今天我們來講解下如何從根源上來降低直通車扣費。

其實大部分掌柜對直通車的扣費的有一些誤解。下面就說說這些問題。

1.開不起直通車啊，直通車太貴了一天上百塊啊。

測款的目的，就是需要在兩到三天之內(nèi)快速獲取到數(shù)據(jù)，有些關(guān)鍵詞市場展現(xiàn)本來就不大。如果你想要獲取的更多數(shù)據(jù)，那么就至少需要排到前三。你承受的了這個價格，就去做測試。承受不了，就換展現(xiàn)大一點的詞。這個關(guān)系到你自己能否獲取到數(shù)據(jù)， 如果數(shù)據(jù)獲取不到，那這個詞，這個計劃開的也就沒有意義了。

2.我剛開直通車怎么能又展現(xiàn)高，出價還能比別人低呢？我現(xiàn)在看著人家出價比我低，排名比我高，我不開心。

對于這樣的掌柜我只想說你趕緊去把淘寶收購了，你說啥就是啥，這種人怎么能開好店鋪，世界圍著他轉(zhuǎn)？

3.一個詞市場展現(xiàn)量低，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，但是出價高，覺得好貴，不想做這個詞。

本身這個詞的展現(xiàn)就低，扣費是有人通過你鏈接點進(jìn)你詳情頁才會產(chǎn)生扣費，說不定一天的扣費比你的價格低的詞總花費還低，轉(zhuǎn)化率還比他們高，為什么不做？

那么當(dāng)有人通過我們的鏈接點進(jìn)我們的詳情頁我們需要扣費多少呢？好多掌柜都以為是我們出價多少，扣費就是多少。其實不是的，出價不等于扣費，出價的多少只關(guān)系我們的排名。那么扣費是多少呢？我們有一個扣費公式

下一名的出價*下一名的質(zhì)量分——————————————————— + 0.01=平均點擊花費 我的質(zhì)量分

那么下一名是什么意思？下一名指的是直通車展示位的下一位。

pc端的展示位在搜索頁第一排上，還有右方和下方的掌柜熱賣。如圖

在無線端就是那些左上角帶hot標(biāo)志的商品

無線端的展示規(guī)則是1+5+1+5+1+10+1。

影響到我們扣費的因素就在于下一名的出價，下一名的質(zhì)量分，和我的質(zhì)量分。所以為了降低我們的平均點擊花費，我們所能控制的那就是增加我們的質(zhì)量分，質(zhì)量分越高，我們所用的錢就越少。那么如何去增加我們的質(zhì)量分？

質(zhì)量分是由創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性和買家體驗三個數(shù)據(jù)所影響。

1.創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意質(zhì)量與點擊率有關(guān)，點擊率越高證明你的寶貝的主圖創(chuàng)意越高，相應(yīng)創(chuàng)意質(zhì)量分就高，從而增加我們的質(zhì)量分

2.相關(guān)性

相關(guān)性說的是關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)。創(chuàng)意與寶貝相關(guān)，標(biāo)題與寶貝相關(guān)，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)度就會提高。

3.買家體驗

買家體驗是根據(jù)用戶體驗而來的，用戶體驗是根據(jù)買家的收藏加購好評等等來計算的，這個是不可控的。

所以我們主要就是去增加我們的創(chuàng)意質(zhì)量與相關(guān)性，那么怎樣去增加他們呢？

創(chuàng)意質(zhì)量與創(chuàng)意主圖有直接關(guān)系，一個主圖的好壞能直接影響到客戶的點擊率，一個好的主圖是吸引客戶的關(guān)鍵。

一個主圖需要展現(xiàn)給大家的是我們的產(chǎn)品，而不是其他東西，很平淡的一個主圖，唯一的亮點就是一個薰衣草，然而就是這樣，素雅而自然，這就是產(chǎn)品主打，產(chǎn)品賣點。每個產(chǎn)品都有自己的屬性定位，都有自己的賣點人群，我們就是要琢磨出，我們產(chǎn)品的屬性，從而通過一張圖來表達(dá)出我們想要表達(dá)出的故事。

相關(guān)性要想得分高得滿足三點

1、產(chǎn)品類目發(fā)布正確

2、產(chǎn)品屬性和標(biāo)題不要沖突

3、創(chuàng)意標(biāo)題包含你的推廣關(guān)鍵詞

有些掌柜會問，這些我們做好了啊為什么都是同一個推廣關(guān)鍵詞都是十分，我的產(chǎn)品扣費比別人還要高呢？

因為你的十分只是初始分，這個分是一個空殼。就像一個泥人，他沒有自己的靈魂，而我們要做的就是給他注入靈魂，讓他變成一個真正的人。他就變成了一個名副其實的十分詞，你的平均點擊花費自然就會降低了。

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