天貓食品案例：618活動(dòng)節(jié)奏玩法

關(guān)鍵詞：預(yù)熱賽馬 ??0點(diǎn)沖刺

適用行業(yè)：食品大類(lèi)/鞋服大類(lèi)等

適用賣(mài)家規(guī)模：天貓店

店鋪背景：本店是茶類(lèi)目下第四層級(jí)的店鋪，本次618的活動(dòng)目的做上半年銷(xiāo)售額突破至高點(diǎn)，做活動(dòng)流量爆發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)新客，沉淀老客戶(hù)。

根據(jù)官方活動(dòng)大促節(jié)奏和本店實(shí)際店鋪情況，本次618我們活動(dòng)規(guī)劃的重點(diǎn)在6月1日-6月2日的開(kāi)門(mén)紅和6月16日-6月18日的狂歡日活動(dòng)，活動(dòng)節(jié)奏如下：

階段一：開(kāi)門(mén)紅預(yù)熱5月29日—5月31日

預(yù)熱活動(dòng)目標(biāo)：

1、產(chǎn)品方面：4月底5月初就開(kāi)始準(zhǔn)備相關(guān)新品和主推輔推產(chǎn)品、活動(dòng)產(chǎn)品相關(guān)布局，累積基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，積累收藏和加購(gòu)物車(chē)數(shù)，為618活動(dòng)做好產(chǎn)品儲(chǔ)備。

2、吸粉，送出618活動(dòng)優(yōu)惠券，透出618活動(dòng)優(yōu)惠政策，預(yù)熱會(huì)場(chǎng)賽馬準(zhǔn)備

3、提前曝光當(dāng)天的活動(dòng)價(jià)格，做好優(yōu)惠體現(xiàn)，搶先加入購(gòu)物車(chē)，領(lǐng)取優(yōu)惠券，做單品加購(gòu)收藏權(quán)重。

4、喚醒老客戶(hù)進(jìn)店，活躍店鋪熱度，配合其他互動(dòng)活動(dòng)

活動(dòng)形式：

1、預(yù)熱前需要提早搭建群聊，客戶(hù)分層入群，并完善群聊活動(dòng)和群聊規(guī)則等。

完善群組，配合新品計(jì)劃做測(cè)款，做指定單品的收藏加購(gòu)。

現(xiàn)金紅包發(fā)放，配合做其他互動(dòng)性活動(dòng)氛圍。

群等級(jí)優(yōu)化

2、互動(dòng)大轉(zhuǎn)盤(pán)，互動(dòng)粉絲、豐富活動(dòng)玩法，提高活動(dòng)氛圍。

3、簽到贏(yíng)店鋪積分兌換優(yōu)惠券和贈(zèng)品，吸引新老客持續(xù)進(jìn)店，增加店鋪預(yù)熱期持續(xù)的熱度。

每天簽到賺積分5個(gè)，積分隨機(jī)翻倍，100個(gè)積分可以?xún)稉Q20元618無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券或等同價(jià)值的贈(zèng)品。

4、買(mǎi)家秀征集，曬圖/蓋樓贏(yíng)大獎(jiǎng)，持續(xù)時(shí)間可以是618預(yù)熱到618活動(dòng)結(jié)束。

買(mǎi)家秀征集，比較日常的微淘活動(dòng)，點(diǎn)贊最高的送價(jià)值100元新品一件

蓋樓贏(yíng)獎(jiǎng)，設(shè)置618 ，10元無(wú)門(mén)檻券和茶具、新品產(chǎn)品1、新品產(chǎn)品2、熱賣(mài)產(chǎn)品作為蓋樓贈(zèng)品。

蓋樓獲獎(jiǎng)規(guī)則：

所有得獎(jiǎng)必須在樓層達(dá)到6后生效，

每逢帶6的數(shù)字可得獎(jiǎng)品，例如，6，16， 26， 36 ，46， 56，66，76，…，獎(jiǎng)品為10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券；全部樓層的18%，58%，98%分別設(shè)置茶具、新品產(chǎn)品1、新品產(chǎn)品2、熱賣(mài)產(chǎn)品作為蓋樓贈(zèng)品。注：6月17日24點(diǎn)活動(dòng)截止，6月20日公布名單，中獎(jiǎng)的買(mǎi)家請(qǐng)?jiān)?月21日–6月23日聯(lián)系客服留下收貨地址哦。

5、6月1日0點(diǎn)上新新品前1小時(shí)，買(mǎi)一送一特惠，預(yù)熱專(zhuān)區(qū)。

6、所有的活動(dòng)模塊做搶購(gòu)攻略，省錢(qián)攻略，讓買(mǎi)家在活動(dòng)預(yù)熱的時(shí)候可以很清晰的看到自己可以享受的優(yōu)惠。

爆發(fā)階段一：開(kāi)門(mén)紅6月1日-6月2日

0點(diǎn)沖刺非常關(guān)鍵，主要是針對(duì)0點(diǎn)的銷(xiāo)售額，活動(dòng)開(kāi)搶之后的流量獲取要看銷(xiāo)售額賽馬，所以0點(diǎn)沖刺的銷(xiāo)售額至關(guān)重要。這個(gè)時(shí)候需要讓利做促銷(xiāo)讓購(gòu)買(mǎi)力可以在這一小時(shí)有一個(gè)集中的爆發(fā)。

除了0點(diǎn)沖刺要花較多活動(dòng)策劃的時(shí)間之外，活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化問(wèn)題也要做相關(guān)的促進(jìn)，

如下圖：

階段三：6月13日—6月15日狂歡日預(yù)熱，該階段大的相關(guān)內(nèi)容跟階段一的基本一致。相關(guān)狂歡日的活動(dòng)玩法與開(kāi)門(mén)紅不一樣的更換上就可以，注意階段不一樣頁(yè)面裝修的氛圍風(fēng)格也需要區(qū)分開(kāi)，不要一個(gè)風(fēng)格用從5月29號(hào)用到6月18號(hào)，那樣買(mǎi)家也會(huì)有疲勞感的。沒(méi)有新鮮感和有沖擊力的促銷(xiāo)感，新老訪(fǎng)客都會(huì)很容易跳失的。

階段四：6月16日—6月18日狂歡日

階段五：返場(chǎng)6月19日-6月20日

618結(jié)束之后跟雙11結(jié)束之后一樣，會(huì)有一部分沒(méi)趕上促銷(xiāo)的買(mǎi)家，希望能享受一定的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，余熱流量還是需要做相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)。主要讓利結(jié)合店鋪客單價(jià)做相關(guān)的設(shè)置。服務(wù)于轉(zhuǎn)化就可以。

以上是618活動(dòng)的完整活動(dòng)規(guī)劃，對(duì)于可以參加品類(lèi)日的商家，具體根據(jù)品類(lèi)日的日期選擇和是的預(yù)熱活動(dòng)和時(shí)間做預(yù)熱，需要注意的是沒(méi)有津貼，官方的品類(lèi)券不能疊加使用，可以跟店內(nèi)券和滿(mǎn)減疊加使用。