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電子商務(wù)大環(huán)境背景下，洞悉業(yè)內(nèi)及周邊新聞資訊，了解聚品電商時下發(fā)展動態(tài)。立足當(dāng)下，謀勢而動。

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低價也能賺大錢

時間：2024-07-25    作者：聚品電商    來源：聚品電商

電商大佬們！無論是已經(jīng)過去1個月的618大促，還是即將進(jìn)入的88會員節(jié)，無非都是平臺節(jié)日營銷帶來買家購買，除了低價在大促期間有高轉(zhuǎn)化外，電商的本質(zhì)實際上是：流量運營

  • 電商圈，拼的就是流量。能不能在價格戰(zhàn)中立于不敗之地，就看你能否玩轉(zhuǎn)流量運營。
  • 正常店鋪，平臺引導(dǎo)做得好，多平臺更好，因為流量現(xiàn)在不是一家獨大的時代！如果訪客到手的流量價值是1.4到2.0。這意味著一個寶貝帶來一個訪客，就能給其他寶貝帶來800到2000的流量。這是個驚人的數(shù)字！
  • 不明白這些流量的價值？參考一下直通車的PPC，節(jié)約的推廣成本，讓你的低價策略瞬間變成另一種付費推廣。低價也能賺大錢的秘密：

 

舉個例子：

  • 9.9包郵，你以為虧本？錯！郵費是大頭，非偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵4元以下，產(chǎn)品成本5元以下，你就不會虧，當(dāng)然沒有算僅退款的虧損。
  • 多拍一件，郵費不變，利潤就上來了，客服也可以做推銷引導(dǎo)，折扣配合。

再舉個例子

  • 飾品產(chǎn)品，成本幾塊錢，標(biāo)價59.9，好評全額返現(xiàn)，限量1000個，直接送掉15000。綜合排名飆升，只需賣222件就能回本，飾品產(chǎn)品連帶率高，爆款流量反哺其他款，產(chǎn)能OK了，就可以多店鋪多平臺復(fù)制了，當(dāng)然要注意每個平臺的規(guī)則人群特點，避免虧本賺吆喝。

聚品解讀

  • 戰(zhàn)略性虧損，不違法規(guī)，沒有技術(shù)難度，就是有點費錢。
  • 低價不等于賠本，關(guān)鍵在于如何做好流量運營，以及多平臺的布局，讓每一筆虧損變成下一單的利潤。

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