商家簡(jiǎn)介：****專賣店，運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品，店鋪層級(jí)屬于第5層級(jí)，主營產(chǎn)品是女士泳衣兒童泳衣等泳衣類產(chǎn)品。

　　問題描述：本案例主要針對(duì)從未投放過鉆展的店鋪如何操作入手，通過在鉆展推廣帶動(dòng)店鋪整體數(shù)據(jù)，一方面對(duì)于已經(jīng)對(duì)店鋪有認(rèn)知的流量回收，另一方面通過拉新來獲取更多的流量。下面和鉆展托管小編一起來看看吧！

經(jīng)過整體的分析，店鋪現(xiàn)在存在的問題：

1鉆展沒有投放，沒有很好的利用鉆展這一推廣工具。

2花費(fèi)只集中在直通車上，店鋪推廣不夠全面，直通車做拉新，鉆展沒有很好的回收流量

3店鋪層級(jí)和成交額一直在同行平均徘徊，沒有很好的提升和突破

　　鉆展投放前店鋪數(shù)據(jù)

　　通過短短3周鉆展投放，發(fā)揮了鉆展對(duì)于精準(zhǔn)人群的定向投放、全方位位置的展現(xiàn)覆蓋、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的吸引點(diǎn)擊。鉆展的投資回報(bào)率持續(xù)走高爆表，直接體現(xiàn)在店鋪的流量跟銷售額顯著提升跟飛躍。

　　投放鉆展3周后店鋪數(shù)據(jù)

對(duì)比鉆展投放前后數(shù)據(jù)，店鋪整體的營業(yè)額有了明顯的提升，訪客數(shù)也有增值了30%左右，當(dāng)然其中不排除行業(yè)流量上漲的原因。

案例詳述

1店鋪人群分析

新客方向：鉆展后臺(tái)中改版后拉新定向中的從店鋪人群是根據(jù)寶貝維度圈選的相似人群，滿足店鋪拉新的需求，定向有智能推薦店鋪，寶貝同質(zhì)店鋪，買家人群同質(zhì)店鋪，瀏覽交叉店鋪，購買流失店鋪，其中寶貝通知店鋪，買家人群同質(zhì)店鋪在大部分店鋪操作數(shù)據(jù)反饋中有不錯(cuò)的效果，可以進(jìn)行拉新投放的嘗試。

老客方向：通過鉆展后臺(tái)將自己店鋪人群進(jìn)行細(xì)分回收流量，鉆展升級(jí)后重定向中的店鋪人群是從店鋪/寶貝維度圈選優(yōu)質(zhì)人群，滿足店鋪消費(fèi)者重定向需求。細(xì)分來說有15，30，60天加購人群，15.30.60天收藏人群.30-365天內(nèi)的成交人群，以及潛在購買，忠誠購買，店鋪優(yōu)質(zhì)人群，都是直鉆升級(jí)后回收流量效果不錯(cuò)的人群標(biāo)簽定向。

2資源位的分析

首先站內(nèi)首焦是肯定要投放的最主要資源位，詞資源位競(jìng)爭(zhēng)大點(diǎn)擊成本高但是轉(zhuǎn)化也相對(duì)較高，同時(shí)開拓其他的資源位，站內(nèi)的雖然流量小但是轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的，像是pc端淘寶首頁2屏右側(cè)大圖，pc端淘寶首頁焦點(diǎn)圖，右側(cè)banner2等。站位的高轉(zhuǎn)化媒體流量包，加購收藏率高蓄水必備小二推薦，高點(diǎn)擊信息流大圖-小二推薦，潮流媒體流量包。這些資源位流量大點(diǎn)擊成本低，不管是對(duì)于回收流量還是拉新都是效果不錯(cuò)的資源位。

3創(chuàng)意圖

圖片1

想對(duì)比三種風(fēng)格的創(chuàng)意圖，細(xì)節(jié)平拍圖是點(diǎn)擊率最好的圖片，而對(duì)比顏色來說，白色的點(diǎn)擊能比黑色的點(diǎn)擊好，后期可以從店鋪的其他款的細(xì)節(jié)圖來優(yōu)化創(chuàng)意，另一方面文案也是創(chuàng)意的一個(gè)重點(diǎn)，點(diǎn)擊較高的創(chuàng)意中包含“太便宜”中的促銷文案，也能很好的抓住大部分消費(fèi)者的消費(fèi)心理，具有吸引力，可以用促銷文案做其他產(chǎn)品的細(xì)節(jié)再來對(duì)比測(cè)試。

　　總結(jié)：

鉆展的三要素，人群，資源位，創(chuàng)意，每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)鉆展來說都非常重要，智鉆可對(duì)人群拉新和流量回收，資源位大概分為站內(nèi)站位，創(chuàng)意圖通過圖片排版文案來主要提升點(diǎn)擊率。鉆展前期的投放側(cè)重于每個(gè)人群資源位和創(chuàng)意的測(cè)試，不斷進(jìn)行篩選，從而配合店鋪達(dá)到最佳投放效果