gè)現(xiàn)象。就是你好不容易把一個(gè)單品做起流量來(lái)，慢慢又會(huì)降下去。流量降沒(méi)后，之前辛辛苦苦起流量的操作，全部白做！今天淘寶代運(yùn)營(yíng)跟大家聊聊怎樣引流，不僅要做好新寶貝，老寶貝也不能忽略了維護(hù)哦

首先你要明白一點(diǎn)就是你的標(biāo)題不是一成不變的，標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞也是有搜索熱度的，就跟熱搜一樣，每天的話題都是在不斷的變化的，所有你在今天做標(biāo)題的時(shí)候可能是用到一個(gè)熱搜詞把你的流量帶起來(lái)了！但是這個(gè)只是一時(shí)，你永遠(yuǎn)不知道你的這個(gè)熱度在什么時(shí)候會(huì)消去，所以我要做些準(zhǔn)備，當(dāng)你的寶貝的流量下滑的時(shí)候你就應(yīng)該有所警惕，是不是我的標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞的熱度不行了，這個(gè)時(shí)候你就要去分析下這些關(guān)鍵詞，怎么去分析呢？下面我就帶著大家一步步的操作！

首先我們先找出沒(méi)有用的關(guān)鍵詞，換成有用的關(guān)鍵詞。一次盡量不要超過(guò)6個(gè)字，更改標(biāo)題最好在寶貝自然下架一小時(shí)內(nèi)去更換，這樣影響會(huì)最小。

我們先打開(kāi)生意參謀-品類（返回舊版)

其實(shí)標(biāo)題里面的詞有沒(méi)有作用，直接在關(guān)鍵詞效果分析（商品-單品分析-關(guān)鍵詞效果分析）就可以看出來(lái)，進(jìn)去之后點(diǎn)擊無(wú)線

之后我們?cè)倮较旅嬉粋€(gè)版塊，在這里選擇時(shí)間。選擇好時(shí)間之后點(diǎn)擊右側(cè)下載就可以將數(shù)據(jù)下載下來(lái)了。需要你一天天的去下載，下載前7天的數(shù)據(jù)。

那么下載好了之后，我們打開(kāi)可以看到這樣的表格數(shù)據(jù)。

除表格當(dāng)中不要的數(shù)據(jù)，只保留關(guān)鍵詞 訪客數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率

之后，我們打開(kāi)瀏覽器的淘寶首頁(yè)，我們把我們舊寶貝的標(biāo)題復(fù)制到搜索框中搜索。

然后我們?cè)谏唐分姓业轿覀兊纳唐罚瑢⑹髽?biāo)放在標(biāo)題上右擊，點(diǎn)擊檢查。

出現(xiàn)的代碼框里，我們的屬性詞根都可以在里面找到。

下面我們把這些詞根全部復(fù)制到剛剛的表格里面，在詞根的前后加上*符號(hào)，為了方便我們公式的核算。

那么接下來(lái)就是重點(diǎn)了??！

我們要算出我們這些詞根的訪客貢獻(xiàn)值！訪客貢獻(xiàn)值就代表這個(gè)詞根為單品引進(jìn)了多少個(gè)訪客。

怎么算呢？

我們?cè)谠L客貢獻(xiàn)值的第一個(gè)框中輸入：“=SUMIFS”，雙擊下面出現(xiàn)的“SUMIFS”

那么接下來(lái)就是重點(diǎn)了！！

我們要算出我們這些詞根的訪客貢獻(xiàn)值！訪客貢獻(xiàn)值就代表這個(gè)詞根為單品引進(jìn)了多少個(gè)訪客。

怎么算呢？

我們?cè)谠L客貢獻(xiàn)值的第一個(gè)框中輸入：“=SUMIFS”，雙擊下面出現(xiàn)的“SUMIFS”

然后點(diǎn)擊逗號(hào)-再點(diǎn)擊關(guān)鍵詞頂部（字母A）-逗號(hào)-點(diǎn)擊詞根頂部（字母C）-回車。

按下回車鍵之后你就會(huì)看到訪客貢獻(xiàn)值已經(jīng)被算出來(lái)了！

我們點(diǎn)住單元框右下角下拉，至最后一個(gè)詞根那一行。

這樣所有的詞根的訪客貢獻(xiàn)值就都自動(dòng)計(jì)算出來(lái)了。

那么大部分同學(xué)這個(gè)時(shí)候應(yīng)該已經(jīng)會(huì)計(jì)算貢獻(xiàn)值了，如果還是沒(méi)學(xué)會(huì)，肯定是我的表達(dá)不夠清楚，可以關(guān)注下我們的公開(kāi)課，來(lái)聯(lián)系下我們的老師！下面我們來(lái)計(jì)算成交貢獻(xiàn)值。貢獻(xiàn)值的計(jì)算公式是：“=SUMIFS(B:B,A:A,C:C)”。

大家可以在這個(gè)表格里面看到保暖這個(gè)詞根的貢獻(xiàn)值不是很大，那么我們可以去把這個(gè)標(biāo)題里面的這個(gè)兩個(gè)字給替換掉。

我們打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析。

在搜索框內(nèi)我們輸入“睡衣女”。

指標(biāo)就選擇三個(gè)：搜索人氣、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)?？?天的數(shù)據(jù)，在這個(gè)里面找到數(shù)據(jù)在上升的關(guān)鍵詞。

那么在最后，帶著大家回顧一下今天的內(nèi)容重點(diǎn)：

1.會(huì)用到生意參謀-商品-單品分析，去看關(guān)鍵詞的效果分析。

2.下載7天的數(shù)據(jù)做成表格。

3.只需要觀察關(guān)鍵詞，訪客數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率這三個(gè)數(shù)據(jù)即可。

4.怎么去運(yùn)用公式算出詞根的貢獻(xiàn)值。

5.在市場(chǎng)中去找出關(guān)鍵詞替換詞根貢獻(xiàn)值最小的關(guān)鍵詞。

今天淘寶代運(yùn)營(yíng)跟大家分享了一些比較細(xì)節(jié)的操作。其實(shí)淘寶運(yùn)營(yíng)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，我們還是要有步驟的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。