各大平臺618大促活動在5月底已經(jīng)拉開序幕，隨著第一波預(yù)售的結(jié)束，部分商家對活動效果并不滿意，帶著“史上最難618”的標簽，商家和平臺應(yīng)該如何破局呢？下面天貓?zhí)詫毚\營的小編這就來給各位介紹。

今年天貓為了鼓勵消費，加大了滿減折扣力度，當(dāng)然消費也是有限制的，天貓“滿300元減50元”，京東“滿299元減50元”；同時，為扶持商家，7天內(nèi)，淘寶天貓連推31條助力商家舉措。此前的5月13日，淘寶天貓發(fā)布金融補貼、物流疏通、流量補貼、疫情特別舉措、技術(shù)升級等五方面25條舉措，助力商家備戰(zhàn)天貓618。

比如，在營銷方式上做減法。保留和優(yōu)化618、雙十一和雙十二等大促活動，天貓小黑盒、超品日、會員日等核心營銷IP，為讓商家更聚焦，其余營銷IP將從20多個優(yōu)化到5個。

在經(jīng)營成本上做減法。疫情以來，推出了店鋪保證金釋放、生意參謀減免等舉措，降低商家經(jīng)營成本。

在生意門檻上做減法。平臺運營規(guī)則正在大量簡化。

在科技支撐商業(yè)上做加法。新的一年，天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC），將進一步升級四大能力：前沿趨勢發(fā)現(xiàn)、消費需求洞察、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新圖譜、數(shù)字創(chuàng)意加速，繼續(xù)幫助商家提高新品研發(fā)能力。

在消費者服務(wù)上做加法。平臺將推動天貓系統(tǒng)和商家?guī)齑嫦到y(tǒng)的打通、與發(fā)貨倉系統(tǒng)的打通，實現(xiàn)履約過程可視可追蹤，確保突發(fā)狀況下銷售和履約的確定性。在庫存系統(tǒng)打通基礎(chǔ)上，平臺還將提供遠場、中場、近場的全面商業(yè)服務(wù)，補充淘寶平臺滿足消費者的即時性消費需求的能力。

在內(nèi)容化上做加法。整個平臺從交易向前走向消費，加大對逛逛、直播、點淘的投資力度，通過激勵機制引導(dǎo)商家生產(chǎn)更多更高質(zhì)量的內(nèi)容，支持品牌商在平臺上獲得店播持續(xù)和高速的增長，把店鋪設(shè)計權(quán)交給商家，幫助商家建設(shè)多元化服務(wù)好用戶的能力。

今年疫情頻發(fā)，疫情下的物流、原材料、供應(yīng)鏈、市場等收到影響，今年618活動不僅是為了吸引消費，更是幫助商家回春，促進社會消費。近期隨著各地疫情逐漸好轉(zhuǎn)，物流、原材料等供應(yīng)鏈的恢復(fù)，伴隨著機遇還有挑戰(zhàn)，還是有部分商家在活動中受益的。

因為疫情居家隔離，消費不便利，解封之后正好趕上活動促銷，一波消費走起來。

“今年整體電商平臺銷售趨勢會有一定的壓力。尤其像天貓?zhí)詫殻瑳]有自建物流的這種體系，所以很有可能會因為物流受限制，影響商家的備貨等，導(dǎo)致銷售額可能會低于去年，而京東的情況稍微好一點，在疫情期間京東物流可謂是隨時達，部分物流因為疫情限制不能發(fā)貨或者正常中轉(zhuǎn)，像京東、唯品會這種自營電商有本地倉的優(yōu)勢就明顯了，當(dāng)然也會有壓力。供應(yīng)鏈中斷、物流受阻、企業(yè)停工停產(chǎn)等問題，也影響了一些中小商家參與618的熱情。

除了商家在618策略上變得保守，相比往年，天貓、京東等平臺在整體傳播策略上也有所收縮，“比起以往鋪天蓋地的媒體宣傳，涵蓋了線下的地鐵站、公交站、戶外媒體、社區(qū)媒體比如分眾傳媒等等，今年雖然也有一定的覆蓋面，但是明顯廣度和力度沒有往年那么大?！?/p>

“從整個市場反饋，今年618相對來說肯定沒有前幾年這么強。但是我依然能看到很多人對618抱有期待?！毙炱鹫f?！霸绞窃谡麄€市場比較冷淡的情況下，消費者其實對于促銷節(jié)點的關(guān)注度更高，只是大家下單更為謹慎了?！?/p>

不能排除的是平臺銷售和物流息息相關(guān)，隨著疫情的好轉(zhuǎn)相信后面商家也會逐漸恢復(fù)正常運營的。