第一部分：如何區(qū)分爆款、引流款和利潤款

經(jīng)營一個店鋪，離不開的就是產(chǎn)品，要獲得高流量、高利潤，更離不開產(chǎn)品?？吹狡渌u家爆款引爆流量，店鋪盈利穩(wěn)步上升，速賣通新手賣家難免不會眼紅。如果我們把產(chǎn)品分為爆款、引流款、利潤款三個層次，那么什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配才能達(dá)到理想的效果呢？

首先是爆款。顧名思義，爆款就是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)，但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤的來源。也許有人會問，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什么不是盈利的來源？因為，一般情況下達(dá)到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價格相對來說不會高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低，針對這樣的產(chǎn)品，建議每間店鋪設(shè)1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤盡量降低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。而對爆款的利潤率期望應(yīng)該設(shè)在-1%至0，也就是說，爆款產(chǎn)品的預(yù)期是虧1%的。爆款產(chǎn)品的折扣設(shè)在50%以上，這樣方便產(chǎn)品報名參加速賣通的平臺活動，例如平臺大促以及全店鋪打折。

其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價格不能過高，一般情況下利潤預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。這樣，對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價格，在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會有一個非常好的效果。

最后是利潤款。一個店鋪的運營離不開效益，利潤款就是主要的盈利產(chǎn)品。一般而言，除了爆款和引流款，店鋪其他產(chǎn)品都是利潤款。利潤率就由賣家對商品預(yù)期利潤率的估值來定，雖然這類產(chǎn)品流量不多，但是產(chǎn)品的利潤高。當(dāng)然，這類產(chǎn)品也要預(yù)留折扣空間，這是為了在速賣通大促時順應(yīng)平臺推出的打折活動，折扣空間可以預(yù)留5%-20%。有了這樣的折扣空間，就方便利潤款趕上平臺的流量高峰期了。

當(dāng)然，我們應(yīng)該知道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)置只是經(jīng)營店鋪的一個環(huán)節(jié)，物流、選品、售后等等都是不可或缺的，想要打造一個“完美店鋪”還有很多值得推敲的地方。

第二部分：如何選爆款？

做一家網(wǎng)店，我們都需要幾個爆款引流，很多人選擇自己店鋪的爆款可能就是選擇一些自己喜歡的產(chǎn)品，或者是自己線下壓住的庫存。不是所有人都有一雙神奇的眼睛，能看出哪個款式好賣，結(jié)果就真的是哪個款式好賣。接下來我總結(jié)一下我們這邊摸爬滾打得出的爆款選擇經(jīng)驗。

那么我們可以選擇哪些類別的產(chǎn)品呢

1.時下流行的和應(yīng)季的產(chǎn)品

2.阿里巴巴熱賣產(chǎn)品

3.店鋪人氣產(chǎn)品

4.價格優(yōu)勢產(chǎn)品

5.款式齊全的產(chǎn)品

1.時下流行的和應(yīng)季的產(chǎn)品

產(chǎn)品在時下比較流行的產(chǎn)品和應(yīng)季的，如之前很火的星星的你同款，我們同樣可以選擇當(dāng)下流行的同款。另外季節(jié)性也是很重要的，特別是女裝季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，需要選擇應(yīng)季的或者是下一季的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱

2.阿里巴巴熱賣產(chǎn)品

可通過阿里指數(shù)看目前的類目關(guān)鍵詞熱度，推測當(dāng)下開始火爆的是哪類產(chǎn)品。另外在阿里巴巴上面查詢相關(guān)同類產(chǎn)品，看當(dāng)下在阿里巴巴上面賣的好的產(chǎn)品有哪些，可以選擇店鋪中類似的產(chǎn)品進(jìn)行爆款推廣

3.店鋪人氣產(chǎn)品

參考生意參謀，觀察店鋪中產(chǎn)品的被訪量、產(chǎn)品的瀏覽跳失率、銷量、成交轉(zhuǎn)化率等，通常我們要選擇的爆款不應(yīng)該是自己喜歡的寶貝，而是買家瀏覽產(chǎn)品時候認(rèn)可的寶貝，因此以上數(shù)據(jù)的參考對于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。如果是新店同樣我們可以以我們的經(jīng)驗，推一些常年線下好賣的產(chǎn)品

4.價格優(yōu)勢產(chǎn)品

我們選擇的爆款價格的確是越有優(yōu)勢越好，選擇的爆款并非價格越低越好，綜合我們店鋪的定位，選擇較高性價比的產(chǎn)品，對比其他同行有價格上優(yōu)勢的產(chǎn)品。

5.款式齊全的產(chǎn)品

要保證產(chǎn)品的受眾群體相對要廣，選擇爆款時，顏色多、尺碼齊全等屬性完整，符合產(chǎn)品的消費群體目標(biāo)定位，我們可以選擇同類產(chǎn)品組成一款組貨款，保證在推一款產(chǎn)品的同時推了多件產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的整體成交轉(zhuǎn)化率。

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