A：新品標(biāo)簽流量

首先我們要用免費(fèi)的方法獲取流量，因?yàn)橛辛髁坎艜?huì)有銷量，有的童鞋可能會(huì)認(rèn)為新品淘寶會(huì)給流量，這種想法是錯(cuò)誤的，淘寶網(wǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)任何一家店鋪流量，給予的只是展現(xiàn)，是展現(xiàn)不是流量，有展現(xiàn)后買家點(diǎn)擊你的寶貝才叫做流量，但是買家會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝完全取決與你寶貝的主圖夠不夠吸引力，能不能激起買家點(diǎn)擊的欲望。給新品寶貝打“新品標(biāo)”，淘寶官方才會(huì)給予新品寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

那么如何才能讓寶貝打新品標(biāo)簽?zāi)兀楷F(xiàn)在新品標(biāo)只針對(duì)部分類目開(kāi)放，不是所有類目都會(huì)打上新品標(biāo)簽，目前淘寶僅開(kāi)放以下類目：女裝/女士精品、箱包皮具/熱銷女包/男包、女鞋、服飾配件/皮帶/帽子/圍巾、流行男鞋、飾品、3C數(shù)碼配件、男裝、男包、旅行箱、旅行包、童裝、玩具、內(nèi)衣、童鞋等類目（這里列舉的類目不全面），具體你的類目符不符合新品打標(biāo)請(qǐng)各位童鞋自行確認(rèn)，支持打標(biāo)的類目時(shí)間周期也是根據(jù)不同類目決定的，一般新品標(biāo)簽有14天、28天、30天，類目不同時(shí)間不同。

第一步發(fā)布新品拿到新品標(biāo)簽，童鞋們發(fā)布的寶貝符不符合新品打標(biāo)的要求請(qǐng)童鞋們對(duì)號(hào)入座，今天我們主要分享的免費(fèi)提高新品銷量的方法，只要你發(fā)布的寶貝符合新品打標(biāo)的要求系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打標(biāo)。

當(dāng)寶貝拿到新品標(biāo)簽后官方會(huì)給予一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也就是童鞋們理解的官方扶持，在我們發(fā)布寶貝之前就需要將寶貝的視覺(jué)內(nèi)功做好，寶貝主圖、詳情做到足夠吸引人，尤其是主圖一定要能夠激起買家的點(diǎn)擊欲望，官方給予展現(xiàn)的機(jī)會(huì)我們一定抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)買家點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)之后我們需要做的就是盡可能的留住買家，讓買家在寶貝詳情頁(yè)盡可能的多停留一段時(shí)間，因?yàn)橘I家停留的時(shí)間越長(zhǎng)不僅會(huì)增加寶貝的權(quán)重而且下單的幾率也很大，所以在發(fā)布新品之前需要運(yùn)營(yíng)和美工相互配合，將寶貝的視覺(jué)內(nèi)功做到足夠吸引人，那么在發(fā)布寶貝之前運(yùn)營(yíng)和美工需要做什么工作呢？

首先運(yùn)營(yíng)需要做的工作就是做寶貝計(jì)劃，寶貝的受眾人群、寶貝的定價(jià)、受眾人群喜歡什么風(fēng)格的設(shè)計(jì)、受眾人群購(gòu)物時(shí)間、受眾人群消費(fèi)能力、年齡、職業(yè)、性別、城市等工作都要做到心中有數(shù)，還要分析競(jìng)品的風(fēng)格、價(jià)格、上下架時(shí)間、銷量、評(píng)價(jià)等。

B:免費(fèi)搜索流量

第二步優(yōu)化寶貝內(nèi)功，設(shè)置上下架時(shí)間（買家在天貓搜索寶貝，寶貝不受上下架時(shí)間影響）、櫥窗推薦、優(yōu)化標(biāo)題、7天+無(wú)理由退換貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、公益寶貝等基礎(chǔ)工作全部設(shè)置優(yōu)化，尤其是寶貝標(biāo)題，在做新品標(biāo)題選詞的時(shí)候盡量不要過(guò)多的添加大詞，可以選擇一些高轉(zhuǎn)化的詞，有幾百搜索，轉(zhuǎn)化很高的詞做寶貝標(biāo)題，選詞的路徑和組詞的方法相信童鞋們都知道，再此就不分享了，做好寶貝標(biāo)題后需要每天觀察那些關(guān)鍵詞帶來(lái)了流量，連續(xù)觀察一周左右時(shí)間，沒(méi)有流量的詞可以考慮替換掉，在替換詞的時(shí)候不要大動(dòng)，每次只替換沒(méi)有流量的詞即可，而且在替換詞的時(shí)候千萬(wàn)別在編輯寶貝中替換，在出售寶貝中點(diǎn)擊筆形狀的圖標(biāo)進(jìn)行編輯標(biāo)題即可。

前期剛發(fā)布寶貝的時(shí)候流量是不會(huì)突然爆發(fā)的，流量還處于增減的階段，官方會(huì)根據(jù)寶貝的綜合表現(xiàn)調(diào)整寶貝的排名，寶貝的綜合表現(xiàn)好壞是基于買家的喜好度決定的，換句話說(shuō)也就是寶貝的人氣夠不夠熱，當(dāng)前期工作做好之后就需要做寶貝的人氣了，買家的加購(gòu)、收藏、每天寶貝的轉(zhuǎn)化率、評(píng)價(jià)貼圖等工作，重點(diǎn)是寶貝的收藏、轉(zhuǎn)化，當(dāng)寶貝有了部分流量后需要做寶貝的轉(zhuǎn)化，只有寶貝的加購(gòu)、收藏、轉(zhuǎn)化跟上后流量才會(huì)增加，直至爆發(fā)，相反流量會(huì)越來(lái)越少，其實(shí)很簡(jiǎn)單的道理，淘寶官方給你寶貝排名展現(xiàn)了，買家也點(diǎn)擊寶貝進(jìn)店了，而你寶貝轉(zhuǎn)化特別差是不是就浪費(fèi)了官方給予寶貝的機(jī)會(huì)了，同樣的情況下給予別人家的寶貝同樣機(jī)會(huì)，別人家寶貝表現(xiàn)特別好官方是不是會(huì)加大寶貝展現(xiàn)機(jī)會(huì)，將寶貝的排名提高展現(xiàn)給更多的買家，流量是不是會(huì)遞增，進(jìn)而寶貝進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài)，發(fā)展下去寶貝是不是就成為爆款了呢

在寶貝有了流量后我們需要將流量轉(zhuǎn)化掉，在做轉(zhuǎn)化之前先做寶貝加購(gòu)收藏，在做寶貝的轉(zhuǎn)化，可以在店鋪內(nèi)店招、和寶貝詳情的頂端設(shè)計(jì)一張收藏寶貝送優(yōu)惠券、紅包、手機(jī)流量等活動(dòng)海報(bào)，此活動(dòng)同步在旺旺首次彈窗推薦中，還有店內(nèi)客服主動(dòng)推薦引導(dǎo)，將收藏送禮活動(dòng)充分曝光加大收藏力度，因?yàn)椴皇敲恳晃毁I家進(jìn)店后都會(huì)產(chǎn)生訂單，我們要盡可能的將每一位進(jìn)店的買家留住，盡量引導(dǎo)買家收藏、加購(gòu)，收藏送禮活動(dòng)可以配合購(gòu)物車營(yíng)銷活動(dòng)一起做，例如加購(gòu)物車下單立減X元，具體金額根據(jù)自身寶貝利潤(rùn)而定。

在做好收藏加購(gòu)活動(dòng)后需要做寶貝轉(zhuǎn)化了，當(dāng)然可以和收藏加購(gòu)活動(dòng)同步進(jìn)行，在做寶貝轉(zhuǎn)化的時(shí)候首先是寶貝的性價(jià)比一定要優(yōu)于競(jìng)品，所以在做寶貝定價(jià)的時(shí)候要充分了解競(jìng)品的價(jià)格，優(yōu)于競(jìng)品不是讓你打低價(jià)，要考慮店鋪的定位人群，店內(nèi)人群的標(biāo)簽是中高端人群，你將寶貝的價(jià)格定的太低會(huì)打亂店鋪的標(biāo)簽，可以設(shè)置新品營(yíng)銷活動(dòng)，例如；新品零利潤(rùn)促銷1000件，每天隨機(jī)選取30位幸運(yùn)會(huì)員，會(huì)員可享受全店商品X折優(yōu)惠一年特權(quán)，另外贈(zèng)送神秘禮品一份（價(jià)值X元）贈(zèng)品適當(dāng)價(jià)值高點(diǎn)吸引力大點(diǎn)，活動(dòng)周期可以設(shè)置7天，營(yíng)造緊迫的氣氛，1000件銷售完漲價(jià)恢復(fù)正常銷售。

在開(kāi)始做新品促銷活動(dòng)的時(shí)候先設(shè)定個(gè)寶貝計(jì)劃，有條不紊的將活動(dòng)進(jìn)行下去，計(jì)劃精確到每天需要成交多少單，需要多少流量、多少收藏、加購(gòu)、多少詢單，最主要的是算好活動(dòng)寶貝件數(shù)、周期、寶貝利潤(rùn)、需要多少人購(gòu)買、買家收貨周期是多久、每天觀測(cè)寶貝排名等，要明確我們的目的是什么？圍繞我們目的去做相關(guān)工作。

今天天貓代運(yùn)營(yíng)先分享這些，希望給大家?guī)?lái)一些新的做店鋪的靈感。