淘寶代運(yùn)營(yíng)中每個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，怎么做到行業(yè)轉(zhuǎn)化優(yōu)秀是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，如果轉(zhuǎn)化上來(lái)了那么無(wú)論是開(kāi)直通車(chē)還是鉆展還是其他引流途徑都會(huì)有不錯(cuò)的效果。

影響轉(zhuǎn)化率的因素

首先梳理一下轉(zhuǎn)化率和哪些因素有關(guān)系：

在一個(gè)客戶(hù)最初搜索一件產(chǎn)品的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁(yè)能展現(xiàn)給消費(fèi)者的只有主圖價(jià)格銷(xiāo)量，還有產(chǎn)品的屬性。是否符合消費(fèi)者自身，消費(fèi)者有意向的話(huà)基本都會(huì)點(diǎn)擊去看產(chǎn)品的詳情頁(yè)的其它具體信息包括買(mǎi)家秀問(wèn)大家評(píng)價(jià)等。

然后就是信譽(yù)度，是天貓還是c店，是c店的話(huà)又細(xì)分成很多等級(jí)（在同等情況下，一般天貓的轉(zhuǎn)化是比c店好的）。

還有就是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，是否能打動(dòng)消費(fèi)者，還有就是你的產(chǎn)品對(duì)比同類(lèi)目的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪。核心競(jìng)爭(zhēng)力需要在詳情頁(yè)體現(xiàn)出來(lái)，也就是提煉買(mǎi)點(diǎn)。

另外就是銷(xiāo)量也決定你的轉(zhuǎn)化，一般銷(xiāo)量越高轉(zhuǎn)化基本就比較好。

轉(zhuǎn)化率提升建議

下面給大家主要說(shuō)一下需要優(yōu)化的內(nèi)容，提升cvr。

1、賣(mài)點(diǎn)分析

就是能打動(dòng)買(mǎi)家下單的賣(mài)點(diǎn)(寶貝的優(yōu)點(diǎn))挖掘。可以從進(jìn)店關(guān)鍵詞，客服反饋?zhàn)疃嗟膯?wèn)題，評(píng)價(jià)和問(wèn)大家，以及和同行不同之處深度挖掘。把這些數(shù)據(jù)做成表格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后篩選出最適合自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行延伸。

2、主圖優(yōu)化

可以當(dāng)成一個(gè)小詳情頁(yè)來(lái)做，要對(duì)詳情頁(yè)所有最重要的東西進(jìn)行取精。因?yàn)槿绻堑涂蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品，買(mǎi)家基本瀏覽詳情頁(yè)不會(huì)超過(guò)前三屏，大多數(shù)都是看5張主圖，所以要把那五張主圖當(dāng)成詳情頁(yè)來(lái)做（第五張白底圖），把主要的賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。

3、主圖視頻和詳情頁(yè)視頻

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有主圖視頻比沒(méi)有主圖視頻的轉(zhuǎn)化率高出20%。所以推廣的產(chǎn)品主圖視頻最好拍一下，對(duì)于現(xiàn)在的行情來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在視頻板塊也是越來(lái)也越重要了。

4、評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀、問(wèn)大家

如果客戶(hù)對(duì)寶貝的第一印象還不錯(cuò)，接下來(lái)最直接影響轉(zhuǎn)化的除了詳情頁(yè)最大的因素就是評(píng)價(jià)和問(wèn)大家了。因?yàn)樵u(píng)價(jià)和問(wèn)大家直接反饋的是產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果以及客戶(hù)擔(dān)心或者想知道的問(wèn)題，咱們的產(chǎn)品能不能解決。所以，這個(gè)板塊是幫助客戶(hù)解決疑慮的非常重要的因素。做問(wèn)大家的時(shí)候也可以著重問(wèn)一下客戶(hù)最關(guān)注的問(wèn)題，然后進(jìn)行回答。

5、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)前三屏的內(nèi)容最好能留住買(mǎi)家，如果留不住，后面的設(shè)計(jì)再好也是白扯。一般詳情頁(yè)里面都會(huì)有產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)文案、功能介紹、材質(zhì)說(shuō)明、細(xì)節(jié)圖、品牌介紹（或授權(quán)證明）、質(zhì)檢報(bào)告、發(fā)貨說(shuō)明、售后說(shuō)明。如果店內(nèi)有活動(dòng)可以加一個(gè)促銷(xiāo)小海報(bào)、產(chǎn)品副標(biāo)題、寶貝關(guān)聯(lián)推薦和套餐等所有在詳情頁(yè)能看到的東西。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的技法就傳授到這里了，各位運(yùn)營(yíng)朋友們可以針對(duì)自己的店鋪情況進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

淘寶代運(yùn)營(yíng)中掌握這些通用的珠寶首飾拍攝技巧，相信一般的珠寶攝影場(chǎng)景都不會(huì)難倒你。假如是想要拍出更好的效果，就需要持之以恒的實(shí)踐。只有不斷豐富自己的拍攝經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，才有更棒的圖片。