淘寶直通車(chē)的老版定向，在我們的觀點(diǎn)中，其展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率低，成交也有偶然;而面對(duì)新版定向中的不同展示位，特別是定向中的手機(jī)淘寶的展示位置，如圖1，這兩個(gè)展位可以為店鋪中寶貝定向精準(zhǔn)的人群，并促進(jìn)寶貝的成交，因此對(duì)于現(xiàn)在是手機(jī)占主流的現(xiàn)象，定向的手淘也是重要的引流途徑：

面對(duì)定向中的手機(jī)淘寶展示位置，怎么樣才能取得較好的效果呢，讓定向的點(diǎn)擊率上升到1以上，打破點(diǎn)擊率低于1的束縛，并獲得較好的轉(zhuǎn)化;現(xiàn)在就來(lái)講解如何玩轉(zhuǎn)寶貝的定向手淘。

1.對(duì)于預(yù)算充足的計(jì)劃，可以單獨(dú)建立個(gè)計(jì)劃進(jìn)行投放，對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行分析，判斷賬戶(hù)的主要成交來(lái)源，并分析該寶貝是否合適開(kāi)啟定向的智能投放;

2.對(duì)于定向的手淘投放，最重要的是圖片的投放，該展示位置的圖片有一定要求(>>點(diǎn)擊查看更多);

3.圖片通過(guò)之后，就考慮是否要對(duì)pc端和無(wú)線展示位置進(jìn)行溢價(jià)，有兩種形式，一種是都進(jìn)行溢價(jià)，一種是單獨(dú)對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行溢價(jià);

4.展示位置設(shè)置好之后，就要對(duì)定向的購(gòu)物人群進(jìn)行投放設(shè)置了;接下來(lái)以下自行車(chē)賬戶(hù)為例進(jìn)行講解。

根據(jù)對(duì)寶貝和店鋪分析，該寶貝具有一定的潛力，而其成交是集中在移動(dòng)端的，因此為了對(duì)寶貝定向的手淘進(jìn)行單獨(dú)測(cè)試，寶貝的定向智能投放就是選擇暫停，同時(shí)其pc端的展示位置沒(méi)有進(jìn)行溢價(jià)，而是單獨(dú)對(duì)手淘進(jìn)行溢價(jià)，并一開(kāi)始直接設(shè)置到100%，后期再根據(jù)轉(zhuǎn)化的情況進(jìn)行逐步加大;

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，可以圖3可以看出，pc端的展示位雖然沒(méi)有溢價(jià)，但仍是有流量方面的進(jìn)來(lái)，而且展現(xiàn)方面也是偏高點(diǎn)擊率較低，但因?yàn)閜c端的展示位置無(wú)法關(guān)閉，因此只能采取未溢價(jià)的狀態(tài)來(lái)投放;

而移動(dòng)端的展示位置，可以說(shuō)是取得了不錯(cuò)的效果，其點(diǎn)擊率達(dá)到了3和12以上，而轉(zhuǎn)化和成交都是較好的，并彌補(bǔ)了pc端的缺陷;

而關(guān)于寶貝的購(gòu)物人群投放，也有一定的技巧，對(duì)于流量不足的寶貝，可以開(kāi)啟訪客定向來(lái)進(jìn)行引流，而流量充足的寶貝，寶貝的訪客定向可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行投放，同時(shí)根據(jù)定向所推薦的購(gòu)物人群和寶貝的實(shí)際情況， 選擇相對(duì)應(yīng)的定向人群進(jìn)行投放，選擇了精準(zhǔn)的人群之后，這樣才能為寶貝引進(jìn)更精準(zhǔn)的定向流量;

總結(jié)

要進(jìn)行定向手淘的投放，重要的一點(diǎn)是要按照要求選擇好圖片進(jìn)行投放，寶貝的圖片通過(guò)之后，就對(duì)手淘溢價(jià)進(jìn)行設(shè)置，一開(kāi)始可以設(shè)置到100%，后期再根據(jù)轉(zhuǎn)化進(jìn)行調(diào)整;定向手淘的溢價(jià)設(shè)置好之后，就要對(duì)相應(yīng)的定向人群進(jìn)行投放，如果沒(méi)有選擇定向的購(gòu)物人群和智能投放的話，定向的手淘即使通過(guò)，也沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，因此要根據(jù)情況選擇好定向的人群，而定向的智能投放根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

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