2016年到現(xiàn)在淘寶對(duì)直通車(chē)做了大量的升級(jí)改版，車(chē)輪戰(zhàn)1.0版玩法已失效(2016.4月以前)所以前的技術(shù)也不太實(shí)用了!

目前直通車(chē)很火的兩種玩法，車(chē)輪戰(zhàn)和低價(jià)卡首屏。最新研發(fā)出手機(jī)低價(jià)卡首屏的方法，很多詞出價(jià)1-3毛就可以進(jìn)入移動(dòng)前20條，甚至首屏。說(shuō)一分錢(qián)的那都是吹牛逼!很多人開(kāi)車(chē)遇到類(lèi)似的情況，計(jì)劃上十分后，移動(dòng)大詞卡首屏價(jià)格超貴!偶爾做起來(lái)了，只能玩一時(shí)，無(wú)法持續(xù)下去，直通車(chē)刷點(diǎn)擊上分被降權(quán)或屏蔽?；蛘呤怯?jì)劃?rùn)?quán)重起不來(lái)，甚至10分都上不了。

道一道直通車(chē)基礎(chǔ)的東西【適合小白】

1.直通車(chē)的原理是什么?

提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分，提高展現(xiàn)，降低PPC到預(yù)期位置

首先關(guān)于質(zhì)量分的基本要素：賬戶(hù)的歷史權(quán)重，據(jù)你賬戶(hù)內(nèi)的所有推廣計(jì)劃的反饋計(jì)算得出;關(guān)鍵詞以及推廣標(biāo)題與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性;關(guān)鍵詞推廣的反饋，包括點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，收藏，加購(gòu)，成交轉(zhuǎn)化;(注：點(diǎn)擊率=創(chuàng)意圖片、成交轉(zhuǎn)化=主圖+詳情頁(yè))

2怎么提升質(zhì)量得分?

質(zhì)量得分與投放時(shí)間，投放金額無(wú)關(guān)，僅和階段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)有關(guān)，質(zhì)量得分

的前提條件是滿(mǎn)足一定的展現(xiàn)量!其次才是點(diǎn)擊率，最后是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量值維度綜合考慮市場(chǎng)平均值、賬戶(hù)數(shù)據(jù)權(quán)重(賬戶(hù)數(shù)據(jù)和計(jì)劃數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分)

3.那么PPC呢?

為什么說(shuō)要降低PPC到預(yù)期位置，而不是越低越好?

直通車(chē)最重要的是展現(xiàn)了，某些大類(lèi)目的詞，你雖然把PPC做到很低，但是這個(gè)詞的展現(xiàn)一定很低，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，直通車(chē)也是要賺錢(qián)的，你的對(duì)手出價(jià)比你高，直通車(chē)是不會(huì)給你多高的展現(xiàn)。假設(shè)你幾分錢(qián)的PPC展現(xiàn)為500，你賣(mài)出10件。同等轉(zhuǎn)化比下幾毛錢(qián)的PPC展現(xiàn)是5000的呢，你又能賣(mài)出去多少件。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)算賬的問(wèn)題!所以，做PPC要控制!

另外，還有一個(gè)很重要的，就是選類(lèi)目!

如何選呢?我的經(jīng)驗(yàn)是看這個(gè)單品的客單價(jià)與轉(zhuǎn)化，客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化低的類(lèi)目，那它的PPC基本上是降不下來(lái)的，所以選擇在這種類(lèi)目玩車(chē)的人要慎重! 關(guān)于思路的就到這里了，其實(shí)總的來(lái)說(shuō)就是在理解直通車(chē)原理的基礎(chǔ)上，對(duì)不同階段的展現(xiàn)和PPC進(jìn)行控制，至于轉(zhuǎn)化，那是款和詳情了，這個(gè)就幫不了了，看自己。第一步：建議添加二級(jí)詞開(kāi)始做起，當(dāng)然必須是精準(zhǔn)詞，

第二步：出價(jià)必須卡到前20條

第三步：建議是10-15個(gè)詞

第四步：投放地域是每個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)最大，點(diǎn)擊最高，轉(zhuǎn)化最高的三個(gè)城市

第五步：時(shí)間折扣100%，移動(dòng)折扣100%，只開(kāi)無(wú)線(xiàn)，站外關(guān)閉。

第六步：一定要測(cè)過(guò)的款和圖，數(shù)據(jù)一定要好的

1：我們出5分錢(qián)和一毛錢(qián)是沒(méi)有排名和展現(xiàn)點(diǎn)擊的，別聽(tīng)網(wǎng)上怎么說(shuō)，剛開(kāi)始就出5分或者1毛，那基本是瞎扯。

2：點(diǎn)擊控制在4%到5% 第一天刷點(diǎn)擊 第二天轉(zhuǎn)換做一單 加購(gòu)率保持在百分之10，主圖點(diǎn)擊率真實(shí)一定要高一點(diǎn)，不然你維持不了，我們是補(bǔ)點(diǎn)擊，而不是刷點(diǎn)擊，然后呢款式一定要OK，不然你買(mǎi)家體驗(yàn)上不去還是沒(méi)用。2個(gè)緯度，1.點(diǎn)擊率(上面方法足夠你用了)2.買(mǎi)家體驗(yàn)(收藏 加購(gòu) 轉(zhuǎn)化以及收藏加購(gòu)后的轉(zhuǎn)化)，說(shuō)白了還是產(chǎn)品為王，你的產(chǎn)品，你的資金，你的供應(yīng)鏈還有你的主圖，缺少一個(gè)，你就很累去做這個(gè)東西。

總結(jié)：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意+好思維+好技巧=開(kāi)好車(chē) 了解淘寶和客戶(hù)需要這才是最主要的一點(diǎn)，直通車(chē)的質(zhì)量分沒(méi)有想的那么難但是也不是你們隨便刷幾下就上去的，還是要抓住它的要點(diǎn)，去優(yōu)化點(diǎn)擊，點(diǎn)擊上來(lái)穩(wěn)定，質(zhì)量分也是會(huì)跟著起來(lái)的，如果你點(diǎn)擊高，質(zhì)量分還是那么差就要考慮轉(zhuǎn)化。

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