直通車是淘寶非常非常非常重要的賺錢工具。如果說淘寶每一次的規(guī)則調整都要綜合考慮買家利益、賣家利益、平臺利益三者結合的話，那么直通車規(guī)則的調整我覺得應該順序應該是這樣的：平臺利益、買家利益、賣家利益。就比如說曾經火了一陣兒的“直通車個性化展現”，雷聲大雨點下，然后沒了。就是因為他觸碰到了平臺的利益。

1. 前些日子火爆的“低價卡首屏”時間，以淘寶出臺政策“會嚴懲”收場，為什么？低價卡首屏，人家淘寶靠這個賺錢呢，你擋他財路了，不滅你滅誰？

2. 用直通車能賺錢不？能，但是不多，這是每一個開車的人都無法回避的事實。但是要開車么？要開！這也是無法回避的事實（無法開車的類目不考慮）！

3. 所以我認為開直通車（尤其是對于中小賣家來講），你更應該考慮的是：如何通過直通車去扶植你的自然搜索，如果通過直通車去調整你的店鋪數據，當然能賺錢那就更好了。

今天就先簡單的說說關于直通車的點擊率吧！談的很多，至于重要性就不多說了吧，因為很簡單：相比于自然搜索的位置，直通車的位置會更稀缺，在某一時刻給了你這個位置就無法給別人了，所以你必須能夠在相同展現機會的情況下，能夠盡可能的抓住。也就是說，點擊率對于淘寶而言，一定是考核直通車賬戶非常重要的指標。

首先，直通車的點擊率取決于什么？

更多的時候，直通車的點擊率就取決于那張圖片，那是最關鍵的！所以，今天繼續(xù)細化，就只從這張圖上做做文章。

我們通過圖可以看到兩個東西：文案、圖片。

好了，如果你是一個消費者，你會點擊什么樣的信息呢？換句話來說，那么多的圖片，你會關注什么樣子的信息呢。這不是瞎說，這是有根據的，人的注意力會被四種信息所吸引，并愿意去做更深一步的了解：

（1）重復多次出現的信息

腦白金的廣告就完全是這個策略，其實廣告沒啥創(chuàng)意，也沒啥內含，但是就是一次次、不斷的出現在你的面前，當你在超市看到的時候，腦海中會立刻浮現老頭老太太的銷魂舞姿。

（2）預期會出現的信息

你去野生動物園會想看到啥？獅子、老虎、大黑熊，對吧！所以，你對一只豬在動物園里面的時候，可能就不會去關注。

（3）與別的信息相比有較大差異的信息

這被很多賣家朋友利用：那就是讓創(chuàng)意圖盡可能的跟別人不一樣，來吸引點擊，各種稀奇百怪的都有，這樣對增加點擊有效果么？當然有，但是忽略了另外一個非常重要的因素：轉化率。當然你會說：我就是為了拉點擊的，先把關鍵詞的質量得分拉上來，這樣可以降低成本！好吧，我竟無言以對！

（4）與當前需要相關的信息

這才是最最重要的！?。∧闶裁磿r候才更容易發(fā)現吃飯的地方？餓了的時候！那么在淘寶上，消費者的需求通過什么來展示出來呢？答案是：關鍵詞的搜索行為。然后用戶的需求就會通過關鍵詞表現出來。

比如有一個用戶搜索：高跟鞋 內增高。那么，我們就知道了，她想要一雙高跟鞋，還是內增高的。但是，更為重要的是，我們應該知道，在這個詞組中“內增高”才是最重要的“修飾屬性”，我們把這個雖然起修飾作用，但是非常重要的關鍵詞叫做“轉化關鍵詞”。

好了，接下來我們看幾個例子！

（1）搜索“休閑鞋 內增高”

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內增高是轉化關鍵詞，那么從這三張圖來看，如果你是消費者，吸引你點擊的先后順序分別是什么呢？我想大部分答案是一樣的：中間的、左邊的、右邊的。因為中間的圖，首先從文案上看，有一個“內增高7cm”（這個字太小，如果大一些效果更好），其次是女模的大長腿，增高效果體現出來；而左邊的圖有文案“6CM增高”。

當然，切記，我們僅就“休閑鞋 內增高”這個關鍵詞而言的。從這個詞的角度來說，中間的圖是最容易吸引點擊的，甚至在轉化上也要有一定的優(yōu)勢。

（2）再比如，搜索：毛領羽絨服

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還是看中間那張圖。這個詞組當中“毛領”是轉化關鍵詞，但是中間那張圖呢？當然了，這個車手在運營的時候，重心也許放在了別的關鍵詞上，但是，親，你為啥要添加“毛領羽絨服”這個關鍵詞呢？廣泛匹配？好吧！反正，要我是中小賣家，我不這么玩兒！

（3）搜索“無糖食品”

誰會去搜索“無糖食品”這個關鍵詞？給老年人吃，給糖尿病人吃，所以無糖、健康、糖尿病人，這些文案關鍵詞是轉化關鍵詞?！俺贸浴笔菐讉€意思，很顯然，中間的圖的效果要明顯的好于另外兩張圖。

好了，不多說了，中小賣家應該怎么玩？以“毛領羽絨服”為例，打開生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——最近30天的數據——無線端或者全部（看你流量占比）——輸入關鍵詞——點擊相關搜索詞

然后看下圖中被勾選的數據，全部圍繞“毛領羽絨服”這個核心詞，去建立直通車計劃，考慮數據的時候就是勾選的那些數據。

直通車圖重點突出“毛領”，大詞熱詞都不要！這個計劃就玩兒這個詞，換計劃就換直通車圖，每個計劃圍繞一個這樣的轉化關鍵詞。

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