直通車的優(yōu)點(diǎn)：

多：全方位、多維度提供信息咨詢以及各類報(bào)表，為推廣寶貝打下基礎(chǔ)。

快：便捷、快速的批量操作工具，讓寶貝管理流程更高效、更科學(xué)。

好：智能化的預(yù)測(cè)工具，制定寶貝優(yōu)化方案時(shí)更信心百倍、胸有成竹。

省：人性化的地域、時(shí)間管理方式，有效控制推廣成本，省時(shí)、省力、更省成本！

直通車出價(jià)技巧：

直通車的出價(jià)只是看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上我們經(jīng)常為應(yīng)該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價(jià)也是很講究技巧的，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)決定著直通車效果。出價(jià)越高意味著排名越高被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多，流量越多。

優(yōu)化策略：

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)

①刪除過(guò)去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。

②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交量前50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞按花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。

總結(jié)：只需一周，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升144%！

關(guān)鍵詞質(zhì)量

對(duì)于開(kāi)直通車的淘寶掌柜來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分很重要，因?yàn)橘|(zhì)量得分直接影響著訂單轉(zhuǎn)化金額，提高質(zhì)量得分是做直通車的首要工作。那么，質(zhì)量分的影響因素有哪些呢？

首先就是寶貝上架時(shí)所選的類目屬性一定要正確、完整。比如說(shuō)上架的是一款雪紡長(zhǎng)裙，寶貝的屬性有：假兩件、雪紡、印花、無(wú)袖、紐扣、拼接、背心裙等信息，這些屬性一定要全部選擇。這不僅是提高寶貝自然搜索排名的基礎(chǔ)工作，也有利于提高質(zhì)量得分。

第二，就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題和類目屬性之間應(yīng)該具有較大的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)然，也要綜合考慮熱門搜索詞或流量大的關(guān)鍵詞。

第三，設(shè)置寶貝的推廣標(biāo)題。在直通車投放的寶貝可以有兩個(gè)標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題二十個(gè)字，因此，這20個(gè)字一定要利用好。盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語(yǔ)放進(jìn)標(biāo)題里去，比如一款沙灘長(zhǎng)裙，是雪紡的，波西米亞風(fēng)格，這些信息就要盡可能的都填寫進(jìn)去。

第四，是推廣的連續(xù)性。如果只是從早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，周一到周五推廣的話，質(zhì)量分必然會(huì)受到影響。因此，在0點(diǎn)到8點(diǎn)的這個(gè)時(shí)間段，可以設(shè)置成為按照比例進(jìn)行投放，這樣影響不到質(zhì)量得分了。

最后是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分也就越高，因此，有促銷文字的、能夠提高點(diǎn)擊率的和創(chuàng)意的圖片也是提高直通車質(zhì)量得分的有利法寶。

優(yōu)化的十二條車規(guī)

1.必須懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分；

2.必須知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并借鑒；

3.必須懂得運(yùn)用大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放；

4.必須明白排名位置和買家點(diǎn)擊的關(guān)系；

5.必須優(yōu)化在銷售量和高轉(zhuǎn)化率才投放；

6.必須明確直通車是為了銷量還是流量；

7.必須聚焦數(shù)個(gè)商品在財(cái)力有限情況下；

8.必須策劃一個(gè)爆單品八百關(guān)鍵詞案例；

9.必須雙手抓住類目和關(guān)鍵詞不能松懈；

10.必須跟蹤轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率并先做測(cè)試；

11.必須根據(jù)自身情況的分時(shí)段和分地區(qū)；

12.必須結(jié)合直通車再做相應(yīng)的推廣活動(dòng)。

不宜開(kāi)車的情況：

毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家不要盲目開(kāi)車

眾所周知，直通車是一種燒錢的工具，所以在開(kāi)車之前需要好先了解直通車操作的基礎(chǔ)，比如如何計(jì)算直通車的質(zhì)量得分、如何選擇直通車的關(guān)鍵詞、如何出價(jià)、如何提升轉(zhuǎn)化率、如何提高點(diǎn)擊率等等。不然，沒(méi)有任何基礎(chǔ)盲目地開(kāi)車，只會(huì)白白地浪費(fèi)。圖片不好看的商品不要參加直通車。

在直通車推廣中，圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關(guān)注呢？沒(méi)有關(guān)注就沒(méi)有點(diǎn)擊率，沒(méi)有點(diǎn)擊率就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就等于沒(méi)有銷量，開(kāi)直通車也就沒(méi)有什么效果。

價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開(kāi)車

價(jià)格太高的產(chǎn)品開(kāi)車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高；價(jià)格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對(duì)其質(zhì)量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價(jià)格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價(jià)比，用利潤(rùn)換回廣告費(fèi)。

沒(méi)有銷量的產(chǎn)品不適宜開(kāi)車

沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價(jià)比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

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