商家介紹：某淘寶5藍冠集市店鋪，主營類目：女裝/女士精品，月銷售額40w左右，店鋪產(chǎn)品風格主要以文藝小清新路線的女士襯衫，產(chǎn)品價格大多數(shù)在39-69之間。

店鋪需求分析：

　　1.大盤&人群特征

淡旺季時間節(jié)點：

直通車后臺的關鍵詞市場數(shù)據(jù)分析，能明顯的看得出，襯衫女在每年的3、4月份以及8、9月份是旺季的開始，9月中旬就會開始出現(xiàn)下滑的情況。因此，換季產(chǎn)品的時間概念非常的重要，一定要在最短的時間，做出好的東西來才可以~

”

　　2.襯衫市場分析

　　襯衫產(chǎn)品市場：

” 搜索“襯衫女”的關鍵詞，觀察到全網(wǎng)狀態(tài)下，產(chǎn)品客單價整體偏低，銷量較高。淘寶店鋪的價格比較于天貓更低，但是平均銷量相比較來說會更高。全網(wǎng)銷量最高是19.9賣價的天貓店鋪。

　　產(chǎn)品市場分析

” 觀察價格和銷量之間的關系，將自己店鋪產(chǎn)品本身的價格帶入市場，對比銷量的差距，判斷自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢狀態(tài)。

” 當然，此處還可結合產(chǎn)品風格路線，判斷數(shù)據(jù)狀態(tài)?？梢愿玫呐袛嗟赇伕偁帉κ种g差距。

　　人群特征

男性與女性的購買群體特征區(qū)別性很大，正是這些區(qū)別性，導致了我們在推廣過程中，出現(xiàn)了ppc、點擊率、轉化率的巨大差異。

l 觀察價格和銷量之間的關系，將自己店鋪產(chǎn)品本身的價格帶入市場，對比銷量的差距，判斷自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢狀態(tài)。

l 當然，此處還可結合產(chǎn)品風格路線，判斷數(shù)據(jù)狀態(tài)?？梢愿玫呐袛嗟赇伕偁帉κ种g差距。

　　店鋪訪客特征

　　直通車數(shù)據(jù)&思路

　一、直通車數(shù)據(jù)分析：

需求：掌柜希望主推產(chǎn)品的ROI 可以達到4以上，直通車就可以不虧錢。

現(xiàn)狀：直通車過去7天的15天累計數(shù)據(jù)是1.4左右的ROI，日線2000元，ppc0.8-1元之間。

直通車基礎較好，關鍵詞質量得分分數(shù)較高，優(yōu)化空間大。

1.首先，分析直通車主推產(chǎn)品有推廣數(shù)據(jù)以來的所有數(shù)據(jù)走勢變化，花費增加，ppc降低，點擊率上升的時間節(jié)點，以及投產(chǎn)變化的時間，掌握產(chǎn)品的推廣周期。

2.其次，分析關鍵詞并測試。女裝直通車在操作過程中，我們要先找到最適合推廣產(chǎn)品的主詞，將主詞與產(chǎn)品屬性詞進行排列組合，得到最開始的第一批中心詞。這個時候，分析產(chǎn)品了解屬性尤為關鍵。

主詞：襯衫、襯衣(分析大盤搜索量大小);

屬性詞：

修飾：秋季、新款、韓版、清新、文藝

特征：長袖、翻領、系扣、中長款、白色

效果：百搭、修身、顯瘦、打底

材質：純棉、棉麻……

人群：女

排列組合之后，即可添加投放，進行下一步關鍵詞屬性測試。

ps：已經(jīng)有數(shù)據(jù)的賬戶，可直接觀察關鍵詞轉化數(shù)據(jù)，分析屬性統(tǒng)一性之后，直接進行同屬性拓展。

通過添加新的關鍵詞的方法，分析產(chǎn)品轉化屬性的過程當中，不斷拓展轉化關鍵詞，同時因為關鍵詞數(shù)量增加，轉化增多的情況下，ppc也通過關鍵詞之間平衡關系，逐步降低。

同時掌柜報名天天特價，淘金幣活動，產(chǎn)品轉化有了新的提升，直通車數(shù)據(jù)一周之內(nèi)就有明顯提升。

此時，有了數(shù)據(jù)作為依據(jù)，關于掌柜在第一通對接電話提出的投產(chǎn)做到4的要求，在此時進行了直接性的解決——算數(shù)據(jù)。

ROI：4，ppc：0.6，花費：1000，成交：4000，客單價：43.8，問：cvr是多少?

ROI：4，ppc：0.4，花費：1000，成交：4000，客單價：43.8，問：cvr是多少?

第一個cvr是5.5%，第二個cvr是3.6%，直通車的轉化率尚且如此，店鋪需要更高，那么店鋪是否可以做到?

建議掌柜目前可以先以ROI：2為目標，提升產(chǎn)品關聯(lián)銷售的能力，同時提升間接轉化能力，嘗試拉高投產(chǎn)的可能性。

　　二、關于直通車測款：

女裝每年需要兩次換季，此時都需要經(jīng)過上新測款的過程，女裝測款需要把握的關鍵一點就是——時間

　　以下是測款古城的數(shù)據(jù)狀態(tài)和結果：

3天：8.12-8.15的數(shù)據(jù)結果

7天：8.12-8.18的數(shù)據(jù)結果

從7天的測試結果來看，立領襯衫的流量獲取速度更快，點擊率高，ppc低，收藏加購率更高。但是在成交轉化方面并沒有突出表現(xiàn)，因此在這樣的狀態(tài)下我們采取了產(chǎn)品降價的方式。

第10天：8.21修改了產(chǎn)品價格，從49修改成45，加下來我們再來看一下數(shù)據(jù)反饋的情況;

8.22-8.23的數(shù)據(jù)

第一周：8.22-8.27的數(shù)據(jù)

第二周：8.28-9.03的數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)對比來看，關鍵詞質量得分提升，點擊單價從0.87降低到0.48，相同花費下，流量翻了接近一倍，但是轉化率從0.6%提升到1.08%，收藏加購率從6.9%提升到10.8%，更方面數(shù)據(jù)持續(xù)提升。

　　接下來我們來看一下產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化：

第一周：8.22-8.27的數(shù)據(jù)

第二周：8.28-9.03的數(shù)據(jù)

在直通車流量變化不大的前提下，手套搜索流量呈現(xiàn)翻倍增長趨勢

【小編說】自通車作為拉升搜索權重的主要工具，關鍵詞的精準度是關鍵。而與此同時，店鋪產(chǎn)品自身的競爭優(yōu)勢性也是產(chǎn)品能否做出效果的重要因素。只有有效的配合才能達到想要的結果。