雙11，它不僅僅是一個(gè)時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，更是一場(chǎng)商戰(zhàn)的節(jié)點(diǎn)，很多商家會(huì)把大量的人力物力投入其中，對(duì)于京準(zhǔn)通的投放，更是很多商家所關(guān)注的，畢竟它多帶來的流量，可以大幅度提升雙11的營(yíng)銷效果，但是沒節(jié)奏甚至盲目的投放，除了浪費(fèi)金錢和時(shí)間以外，還會(huì)錯(cuò)失很多商機(jī)，眼睜睜地看著自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在自己眼皮底下把客戶搶走，所以有規(guī)劃和節(jié)奏地投放京準(zhǔn)通，才有可能事半功倍，從而提升投放的效果，以下總結(jié)出來的5個(gè)階段，每個(gè)階段的投放側(cè)重點(diǎn)是不同的。

第一階段：蓄水期

關(guān)鍵詞：測(cè)試數(shù)據(jù)

時(shí)間：10月20日到31日

做好以下事：

1.數(shù)據(jù)收集，測(cè)產(chǎn)品，測(cè)素材，測(cè)廣告位，測(cè)落地頁(yè)，測(cè)時(shí)段，測(cè)定向，測(cè)關(guān)鍵詞

2.店鋪拉新，持續(xù)擴(kuò)大店鋪的用戶群（瀏覽、關(guān)注、加購(gòu)或購(gòu)買）

第二階段：活動(dòng)期

關(guān)鍵詞：搶占商機(jī)

時(shí)間：11月1日到9日

做好以下事：

1.活動(dòng)促銷，借著品類日活動(dòng)的勢(shì)頭，做好活動(dòng)的預(yù)熱、促銷和倒數(shù)三個(gè)時(shí)期的投放，為整個(gè)雙11做好練兵

2.持續(xù)拉新，用上吃力的力，持續(xù)拉新，并且要依據(jù)蓄水期的數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化素材、定向和出價(jià)，為爆發(fā)做積累

提示：

1.要想辦法通過低價(jià)，抄底一部分流量，提升推廣的效果。

第三階段：爆發(fā)期

關(guān)鍵詞：引爆銷量

時(shí)間：11月10日到11日晚8點(diǎn)

做好以下事：

1.調(diào)整預(yù)算，按照各個(gè)購(gòu)物的高峰，做好各個(gè)計(jì)劃的調(diào)配

2.優(yōu)化人群，按照人群定位的不一樣，調(diào)整好相關(guān)的溢價(jià)和整體的出價(jià)

提示：

1.11號(hào)的0點(diǎn)到1點(diǎn)30分，是一個(gè)小高峰，要提前做好投放準(zhǔn)備

2.要做好自己店鋪人氣的保護(hù)，防止被其他店鋪搶走自己店鋪的精準(zhǔn)流量，要想辦法促進(jìn)這部分買家的及時(shí)轉(zhuǎn)化

第四階段：倒數(shù)期

關(guān)鍵詞：限時(shí)刺激

時(shí)間：11月11日晚8點(diǎn)到12日

做好以下事：

1.替換素材，以倒數(shù)來營(yíng)造最后占便宜的時(shí)間緊迫性

2.調(diào)整人群，以未購(gòu)買人群為主。

提示：

1.要想辦法通過低價(jià)，抄底一部分流量，提升推廣的效果。

第五階段：返場(chǎng)期

關(guān)鍵詞：余熱促銷

時(shí)間：11月13日到17日

做好以下事：

1.調(diào)整促銷，一些還要處理的產(chǎn)品，要結(jié)合一些促銷來做一波銷售

2.調(diào)整戰(zhàn)略，以ROI為核心，以縮小，降價(jià)，刪除來調(diào)整人群。

俗話說，好鋼用在刀刃上，唯有做好投放的規(guī)劃，明確每個(gè)時(shí)間段的意義和目的，才能在雙11爆發(fā)期前后取到預(yù)期的效果，最后預(yù)祝大家雙11大賣！

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