下面這個(gè)案例，是最近經(jīng)過優(yōu)化后，定向投產(chǎn)達(dá)到1:3，拖價(jià)也能拖到3毛4，展現(xiàn)量有70多萬點(diǎn)擊量也都達(dá)到五萬多。

 

　　我們可以看看關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，也是得到不錯(cuò)的效果。拖價(jià)后，出價(jià)可以降到0.1，投入產(chǎn)出比都有2以上，轉(zhuǎn)化率也有1以上。

很多人覺得定向投產(chǎn)是最低的，智能推廣投產(chǎn)最高。所以大家都去玩智能推廣的比較多。

但是，如果直通車定向你玩的好，它能打開猜你喜歡的入池口，出單量大展現(xiàn)量大的話，還可以讓你手淘首頁漲起來。

 

　　那我們?cè)趺磥韮?yōu)化呢?今天直通車托管小編來跟大家分享。

優(yōu)化說復(fù)雜也不復(fù)雜，為什么這么說呢?我們先來看看需要優(yōu)化的有哪些。

可以看到，雖然定向里有很多個(gè)欄，實(shí)際上需要操作的就是人群、位置、地域這框起來的幾項(xiàng)。

因此，我的優(yōu)化分為這三部曲：

第一步，優(yōu)化人群和購(gòu)物意向。

第二步：優(yōu)化位置。

第三步：優(yōu)化地域

具體是如何操作的呢?下面廢話不多說，直接進(jìn)行分析。

(一)第一步，優(yōu)化人群和購(gòu)物意向。

先從訪客定向開始。

訪客定向優(yōu)化也很簡(jiǎn)單，我們只需要根據(jù)7天的數(shù)據(jù)來做判斷。

首先，打開過去七天。我們按照投入產(chǎn)出比順序排序。

 

　　排序之后該如何分析操作?

這里我們分3個(gè)類型來看。

① 投產(chǎn)超級(jí)低的

② 投產(chǎn)比較低的

③ 投產(chǎn)高的

我們按照這幾個(gè)類型來詳細(xì)分析。

① 我們首先要做的就是刪除投產(chǎn)超級(jí)低的那些定向，比如上圖投出產(chǎn)出比為0的。

就算這里面有的訪客定向有幾個(gè)購(gòu)物車或者收藏?cái)?shù)據(jù)，但是它們實(shí)際完全沒有意義。

7天數(shù)據(jù)跟14天數(shù)據(jù)差不多，都不值得留下。

這個(gè)時(shí)候，可能會(huì)有很多人會(huì)不舍得刪，覺得把有收藏加購(gòu)的這些都刪了，錢燒不動(dòng)怎么辦?

記得以前看過一本書里講的，人和人的智商都差不多，最好你頂不過愛因斯坦，最差吧，做淘寶的，都不至于智商低于普通人。既然都在一個(gè)范圍內(nèi)浮動(dòng)，成敗往往就在于一個(gè)人的思維。

思維有沒有變通很關(guān)鍵。

我們優(yōu)化的目的就是為了數(shù)據(jù)好看，但是數(shù)據(jù)好看是真正的目的嗎?不是，我們做淘寶是為了成交和賺錢啊!

我寧愿燒不動(dòng)，也不要浪費(fèi)錢。那些7天還是14天只有收藏加購(gòu)，沒有成交的，基本上都是不會(huì)再有成交的了，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，就算最后成交個(gè)一單兩單，也是得不償失。

② 投產(chǎn)偏低，但是不至于為0的，我們的做法是降低溢價(jià)，先觀察幾天，假如還是一樣低，可以考慮刪除這個(gè)訪客人群。

③ 那些投產(chǎn)高的該怎么辦呢?

投產(chǎn)高的我們提高溢價(jià)比例。

假如是投產(chǎn)特別高的，我們就抬高溢價(jià)，因?yàn)槲覀冎?，提高溢價(jià)，就等于放大了流量、放大了成交量，放大了投產(chǎn)。

綜上，我們?cè)L客定向就是按照這三類來分析操作。

同樣的，購(gòu)物意向也是同樣的分①②③種情況進(jìn)行操作。這里不再?gòu)?fù)述。

我們用下面的思維導(dǎo)圖來總結(jié)。

 

　　(二)第二步：優(yōu)化位置。

我們先來看看位置一般出現(xiàn)在什么地方。

 

　　我們的位置展現(xiàn)的位置有這些幾個(gè)：

① 首頁猜你喜歡

② 活動(dòng)中心

③ 淘好物

④ 購(gòu)后

⑤ 購(gòu)中

那么位置如何優(yōu)化呢?

方法和訪客定向是一樣的。

還是按照投產(chǎn)由高到低來排序。

分為投產(chǎn)超級(jí)低、投產(chǎn)比較低和投產(chǎn)高，這三種情況來分析。

具體的去留也是按照上面的步驟。因?yàn)榉椒ê退悸范际墙y(tǒng)一的。

(三)第三步：優(yōu)化地域

我們優(yōu)化地域要去報(bào)表里看。

 

　　同樣的思路來分析操作：

① 第一步，刪掉沒有成交的地域，剩下的繼續(xù)觀察

② 第二步，關(guān)掉投產(chǎn)很低的地域

③ 留下投產(chǎn)高的、出單量大的地域

上圖可以看到，那是已經(jīng)優(yōu)化過后，留下的數(shù)據(jù)很好的地域。

在這優(yōu)化三部曲里，有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)問題需要大家注意，那就是，我們按照這樣的投產(chǎn)優(yōu)化，該多久進(jìn)行一次?

換句話說，我們?cè)趺礃优袛喽嗑迷搩?yōu)化一次?

這里有個(gè)核心訣竅，很少人能注意到，那就是：

點(diǎn)擊量大的，你可以三天一優(yōu)化，也可以7天一優(yōu)化。

點(diǎn)擊量小的，七天一優(yōu)化。

#特別提醒#

最后，我總結(jié)出這套優(yōu)化投產(chǎn)的“三步走策略”。大家可以根據(jù)這個(gè)策略來調(diào)整自己的優(yōu)化。

 

　　根據(jù)這個(gè)優(yōu)化策略，就能得到最后自己想要的數(shù)據(jù)。

在這里唯一要做到分析判斷，是你需要三天優(yōu)化一次還是七天優(yōu)化一次，這些根據(jù)自己的點(diǎn)擊量來自行選擇就好。

我們還要注意的是，只要投產(chǎn)高，就忽略扣費(fèi)，不要覺得扣費(fèi)扣得心疼，因?yàn)槲覀冏罱K的目的是成交和贏利，不管你PPC拖到再低，我們想要的只是花最少的錢，拿更多的流量，最后成交+贏利。

 

今天直通車托管小編就分享到這啦！

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