隨著鉆展的普及越來(lái)越廣，對(duì)于店鋪鉆展推廣的重要性也被越來(lái)越多的店鋪掌柜所重視。

智鉆的升級(jí)也一直在進(jìn)行，對(duì)于廣大想投放鉆展的的店鋪來(lái)說(shuō)可能會(huì)感覺(jué)無(wú)從下手，不知道如何進(jìn)行投放，如何進(jìn)行人群搭配的圈定，如何利用CPM和CPC兩種模式組合投放，那接下來(lái)就一下面介紹的店鋪鉆展推廣為案例進(jìn)行分析。

一、店鋪概況

這是一家保健/個(gè)人護(hù)理類目下的主營(yíng)艾灸及相關(guān)衍生品的淘寶店鋪，店鋪層級(jí)屬于第五層級(jí)。店鋪在未投放鉆展的時(shí)候，基本上沒(méi)有銷售額的提升，店鋪也遇到了瓶頸，沒(méi)有突破。主要是訪客不能進(jìn)一步的提升，新訪客的進(jìn)入沒(méi)能跟得上店鋪的發(fā)展速度。所以為了拓展店鋪的流量，從而店鋪進(jìn)行了鉆展的投放。

投放鉆展之后店鋪的訪客提升明顯，且店鋪突破了之前一直在第五層級(jí)不能上升的困局，已經(jīng)是第六層級(jí)。這也側(cè)面反映了鉆展帶來(lái)的幫助。

下面對(duì)比店鋪的一些數(shù)據(jù)的變化曲線圖：

4月近30天訪客曲線變化圖

6月30天訪客曲線變化圖

4月近30天銷售額變化曲線

6月近30天銷售額變化曲線

從表格中能清楚的看到店鋪數(shù)據(jù)的變化。

二、鉆展?fàn)I銷推廣方案

首先，確定的投放組合模式是，新老并投，拉新為主的策略。通過(guò)一定的方法篩選同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)店鋪驚醒投放。利用DMP維護(hù)住自有店鋪人群。同時(shí)大膽嘗試智鉆升級(jí)過(guò)程中新的人群標(biāo)簽，做到緊跟智鉆升級(jí)的步伐。

對(duì)于篩選競(jìng)爭(zhēng)店鋪來(lái)說(shuō)，主要定向店鋪參考的維度有：

（1）寶貝款式，店鋪風(fēng)格相似

（2）寶貝單價(jià)浮動(dòng)不能太大

（3）同類店鋪等級(jí)相似

（4）店鋪爆款相似度高

找自主店鋪的方法：

（1）淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪

（2）搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來(lái)尋找相似寶貝，找到相似店鋪，

（3）數(shù)據(jù)魔方里面的流失客戶分析和生意經(jīng)，生意參謀里的相似店鋪。

接下來(lái)是投放篩選的同行競(jìng)爭(zhēng)店鋪

投放競(jìng)爭(zhēng)店鋪的數(shù)據(jù)概況

投放的數(shù)據(jù)情況來(lái)看，投資回報(bào)率不好，引流成本的點(diǎn)擊單價(jià)也不是很低，很多人可能會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)這樣持續(xù)投放下去有什么意義？在這里我解釋一下，我投放的目的。

雖然這些數(shù)據(jù)反映出來(lái)的結(jié)果不理想，但是在投放這些競(jìng)爭(zhēng)店鋪的時(shí)候我們是在做一個(gè)篩選的過(guò)程，這些競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群并不是百分之百符合自身店鋪索要拓展的人群，而我們?cè)谕斗胚^(guò)程中就是篩選的過(guò)程，首先點(diǎn)擊之后就會(huì)對(duì)自家店鋪形成瀏覽痕跡，這個(gè)就是可以通過(guò)DMP,去圈定。并不是說(shuō)這些競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群直接就能進(jìn)行轉(zhuǎn)化購(gòu)買，變成自家粘性比較強(qiáng)的訪客。只有通過(guò)鉆展的篩選和后續(xù)的維護(hù)才能將粘性進(jìn)一步的加深。

接下來(lái)就是要把篩選出來(lái)的人群進(jìn)行有效的投放，而剛才說(shuō)的維護(hù)老客的最基本的方法就是投放自家的人群，持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的投放，DMP的標(biāo)簽功能是可以很好的利用的。

下面就是投放的數(shù)據(jù)情況：

DMP的數(shù)據(jù)概況

自家店鋪人群的數(shù)據(jù)概況

90天店鋪消耗的數(shù)據(jù)概況

三、總結(jié)

首先要明確類目，在了解類目行業(yè)的基本數(shù)據(jù)反饋，這樣在店鋪計(jì)劃投放過(guò)程中會(huì)有一些數(shù)據(jù)支撐。

1.明確CPC和CPM的計(jì)劃投放特點(diǎn)，以及投放的側(cè)重點(diǎn)。

2.平時(shí)投放和活動(dòng)投放明確人群流量的變化，充分發(fā)揮兩種計(jì)劃的長(zhǎng)處進(jìn)行結(jié)合投放。

3.補(bǔ)充一點(diǎn)，投放時(shí)間、地域結(jié)合生意參謀等數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行選擇就可以。這不是操作重點(diǎn)，但也是關(guān)鍵因素，不能忽視。

4.CPC和CPM的計(jì)劃投放只是方式有區(qū)別，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)因素的持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化。

5.至于上面提到的智鉆的一些新的投放計(jì)劃和標(biāo)簽都有一定的黑盒化和操作上的簡(jiǎn)單化，就不在這里做過(guò)多的說(shuō)明了，大家可以很簡(jiǎn)單的操作，不存在的問(wèn)題。

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