淘寶中小賣家如何用鉆展低價獲取大流量和銷量？很多賣家都有做過鉆展，那么怎么才能讓它有最大的效果出來呢，下面一起來看下。

要了解某鉆的原理，先了解鉆展的扣費原理，鉆石展位支持按展現(xiàn)收費(CPM)和展現(xiàn)收費(CPC)的扣費模式：

1、按展現(xiàn)收費(CPM)—精準化圈定人群

按照CPM競價收費，即按照每千次展現(xiàn)收費，點擊不收費。 按照競價高低進行排名，價高者優(yōu)先展現(xiàn)。

舉例： 如你出價6元，那么你的廣告被人看1000次收取6元。

鉆展系統(tǒng)會自動統(tǒng)計展現(xiàn)次數(shù)，并在鉆展后臺報表中給予反饋，不滿1000次的展現(xiàn)系統(tǒng)自動折算收費。

實際扣費=按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1

2、按展現(xiàn)收費(CPC)—點擊成本可控

按照CPC競價收費，即展現(xiàn)免費，點擊收費。點擊付費投放模式下將“點擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。折算后的CPM出價與其他商家進行競爭，價格高的優(yōu)先展示。

公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后臺的設置出價，系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的，沒有歷史CTR，則會先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR 作為初始CTR;在投放過程中，用最新的CTR來修正預估CTR。

競價成功后，按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，根據(jù)公式換算成點擊扣費CPC。

根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

舉個例子：商家A設置的“點擊出價”是0.8元，預估CTR是5%

1、參與競價的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元

也就是說用點擊付費模式設置的出價是0.8元，實際是以40元的CPM參與競價，最后根據(jù)CPM出價高低進行展現(xiàn)排序。

2、假設下一名的結(jié)算價格為29.9元，商家A投放結(jié)算的CPM價格為29.9+0.1=30元

最終通過下一名的結(jié)算價格+0.1元，即30元，作為最后實際扣費的CPM價格。

3、實際扣費CPC=30元/1000/5%=0.6元

某鉆主要是針對CPC收費方式，首先看CPC的出價公式：CPM=CPC出價*CTR*1000。

針對上面的公式做個名稱解釋：

CPM：千次展現(xiàn)價格，即廣告展現(xiàn)1000次后收取的費用。

CTR：點擊率。

CPC ：點擊出價。

這里1000是千次展示的意思，是一個統(tǒng)計人數(shù)的固定量，不用管。

從上面的出價公式中CPM的值如果固定的話，CPC值出的多少就和CTR成反比了。

舉例：

商家A設置CPC“點擊出價”是0.8元，預估CTR是5%的話，他的1000次實際扣費CPM價格是40元。

商家B設置CPC“點擊出價”是0.6元，預估CTR是7%的話，他的1000次實際扣費CPM價格是42元。

這樣的話商家B每次點擊出價少，卻可以排名靠前獲得展示，而影響整個我們能人為控制的就是預估CTR也就是點擊率了。

所以說某鉆的核心其實和直通車一樣，就是點擊率!

如果我們只是利用前面的公式在CPC模式下，一味的涮高了點擊率，從而降低了CPC，那么一旦停止繼續(xù)涮，點擊率必然會突然降低，而大量的涮點擊和維持的成本不低，如果你沒有經(jīng)驗會導致成本更高而方法失效;

我們通過某車的原理來分析一下，直通車里面涮高點擊率并不是由點擊率直接決定PPC的，而是經(jīng)過了質(zhì)量分這個杠桿，而質(zhì)量分是可以自主維持一段時間的，每天更新一次，并不是實時響應，所以涮起來的質(zhì)量分可以在不用涮的時候繼續(xù)維持一段時間;

在之前我們的觀念里，鉆展是沒有類似于質(zhì)量分這種權重杠桿的，一切數(shù)據(jù)都是實時，以小時為單位更新，所以若真如此，某鉆必定無法繼續(xù)，反推，CPC模式下的鉆展一定是有權重杠桿的，不同的人群，不同的展位點擊率肯定都不一樣，而展位和人群是常變量，唯有圖片是相對定量，且點擊率是直接體現(xiàn)在圖片上。

所以我們得出結(jié)論：某車就盡可能的提升圖片的點擊率，從而提升權重，得到比較低的PPC(單次點擊費用)!

操作方法的核心：涮圖片點擊率，基本操作步驟是：

1、建立CPM計劃，確定自己將要投放的位置，這是為了確定所投放位置的圖片尺寸，比如，目標投放位置為無線首焦，則尺寸為640*200，加入特定創(chuàng)意，把創(chuàng)意的點擊率涮到足夠高。

2、建立CPC通投計劃，用已經(jīng)涮過的特定創(chuàng)意，出很低的價格進行通投投放，可以通過設置投放時間和地域來增加涮成功的概率和效率。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)是CPC計劃的千次展現(xiàn)成本極低，CPC極低，點擊率依然很高，從而低消耗獲得大量點擊量和成交額。

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