什么是主推款

1.含義

主推款是指你店鋪中具有潛力的寶貝，這樣的單品一般更具備可塑性，后期也具備培養(yǎng)成爆款的潛力。

我們可以根據(jù)單品的7天訪客數(shù)，7天加購件數(shù)以及7天的收藏人數(shù)來進(jìn)行綜合的評(píng)測(cè)，看它是否符合。如果符合，后期可以針對(duì)性的重點(diǎn)打造，如果店鋪沒有這樣的寶貝，我們初期也可以通過正確的方法去培養(yǎng)寶貝的潛力值。

2.作用

①可以通過打造爆款為你店鋪?zhàn)⑷氪罅苛髁?/p>

②會(huì)讓店鋪其他寶貝流量跟著起來

③足以盤活整家店鋪

如何尋找主推款

第一步

尋找入口–生意參謀–品類–全量商品排行-勾選7天

第二步

勾選商品訪客數(shù)–商品加購件數(shù)–商品收藏人數(shù)

第三步

計(jì)算公式：【7天商品收藏人數(shù)+7天商品加購件數(shù)】/7天商品訪客數(shù)=主推款值

備注：當(dāng)這個(gè)主推款值大于或等于15%說明此寶貝符合潛力寶貝的要求，后期可以作為你店鋪的主推款重點(diǎn)打造，如果這個(gè)主推款值小于15%，那說明前勁不足，需要進(jìn)一步培養(yǎng)。

主推款后期培養(yǎng)打造思路

首先我們需要明白主推款并不等于爆款，只能說明你店鋪里面有一個(gè)潛力值很好的寶貝，說明你有一個(gè)好款。

很多賣家其實(shí)手上或許已經(jīng)有一個(gè)類似的產(chǎn)品，最大的問題在于不知道后期如何系統(tǒng)的去打造和培養(yǎng)，以下給出主推款打造成爆款的思路。

1. 提高此寶貝的點(diǎn)擊率

決定寶貝點(diǎn)擊率的兩個(gè)重要因素在于主圖和價(jià)格

1.1大類目的賣家需要去做好主圖，可以先去分析同行銷量最高賣家他們背后的數(shù)據(jù)，可以分析他們最近三天庫存變得最少一個(gè)顏色款式作為自己的主圖，把每一個(gè)顏色對(duì)應(yīng)的不同尺碼的總庫存記下來。

三天之后做一次分析對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一定有一個(gè)顏色庫存變得最少，說明這張圖最近三天的銷量必然最高，這張圖也必然最受買家喜歡，那這張圖就是你點(diǎn)擊率最高的一張

1.2小類目的賣家最大的問題在產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴(yán)重，和你做相同產(chǎn)品的賣家且功能相同的產(chǎn)品很多，如何突出重圍，需要做差異化。所以除主圖之外需要做好你的賣點(diǎn)，真正的賣點(diǎn)一定是買家他們所擔(dān)心和顧慮以及影響他們決策的因素。

所以我們可以去問大家里面去尋找，去了解買家的痛點(diǎn)所在，找到3-4個(gè)核心賣點(diǎn)做在你的主圖上，這張圖的點(diǎn)擊率也一定會(huì)隨之升高，

1.3提高寶貝的權(quán)重

提高寶貝權(quán)重有兩個(gè)方法，一是去引導(dǎo)買家做寶貝的收藏–加購的動(dòng)作，二是要引導(dǎo)買家點(diǎn)擊收貨以及五星好評(píng),所以賣家朋友需要在詳情頁面做相應(yīng)引導(dǎo)，這樣買家潛意識(shí)才會(huì)去做這個(gè)動(dòng)作。

2. 做好店鋪的人群標(biāo)簽

店鋪人群標(biāo)簽決定了你的精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量決定了你的轉(zhuǎn)化率，如果想要將主推款培養(yǎng)成爆款后期引來大量的精準(zhǔn)流量，咱們需要做好店鋪的人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽是店鋪的根基，根基打穩(wěn)，爆款才會(huì)出來。下面來講一下精準(zhǔn)你店鋪人群標(biāo)簽的一些大概思路。

2.1主營(yíng)產(chǎn)品定位精準(zhǔn)

店鋪要做到小而精、小而美，而不是做成雜貨鋪，什么都賣

舉例：大類目-服裝，賣童裝的專注于童裝，不要男裝女裝搭配一起賣。

小類目-電腦，可以專注于電腦或配件，不要把其他家電混在一起來做

2.2主營(yíng)風(fēng)格定位精準(zhǔn)

比如服裝類，復(fù)古風(fēng)、韓版、小清新，我們選一個(gè)風(fēng)格來做

2.3主營(yíng)價(jià)格段定位精準(zhǔn)

主推款的價(jià)格定位一定要精準(zhǔn)，要鎖住你主要訪客，所以主推款的價(jià)格要跟你店鋪主要訪客的心理價(jià)位相接近，這樣訪客進(jìn)入店鋪成交下單的幾率會(huì)高出很多。

總結(jié)：

任何店鋪都是從小做大，都是通過爆款為后期引流，所以從最開始淘寶代運(yùn)營(yíng)建議您重點(diǎn)在于如何分析找出你店鋪里面具有潛力值的寶貝作為主推款重點(diǎn)培養(yǎng)，做好該寶貝的內(nèi)功和基礎(chǔ)，前期不要圖多，先做一個(gè)款。

其實(shí)這個(gè)過程就像播種一樣，一顆好的種子前期需要施肥澆水除草，然后才會(huì)開花結(jié)果，種子破土而出的力量會(huì)很大。我們主推款打造爆款的過程就像播種一樣，也需要給寶貝做好點(diǎn)擊、做權(quán)重、做好人群標(biāo)簽。一旦基礎(chǔ)內(nèi)功做好，那爆款也必然成型。