1. 你要給你的產(chǎn)品劃定一個圈子

說白了，就是給你自己選擇競爭對手，不要傻乎乎地認(rèn)為只要賣跟你一樣?xùn)|西的就是你的競爭對手。隨著搜索技術(shù)的發(fā)展，個性化將會表現(xiàn)得原來越明顯（不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多人在去年下半年就開始，手淘端的自然搜索流量掉得很厲害，并且很難上去了，很多的原因就是個性化搜索的問題。表現(xiàn)好的，流量更精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率上去了；表現(xiàn)不好的，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不好，肯定越來越歇菜）。個性化搜索的趨勢下，你一定要明確知道你的競爭對手是誰，并且要想辦法盡可能地去超越他。

很多人不知道怎么找競爭對手，總是在問我，如何才能知道自己的競爭對手是誰，其實真的是大家把這個問題想復(fù)雜了，你的競爭對手實際上淘寶早就告訴你了。搜索你的核心關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行篩選。（注意，在這里，你的店鋪基礎(chǔ)越差，越應(yīng)該篩選得更細(xì)致），主要的維度就是重點屬性+價格+焦點關(guān)鍵詞。什么意思呢？舉個例子：你想賣文胸

這東西出現(xiàn)在你搜索完了后，搜索結(jié)果頁第一屏最明顯的位置（PC端，但是無線端的分析方法是一樣的，并且無線端的個性化要更明顯一些），這么黃金的位置為啥不放具體的產(chǎn)品，放這些東西？好了，很簡單，搜索引擎是想通過這個提高消費者的購物效果，因為這些是可以幫助消費者進(jìn)一步快速篩選的。比如這個消費者想要什么罩杯的，想要什么品牌的，想要什么元素的（性感的、無痕的），想要什么特征的（小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的）、不一樣的肩帶、不一樣的款式、不一樣的模杯厚度……

當(dāng)然了，大概什么價位的，是不是只想從天貓上買！這些都可以在這里篩選！OK，你注意，每一次篩選都是在縮小競爭范圍，更為重要的是，每一次篩選實際上都是在給你明確你真正的競爭對手是誰。比如，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品，經(jīng)過條件篩選后，得到這樣的結(jié)果：1/2的罩杯款式、全棉的、適合青年女性的、V型的、無肩帶、價位在50——100之間的（但是注意，我這里只是舉例子，你比我要更熟悉你的產(chǎn)品，并且這里我的條件設(shè)置得很多，也不規(guī)范）。好了，你的競爭對手會被界定的非常明確。

找到你的競爭對手了，更關(guān)鍵的是去分析，那么你都可以得到什么數(shù)據(jù)呢？比如：

你需要做到多少銷量可以排名靠前？

你的一口價應(yīng)該怎么設(shè)置可以做到一個最有吸引力的折扣率？

你的買家秀應(yīng)該怎么做？

你的帶字評價應(yīng)該如何去說，應(yīng)該包含什么樣的關(guān)鍵詞？

多少的收藏量是合理的？

你的寶貝賣點當(dāng)中應(yīng)該如何去突出！

……

這些只要你能找到你的競爭對手，都可以把這些東西分析出來！到時候，你就不會去眉毛胡子一把抓了，你所有的運營策略都會非常的有針對性。為什么這么講？其實到時候，包括你應(yīng)該重點優(yōu)化什么關(guān)鍵詞，直通車計劃應(yīng)該怎么開，首圖應(yīng)該怎么設(shè)計，詳情頁應(yīng)該怎么設(shè)計，應(yīng)該如何做銷量基數(shù)等等運營策略，都會因為你對競爭對手的精準(zhǔn)分析，而得到最科學(xué)的結(jié)果。

所以，你知道為什么首先要給自己劃圈子了吧！

2. 畫完圈子就要找你準(zhǔn)備重點突破的關(guān)鍵詞

你要知道一個趨勢：淘寶的流量越來越分散，渠道分散，關(guān)鍵詞分散，時間分散。所以，你的寶貝如果不是特別符合市場需求的寶貝，只會有有限的幾個詞是可以給你帶來流量的。這樣做有好處，也有不好的地方：

不好的地方是，你單個寶貝的流量肯定不會像以前那么多了；好的地方是，對于新品新店來說，你優(yōu)化的方向會更加的明確；換句話來說，你沒必要再像以前那樣，不知道搞什么詞，沒有重心了。

怎么去找這種需要重點突破的關(guān)鍵詞呢？方法可能很多，但我推薦打開生意參謀-市場行情-關(guān)鍵詞搜索查詢功能，輸入你的核心關(guān)鍵詞（一般都是類目詞或者產(chǎn)品詞），然后在相關(guān)關(guān)鍵詞里面，綜合考慮下列數(shù)據(jù)：點擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點擊占比，找到一些綜合考慮素質(zhì)最高的詞，然后圍繞這個詞進(jìn)行競爭。

在這里面，你選出這種焦點詞后，舉個簡單的例子，還是文胸，你準(zhǔn)備競爭的是“全棉文胸”，那么全棉就是焦點詞。接下來有幾個非常重要的工作你要做：

你的首圖文案中最好突出“全棉”這個焦點詞；

你的詳情頁設(shè)計中把全棉作為核心賣點，通過各個細(xì)節(jié)進(jìn)行強化；

開直通車的時候全部圍繞著“全棉”這個焦點詞來進(jìn)行；

你的寶貝屬性當(dāng)中一定要有全棉這個屬性元素；

在寶貝賣點當(dāng)中要有“全棉”這個關(guān)鍵詞。

3. 錯開時間點上新

我承認(rèn)，下架時間權(quán)重對于自然搜索的影響已經(jīng)很小了，尤其是對于無線端來講！但是我必須告訴你的就是，如果你是一個新開店，搜索引擎很大程度上還是會通過下架時間給你分配流量。

好了，這時候你就必須注意一個原則：打散原則。也就是說為了更好的用戶購物體驗，搜索引擎一般不會在用戶搜索某一個關(guān)鍵詞時，在首頁出現(xiàn)兩款以上的同店寶貝。所以，如果你的商品安排在同一時刻上架的話，那么基本就注定了你最多有一款寶貝有流量權(quán)重。

所以，我們沒太大的必要去卡下架時間什么的，但是你應(yīng)該錯開時間點。一周7天，你的寶貝只要是7款以上，你就有了布局的空間了，對吧！

4. 類目和屬性絕對不能錯放，不要漏填

我如果說至少有30%以上的新手賣家是因為錯填或者漏填了寶貝屬性而死掉了，有點兒危言聳聽，但是實際上比例可能還要更高。

所以，切記一件事情：在上傳寶貝的時候，寶貝的屬性和類目，只要是有的，全部要填寫完整，并且一定不能填寫錯誤。因為剛開始的時候，所有的店鋪都是沒有標(biāo)簽的，搜索引擎匹配流量主要通過兩個渠道：標(biāo)題、屬性。你的屬性如果不完整，會直接喪失機會。這就好比是招聘，人家制定了一個基本條件：英語過四級。本來你已經(jīng)過了四級了，可是再交簡歷的時候，你并沒有把這個屬性體現(xiàn)出來。那你直接沒有面試的機會，這是不是你自己的原因呢？

5. 能開通的服務(wù)都開通

什么貨到付款、7+無理由退換貨、贈送退貨運費險、信用卡支付等等，只要是有條件的，你全都開開。三個理由：

并不會因為你開了這個給你增加很多麻煩，比如貨到付款，你即使開開，也不會有多少訂單真的是貨到付款的，非常非常少；

你開通后，相當(dāng)于給用戶提供更多的保證和服務(wù)，搜索引擎印象好，無形增加你的店鋪綜合質(zhì)量得分；

你開通后，會有用戶篩選，增加你的競爭機會！

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