鉆展單品推廣是智鉆最新推出的一種針對(duì)寶貝的推廣形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， 就是智鉆新增了優(yōu)質(zhì)的資源位，商家投放店鋪的寶貝，圈選寶貝對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行定向展現(xiàn)，從而獲取優(yōu)質(zhì)流量，提升店鋪曝光和銷(xiāo)量。下面和鉆展托管小編一起看看營(yíng)銷(xiāo)案例吧！

營(yíng)銷(xiāo)案例：內(nèi)測(cè)期間進(jìn)行智鉆單品投放的賣(mài)家們，總體投放效果都非常不錯(cuò)。主要優(yōu)勢(shì)有：1：預(yù)算少：每日30元左右預(yù)算，就可以獲取手淘猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)流量2：?jiǎn)蝺r(jià)低：平均點(diǎn)擊單價(jià)只要0.8元3：轉(zhuǎn)化高：平均ROI達(dá)到2.4左右我們先來(lái)看下使用單品推廣的數(shù)據(jù)效果情況：這是一位車(chē)品商家最近20天的智鉆單品推廣投放數(shù)據(jù)

 

　　賣(mài)家的日消耗都在25元左右.(賣(mài)家日預(yù)算30元);點(diǎn)擊單價(jià)在0.65元;投資回報(bào)率有9.14;看了是不是很心動(dòng)?那么，如何使用單品推廣達(dá)到這樣的投放效果呢?下面我們從選寶貝，設(shè)定向，選擇資源位及創(chuàng)意等方面給大家分別介紹一下。(1)選寶貝

 

　　如店鋪內(nèi)存在多個(gè)葉子類(lèi)目的商品，可以在各個(gè)葉子類(lèi)目中挑選1-2個(gè)上新款式、庫(kù)存充足、歷史銷(xiāo)售好、店鋪主推的寶貝。如該案例賣(mài)家，店鋪同時(shí)有腳墊，座套，擋泥板等多類(lèi)型的商品，賣(mài)家分別挑選這類(lèi)品類(lèi)中最優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行投放。其次，在選好寶貝后要進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的投放，過(guò)程中不要過(guò)度頻繁的更換寶貝哦。(2)設(shè)定向單品推廣的定向類(lèi)型，包括智能定向、擴(kuò)展人群定向、達(dá)摩盤(pán)定向三個(gè)定向。從圈定人群的精準(zhǔn)度看，智能定向>擴(kuò)展人群。智能定向的效果最優(yōu)。所以建議賣(mài)家選擇智能定向中的訪(fǎng)客定向和相似寶貝定向即可。

 

 

　　如該賣(mài)家選擇的就只有能定向中的訪(fǎng)客定向和相似寶貝定向。另外智能定向—優(yōu)質(zhì)人群中的幾種定向人群精準(zhǔn)度要高于擴(kuò)展人群，所以賣(mài)家這部分對(duì)優(yōu)質(zhì)人群設(shè)置了高于系統(tǒng)建議的溢價(jià)，從而對(duì)這部分人群有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。總結(jié)就是：我們可以綜合可競(jìng)流量、市場(chǎng)平均價(jià)格、建議溢價(jià)比例，來(lái)設(shè)置定向人群的出價(jià)。(3)選擇資源位單品推廣的核心資源位均分布在淘寶無(wú)線(xiàn)、PC的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物路徑上。

 

　　掌柜在選擇上，應(yīng)選擇那些可競(jìng)爭(zhēng)流量多，點(diǎn)擊率高的位置。其次，針對(duì)優(yōu)質(zhì)的資源位，掌柜亦需要去設(shè)置一定的溢價(jià)。資源位溢價(jià)優(yōu)化思路是：設(shè)置初始溢價(jià)為10%;并以一定時(shí)間作為周期更改溢價(jià)，周期長(zhǎng)短根據(jù)流量決定，每輪周期增加溢價(jià)5%，以獲得更多的流量;根據(jù)流量的增長(zhǎng)變動(dòng)，溢價(jià)直到拿到能承受的流量的價(jià)格為止。(4)創(chuàng)意目前商品推廣支持從寶貝的5張主圖中任意選擇一張，進(jìn)行投放。在創(chuàng)意的選擇上，盡量選擇淺色背景圖、減少牛皮癬、無(wú)邊框無(wú)水印、少文字、且高清晰度的圖片。比如：

 

　　重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：1)新建的單品推廣計(jì)劃/單元需要冷啟動(dòng)時(shí)間，大約24小時(shí)候才能開(kāi)始獲取流量，3-7天左右數(shù)據(jù)才會(huì)穩(wěn)定。因此在計(jì)劃建立初期，請(qǐng)耐心等待，建議單品推廣的計(jì)劃/單元設(shè)置長(zhǎng)期穩(wěn)定投放，更容易獲取流量。2)將店鋪的優(yōu)質(zhì)寶貝都拿來(lái)投放，寶貝數(shù)量多且豐富，在參與競(jìng)價(jià)排序時(shí)拿到流量的可能性會(huì)更大。(PS：并不代表寶貝數(shù)量越多，流量也越多，流量的大小最終還是取決于寶貝的投放效果以及實(shí)際的出價(jià))

 

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