據(jù)淘寶公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在淘寶與天貓賣家約在800萬左右，而服務(wù)的可是4億多的網(wǎng)民消費者，看數(shù)據(jù)，好像賣家生意很不錯啊？對不對。

據(jù)統(tǒng)計中國網(wǎng)民已達(dá)8億居世界第一位，這么大的人群基數(shù)給中國的電子商務(wù)市場帶來的極大的便利，也使淘寶成為中國第一，世界第二大的網(wǎng)購平臺短短十年左右的時間淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)擁 有800萬賣家。從數(shù)據(jù)來看淘寶的競爭是非常激烈的，但競爭的同時伴隨的也是機(jī)遇，要么在競爭中死去要么浴火重生越做越好。

怎么樣才能從800萬的店鋪中殺出一條血路呢？讓我們來看下面幾個數(shù)據(jù)：

1、淘寶10~15%的寶貝發(fā)布的類目放錯；

2、淘寶10%~20%寶貝，處于被淘寶搜索降權(quán)的狀態(tài)；

3、淘寶30%以上的寶貝發(fā)布的類目，并非最優(yōu)類目；

4、淘寶80%店鋪，存在不同程度的降權(quán)、屏蔽、滯銷等問題。

看到這些數(shù)據(jù)，也許你還不信，下面用數(shù)據(jù)說話：

舉例一：降權(quán)、屏蔽、滯銷有多嚴(yán)重？

在淘寶搜“美白”,默認(rèn)找到相關(guān)寶貝311693件，但按照銷量排名，卻只找到相關(guān)寶貝256337件，為什么少了55356件寶貝？因為這18%的55536件寶貝被降權(quán)了。

什么是降權(quán)？

淘寶搜索結(jié)果中排名靠后，按照銷量、價格等排序時，將默認(rèn)隱藏。所以這占比18%的55356件祛痘寶貝是被降權(quán)了，被降權(quán)了就等于丟掉了淘寶搜索這一最大的、免費的、精準(zhǔn)的、穩(wěn)定的流量來源。

降權(quán)的占18%,那屏蔽的有多少？滯銷的又有多少？

照一個店鋪經(jīng)營10個美白類寶貝，31萬寶貝約3萬家店鋪，5.5萬個被降權(quán)的，加上若干屏蔽、滯銷的，就不難解釋，為什么我診斷的近千家店鋪，70~80%都存在不同程度降權(quán)、屏蔽、滯銷類問題了（搜索診斷助手結(jié)果僅供參考，誤判時有發(fā)生，主賣寶貝手工診斷，次要寶貝工具診斷）。

舉例二：寶貝發(fā)布類目錯誤有多嚴(yán)重？

淘寶官方公布，淘寶網(wǎng)目前至少有10%以上的寶貝類目放錯。如果說淘寶類目放錯的寶貝至少占10%以上，那么不是最優(yōu)類目的寶貝至少占整個淘寶網(wǎng)寶貝數(shù)量的30%~40%。

什么叫最優(yōu)類目？

在淘寶搜“保健”,你會發(fā)現(xiàn)結(jié)果全是枕頭，而不是你想想的保健品。

在淘寶搜”筆記本”,搜出來的結(jié)果全是筆記本電腦，而不是紙質(zhì)筆記本，就說明淘寶系統(tǒng)認(rèn)為搜”筆記本”,就是為了買電腦，而不是買紙質(zhì)筆記本，所以把文化用品類目直接降權(quán)，所以結(jié)果全是電腦。

每個關(guān)鍵詞，在淘寶搜索里面都對應(yīng)一個最優(yōu)類目，如果你的寶貝標(biāo)題所含關(guān)鍵詞對應(yīng)的最優(yōu)類目，和你寶貝實際發(fā)布的類目不一樣，就算你天天上聚劃算，也不可能排到人氣排名首頁，白白浪費最精準(zhǔn)的、免費的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)淘寶搜索流量。

如何確保讓自己的寶貝處于最優(yōu)類目？如何提高淘寶搜索相關(guān)度？如何避免搜索次數(shù)虛高？

用直通車后臺關(guān)鍵詞查詢工具查一下，下面不但有平均每天的搜索次數(shù)，還有該關(guān)鍵詞優(yōu)先展示的類目，務(wù)必確保你標(biāo)題所含關(guān)鍵詞對應(yīng)的優(yōu)先展示類目，和寶貝發(fā)布的類目一致。

舉例三：如何屏蔽80%的同行？

打開淘寶首頁，點擊前臺類目里面的”連衣裙”,相關(guān)寶貝6058911件，但直接搜索”連衣裙”,相關(guān)寶貝卻高達(dá)24347120件，整整翻了4倍！

開淘寶店的老手，也許就已經(jīng)看出這中間的機(jī)會了，就開始著手去優(yōu)化類目屬性，從而免費獲取淘寶首頁類目流量，可以有效屏蔽那80%的競爭對手。

如果還沒想明白，找100個淘寶新手買家，問一下他們選擇寶貝的流程，你就找到答案了。因為相當(dāng)一部分買家的購物習(xí)慣，是從淘寶首頁類目進(jìn)入的。

舉例四：如何屏蔽99.9%的同行賣家？

剛才在淘寶搜連衣裙，相關(guān)寶貝約2400萬件，不管是白天還是晚上，你把搜索結(jié)果上面那個”旺旺在線”復(fù)選框勾上，再搜一下，只找到1250萬件（10點34分搜索），將近50%的同行都不在線。

再把消費者保障、7天退款、運費險、信用卡、抵價券、VIP、搭配減價、秒殺這幾個常用的復(fù)選框選上，看看還剩多家同行？

為什么還有其他幾個復(fù)選框沒讓選，因為那幾個不是隨便可以參加的，比如海外商品、淘寶代購等；或者是弊大于利的，比如貨到付款，要是賣易碎品，可得掂量掂量。

為什么買家搜索會勾復(fù)選框？

如果調(diào)查100個淘寶骨灰級買家，肯定能找到答案。選擇旺旺在線，就像搜索后直接點擊人氣排名選寶貝一樣，能幫助你更快找到自己想要的寶貝。

雖然買家一次不會勾選很多復(fù)選框，但是只要勾一個，你的對手就少很多，你的機(jī)會多很多！

當(dāng)然，這里面的這些因素除了可以屏蔽同行，還會直接或間接影響你的排名和轉(zhuǎn)化率，比如旺旺在線直接影響你的所有寶貝排名里面的店鋪權(quán)重，從而影響你寶貝在所有寶貝排名頁面停留的時間（淘寶搜索排名非為所有寶貝排名和人氣排名兩種，流量按照7:3隨即分配，過年過節(jié)，比例會有相應(yīng)調(diào)整）。

那么除了這兩行復(fù)選框，愛心捐贈、臨時性優(yōu)惠活動等都盡量參與。愛心捐贈不在于捐多少，而在于你捐了沒捐，2分錢沒人嫌你捐的少，但不捐會影響什么。

很多人問，臨時性優(yōu)惠活動是是哪些？或者說從來都沒報名成功過。

這里說的活動不是指聚劃算，也不是天天特價，而是設(shè)置促銷里面，設(shè)置抵價券下面的那些優(yōu)惠活動，只要設(shè)置了折扣，就自動參加了，和淘寶小二審核不審核無關(guān)。

估計還會有人問，參加了那些優(yōu)惠活動，想取消還得找淘寶小二，太麻煩了。實際上，你想取消這個優(yōu)惠活動，只需修改一下出售價格，活動就自動取消了。

這問題就像99%的淘寶賣家，為什么發(fā)貨時不選擇在線下單，說以為選擇在線下單，快遞就會上門；以為在線下單運費是按照系統(tǒng)推薦運費計算。實際上除了順豐和宅急送，其他快遞在線下單，你只要把運單號輸入進(jìn)去點擊確定，沒有人會找你的，運費你該和快遞怎么結(jié)算還怎么結(jié)算。

相反，選擇在線下單，對比自己聯(lián)系物流，只要好處，沒有壞處。不管是查看派送范圍，還是丟損件理賠流程，非常省事兒。十號網(wǎng)鋪認(rèn)為做淘寶，不能光憑自己的感覺，靠實戰(zhàn)，靠細(xì)節(jié)！

淘寶店鋪800萬數(shù)量驚人，但專業(yè)度極其欠缺。國內(nèi)高校并無淘寶相關(guān)專業(yè)，淘寶從業(yè)人員的背景五花八門，參差不齊，基本上都是半道兒入行。了解到這些，就不難理解上面那些觸目驚心的數(shù)據(jù)了。

其實做網(wǎng)店最重要的是心態(tài)，不能急功近利，更不能再自己不了解的情況下盲目相信花錢做活動，刷單等病急亂投醫(yī)的方法。要保持一個學(xué)習(xí)的心態(tài)了解細(xì)節(jié)，這樣把自己的網(wǎng)店做好不是什么難事！

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