商家簡介：***汽車用品

類目：辦公耗材

　店鋪層級：第三層級 主營產品是迷你型驗鈔機手電筒

問題描述：本案例主要是介紹通過直通車提高產品點擊率，從而降低PPC，提高店鋪整體轉化率。

一、目前店鋪存在的問題

1.點擊單價高

下圖是店鋪兩個月前的數據，平均點擊單價在1.79，進入到關鍵詞里面可以發(fā)現詞的點擊單價在兩塊以上，詞的排名還都可以。

2.投產低

從上面那張圖我們可以看到ROI在1.54，不算高，大家都知道ROI的公式：客單價X轉化率/PPC。

這個就是店鋪的客單價，客單價一般變化不會太大，所以我們只能從提高轉化率和降低PPC去提高ROI，轉化率的話是由產品自身決定的，所以歸根到底還是從PPC入手。那么從哪幾個方面去實現降低PPC就是我們接下來要講的重點。

二、降低PPC過程

1.提高點擊率

說到點擊率我們都知道點擊率和點擊量有關系，他們兩個是相互關系的，點擊量越高點擊率就越高。那么點擊率從哪幾個方面去提高那

(1)關鍵詞排名

這里說的排名指的是關鍵詞的排名，出價不變的情況下查看關鍵詞的排名是否有變動，如果排名下降了，那么點擊率就會下降。針對這種情況我們應該做的就是提高的我們的點擊單價，讓詞能夠跑出去，排名越高看到的人就越多，這樣我們的質量分也會越高。

(2)關鍵詞流量

查看目前關鍵詞的流量趨勢，我們可以去流量解析里面去查看，看看關鍵詞的搜索量是否減少了。

我們可以清晰地看到這個關鍵詞的市場大盤目前是處于下降的趨勢，我們店鋪里面這個關鍵詞幾乎沒什么流量了，這個時候我們留它也沒用了，占地方，這個時候就可以把它給刪除了。刪除之后我們要去均衡一下，再去添加新詞去測試。新詞的添加也有好幾種方式，第一種是寶貝推詞。

第二種就是我們找到我們的相關詞去搜索關鍵詞，看看下拉框中會有什么詞，我們可以點擊進去，現在就拿一個連衣裙舉例：

我們點擊進去紅框里面的長尾詞，看看有哪些關鍵詞

(3)創(chuàng)意

了解最近是否有修改過創(chuàng)意，查看最近是否換過創(chuàng)意圖片和標題，如果點擊率一直上不去的話，可以換換創(chuàng)意圖片和標題，通過高新引力標題及描述，提高點擊率。

我們能夠看到第二個點擊率拉低了整體的點擊率，這個時候我們就要考慮把它的圖片給換掉。

三、優(yōu)化三個周之后

PPC下降了三毛錢，投產也相應的提升了。

【總結】

以上就是直通車托管小編整體的關于降低PPC的方法步驟，當然最主要的還是操作思路，每個人的操作思路都不相同，這個是隨著時間去慢慢積累的，加油!

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