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【鉆展托管】零銷量新品如何用鉆展打造爆款實(shí)操講解

時(shí)間：2019-06-26    作者：聚品電商    來源：聚品電商

淘寶代運(yùn)營(yíng)中零銷量的產(chǎn)品，有人會(huì)問是不是特別不適合開鉆展，我告訴你也是非常適合做鉆展的。你們之前打造爆款的方式有什么？刷單、直通車，其實(shí)鉆展也可以完成單品的突破。

我們先來總結(jié)下打造爆款的一個(gè)流程。

第一步
做產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重，如果你想用鉆展打造爆款，你的內(nèi)功一定要做到完美。
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第二步
考察一下這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)維度有哪些，讓一個(gè)產(chǎn)品從零暴起都要弄什么？收藏率、加購率，這個(gè)是人氣權(quán)重，銷量也要有，人群標(biāo)簽也要有、還要有個(gè)性化的千人千面，說白了就是人群和關(guān)鍵詞的裂變。想要讓產(chǎn)品快速暴起，我們要完成這些維度，下面來說一下如何操作爆款才可以順利的完成這些維度。
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新品上架第一天
首先要完成破零，鉆展如何破零？你可以送東西，比如高客單價(jià)的你拍A發(fā)B，低客單價(jià)你就直接送給他，你需要準(zhǔn)備一張破零圖片，把這個(gè)送給搞定了。
計(jì)劃如何開呢？我們是不是要找精準(zhǔn)的流量，有購買意向的流量才可以有概率的完成破零啊。 所以我們就開CPM+競(jìng)店，競(jìng)店選擇一家就可以了，選你們類目top1。
如果不選類目top1，那就選賣的最好的，銷量做多的產(chǎn)品和你大概一樣的。因?yàn)樗刻煲山粠装賳螏浊紊踔翈兹f單，你就搶一單過來就可以了，然后這計(jì)劃就沒用了，開到你什么時(shí)候成交了，鉆展就可以關(guān)掉了。
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第二天開始
如何做才能讓流量爆起來？爆的還是手淘搜索流量，有人會(huì)問你開鉆展沒有關(guān)鍵詞怎么可能爆手淘搜索，我們想利用鉆展打造爆款，盡可能的去裂變?nèi)巳?，把人拓展開了，他的關(guān)鍵詞才會(huì)同時(shí)拓展，原理就是用鉆展搶別人的用戶來完成我們的人群標(biāo)簽的裂變。
我們打造爆款要完成的維度有人氣權(quán)重，銷量權(quán)重，（人群）標(biāo)簽權(quán)重。鉆展做人氣權(quán)重就是收藏、加購，你鉆展的收藏加購是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他任何方式的收藏加購的，我們鉆展做人氣權(quán)重是非常簡(jiǎn)單的，他有店鋪收藏、單品收藏還有加購，只要你圖片上有營(yíng)銷就可以。
重點(diǎn)來說下銷量權(quán)重，鉆展主要是為了roi，就是花費(fèi)少賣的多?？傮w布局如何做roi？想要賣產(chǎn)品肯定是選擇最精準(zhǔn)的訪客，但是我們又要全部選擇新的客戶，精準(zhǔn)訪客就是CPM+競(jìng)店，選稍微比你強(qiáng)一點(diǎn)、產(chǎn)品相當(dāng)、價(jià)格差不多、款式差不多的店鋪或者你找流失店鋪。我們CPM+競(jìng)店已經(jīng)是在力求于轉(zhuǎn)化了，但是因?yàn)闆]有評(píng)價(jià)沒有銷量、沒有曬圖很難賣，哪怕一天1單也沒問題，但是不能不賣。
我們第一個(gè)周期就是讓客戶產(chǎn)生大量的收藏加購，告訴淘寶我這個(gè)新品非常好。這是我們要做的就是廣撒網(wǎng)，用CPM+類目，比如你做的書架，你直接定向CPM+類目家具。就算一單都沒成交也沒關(guān)系，因?yàn)槲覀円木褪鞘詹睾图淤彙?/section>
你們剛開的時(shí)候可能效果都很差，roi才零點(diǎn)幾，這都無所謂，因?yàn)槲覀円氖切Ч?，開一周之后把這兩個(gè)暫停掉。
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接著去收割他們
這些屬于新客戶，不能只單單的做收藏加購就放過他們，再來一次給你進(jìn)行投放，刺激你消費(fèi)，這時(shí)你的圖片要有刺激性的文案或營(yíng)銷。這時(shí)只開一個(gè)CPM+定向（自己店鋪的人群），這個(gè)也要做一周，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的roi直線上升。
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下一步
繼續(xù)去拉新，這時(shí)就不要廣撒網(wǎng)了，因?yàn)槟愕娜巳簶?biāo)簽已經(jīng)完成固定了，再廣撒網(wǎng)會(huì)亂標(biāo)簽。那怎么拉新？CPM+相思寶貝、CPM+競(jìng)店（比你稍微好一點(diǎn)）CPC+自己（穩(wěn)定標(biāo)簽了），也是弄7天。
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再來
又是一次的收割了，再收割7天，CPM+自己。

鉆展想做爆款，你的評(píng)價(jià)是沒法控制的，除非說客戶你看他物流顯示簽收了，你馬上給他打電話，不管你用什么方式，讓他做好評(píng)曬圖

今天的淘寶代運(yùn)營(yíng)內(nèi)容就講到這里啦！
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