商家簡(jiǎn)介：****店，居家布藝類(lèi)目，店鋪層級(jí)屬于第三層級(jí)，主營(yíng)產(chǎn)品飄窗墊，抱枕海綿墊。

　　問(wèn)題描述：本案例主要針對(duì)直通車(chē)寶貝進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)直通車(chē)配合店鋪的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提升店鋪流量以及銷(xiāo)售額。從現(xiàn)階段來(lái)分析，主要有以下問(wèn)題：

1、店鋪2次違規(guī)，帶圖評(píng)價(jià)很少

2、訪客數(shù)少，店鋪層級(jí)處于下滑狀態(tài)

3、客單價(jià)高

　　投放前一個(gè)月店鋪數(shù)據(jù)

一個(gè)月之內(nèi)重新做了新計(jì)劃，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了大量的篩選。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞之后通過(guò)直通車(chē)的數(shù)據(jù)反饋和生意參謀測(cè)出精準(zhǔn)人群，針對(duì)這一部分人群進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整。人群半個(gè)月去做一次優(yōu)化，觀察數(shù)據(jù)變化，將花錢(qián)多收藏加購(gòu)跟不上的人群刪掉。

　　一個(gè)月投放后數(shù)據(jù)

案例詳述：

1、關(guān)鍵詞

找到穩(wěn)定成交的關(guān)鍵詞，根據(jù)進(jìn)店關(guān)鍵詞以及主要成交關(guān)鍵詞保持一致，增加手淘搜索的權(quán)重。由于之前店鋪訪客數(shù)較少，所以前10天主要是做點(diǎn)擊，所以我這邊添加關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)加一些流量稍微大一點(diǎn)的詞，快速把詞養(yǎng)起來(lái)(根據(jù)店鋪大小添加合適流量的詞) ，詞養(yǎng)起來(lái)的同時(shí)也有相應(yīng)的流量有流量進(jìn)來(lái)了，就要把流量專(zhuān)業(yè)化為銷(xiāo)量，也就是提高轉(zhuǎn)化率。

　　這個(gè)月截止到今天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

2，人群

人群這方面剛開(kāi)始添加的時(shí)候不能盲目的加，收藏加購(gòu)人群肯定是要加的其余的人群就要根據(jù)生意參謀來(lái)挑選，挑選出來(lái)加到直通車(chē)去測(cè)，經(jīng)常去看測(cè)的時(shí)候一定要盡快花出去錢(qián)，這樣可以盡快看出效果。

有數(shù)據(jù)從之后可以把點(diǎn)擊率高但投產(chǎn)差的人群與投產(chǎn)高但點(diǎn)擊率相對(duì)低點(diǎn)的人群進(jìn)行人群優(yōu)化組合，組合后的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)出來(lái)之后再進(jìn)行優(yōu)化，標(biāo)簽組合并不是越多超好，建議不要超過(guò)三個(gè)，如果人群標(biāo)簽投放了7-15天左右之后并且出價(jià)也不低依然拿不到流量的情況下，這個(gè)人群標(biāo)簽可以刪掉處理.經(jīng)過(guò)一輪調(diào)整和優(yōu)化，就能拿到非常精準(zhǔn)的人群了。

　　這個(gè)月份人群溢價(jià)數(shù)據(jù)

　　【小編說(shuō)】直通車(chē)玩的是詞和人群，計(jì)劃做好后更多的是用心去調(diào)整，多關(guān)注同行添加的詞同行的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)詞和通過(guò)核心詞去延伸的長(zhǎng)尾詞，這些詞加上去測(cè)試轉(zhuǎn)化的幾率會(huì)更高。這些對(duì)比只能是了解參考，如果盲目追求容易被誤導(dǎo)。