1、觀察市場(chǎng)容量

首先我們要明白，觀察市場(chǎng)容量不是去擴(kuò)張市場(chǎng)，而是去搶誰(shuí)的市場(chǎng)！
怎么觀察？

搜索導(dǎo)向：搜索連衣裙，對(duì)前三頁(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行屬性分析，因?yàn)樗阉鲗?dǎo)向?qū)С鰜?lái)的是用戶(hù)需要什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品就會(huì)在前面。
其中屬性包括：產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品款式、單品價(jià)格、單品關(guān)鍵詞、單品附加服務(wù)、單品詳情頁(yè)。

優(yōu)秀同行：類(lèi)目行業(yè)里，成交額最高的有多少，比方說(shuō)30000坑產(chǎn)，那我們就要做到1000銷(xiāo)售額/天，才有可能取締他，站在他的肩膀上面。
高銷(xiāo)量均價(jià)：行業(yè)里面同款銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品，看看他們的價(jià)格是多少，我們的價(jià)格不要離這個(gè)數(shù)字太遠(yuǎn)。
當(dāng)然收集到數(shù)據(jù)之后我們最好是要列個(gè)表，方便我們進(jìn)行對(duì)比，就類(lèi)似下面這樣的表格：

通過(guò)表格我們進(jìn)行對(duì)比，很容易能找到競(jìng)品和自己產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn)，而知道優(yōu)缺點(diǎn)之后要進(jìn)行的當(dāng)然就是優(yōu)化了。

2、分析競(jìng)品

首先分析你的流失店鋪。確定你的流失店鋪是誰(shuí)、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。然后要確定你流失到了什么產(chǎn)品，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪的訪(fǎng)客和銷(xiāo)售額主要是從產(chǎn)品層面產(chǎn)生的，所以要想找到你流失的原因，最后必須要落到產(chǎn)品上。
確定流失產(chǎn)品可以從兩個(gè)維度去找：

1、和自己店鋪流失產(chǎn)品相近的產(chǎn)品，
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的主要訪(fǎng)客來(lái)源和銷(xiāo)售額來(lái)源產(chǎn)品。
分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，通過(guò)生意參謀的競(jìng)品分析記錄流失寶貝每天的訪(fǎng)客數(shù)、支付件數(shù)、支付訂單數(shù)、訪(fǎng)客來(lái)源、成交詞和引流詞。

然后計(jì)算出對(duì)手寶貝的轉(zhuǎn)化率、推廣費(fèi)用、銷(xiāo)售額、UV價(jià)值等關(guān)鍵信息。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何操作的，有什么賣(mài)點(diǎn)、主圖詳情頁(yè)如何布局、現(xiàn)在有在做什么活動(dòng)。?當(dāng)你把所有這些情況了解清楚后，接下來(lái)無(wú)論你是要進(jìn)攻還是防守都變得簡(jiǎn)單了。

1、搶奪關(guān)鍵詞產(chǎn)值，流量較高的關(guān)鍵詞的量增多；
2、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，高于競(jìng)品1%~2%；
3、停留時(shí)間，訪(fǎng)問(wèn)深度以及跳失率的掌控；
4、無(wú)線(xiàn)方面，收藏加購(gòu)至少能占20%，收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上；
5、老客戶(hù)的維護(hù)，增加復(fù)購(gòu)率。
做好以上幾點(diǎn)，淘寶官方?jīng)]有理由不給你流量，你做得好，轉(zhuǎn)化率比同行優(yōu)秀，那么你的展現(xiàn)就比別人要高，自然流量就會(huì)多起來(lái)了。
而付費(fèi)方面主要就是直通車(chē)、鉆展以及淘寶客，關(guān)于直通車(chē)，主要就是針對(duì)競(jìng)品關(guān)鍵詞推廣，搶流量嘛，就是要把流量從別人手里搶過(guò)來(lái)。
總之，淘寶規(guī)則一直在變化，但是產(chǎn)品這東西是掌握在自己的手中的，不管淘寶的規(guī)則變成什么樣，淘寶代運(yùn)營(yíng)建議您優(yōu)化好自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品更加迎合客戶(hù)的口味，那么相信你的產(chǎn)品已經(jīng)在爆款的路上已經(jīng)領(lǐng)先了別人一大步了。
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