詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的入口，所以寶貝詳情頁是店鋪產(chǎn)品是否能夠交易成功的關(guān)鍵因素。淘寶代運(yùn)營中一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒有好的詳情頁來支撐，轉(zhuǎn)化率就會很低，獲取的流量就會減少。所以這時(shí)候一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁顯得尤其重要，那么優(yōu)質(zhì)的詳情頁是怎么做出來的呢？

一個(gè)成功的詳情頁是如何吸引客戶的購買欲望，如何才能牢牢抓住客戶的消費(fèi)心理？我們要從買家的購買心理，買家的瀏覽習(xí)慣，購物邏輯去分析，按照這些邏輯去優(yōu)化我們的詳情頁。

首先，我們可以看一下同行的詳情頁設(shè)計(jì)，吸取一下別人的長處。從中借鑒準(zhǔn)備設(shè)計(jì)的元素，分析產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉。

其次，通過買家問問尋找買家需求。如果自己的產(chǎn)品買家問問太少沒有參考數(shù)據(jù)也別擔(dān)心，去淘寶首頁搜索同類型產(chǎn)品找到銷量高的查看它們的買家問問，統(tǒng)計(jì)出買家最關(guān)心的問題，分析我們產(chǎn)品自身，進(jìn)而確定產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，給產(chǎn)品確立一個(gè)明確的定位，告訴客戶為什么要買你的產(chǎn)品，滿足用戶的需求。

最后，找出差異化賣點(diǎn)，按照賣點(diǎn)的重要程度寫出詳情頁文檔，前幾屏重點(diǎn)展示差異化賣點(diǎn)。

拿以下產(chǎn)品為例：

前期我們參考同行的詳情頁賣點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)了買家問問，發(fā)現(xiàn)客戶最關(guān)心的就是起球以及掉色的問題，那么我們前幾屏則重點(diǎn)解決買家的這些問題

大家可以看下這個(gè)單品的轉(zhuǎn)化率：

當(dāng)然了，一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率并不僅僅只是依靠詳情頁，主圖以及促銷策略等也是我們需要重視的……

今天的淘寶代運(yùn)營內(nèi)容就講到這里啦！