店鋪現在日常2800訪客左右，每天的銷售額大概4000左右浮動，店鋪整體的支付轉化率2.84%，爆款銷量2492件，主推三個寶貝。店鋪看著很健康，但是大部分流量都是淘寶首頁的流量轉化率極低（這個位置的流量轉化就是低），其他渠道的流量很少，尤其是搜索流量。

店鋪定位棗農直銷，原產地銷售，棗的品質好，個頭大，主打的觀念就是良心棗，起點是做品質。

直通車接手之前存在的問題，質量分比較低，轉化是有的，但是整體的投產不是很好，一個月都沒有怎么開過，幾乎很少使用。

（1）店鋪手淘搜索流量比較少（上面的截圖是接手優(yōu)化以后的，之前更慘一些）

（2）產品銷量不是很多，店鋪整體的規(guī)模不是很大，屬于小類目產品，產品的競爭力一般。

（3）店鋪利潤比較薄，每天能投入的資金有限。

（4）店鋪無線端的轉化非常不好

從上面直通車數據的截圖可以看出來，店鋪整體的無線端數據非常差，但是電腦端的數據還是很不錯的。我們可以很有效的利用起來店鋪的這個優(yōu)勢。

分析出店鋪的優(yōu)勢所在我們可以嘗試推廣的流量全面傾斜電腦端，因為無線端現在是整個淘寶的大熱門，電腦端的競爭現在反而沒有那么激烈了，雖然說電腦端的流量不是很大，但是購買的人群還是很多的。我們可以把電腦端端作為一個過渡，花更少的錢給店鋪做更多的銷量和評價。

上面的截圖可以看到，無線端的數據勉強可以達到1:1的投產，平均點擊花費還要比電腦端的貴一些。所以我們這個時候可以把賬戶的推廣方向大力度的傾斜到電腦端，先給店鋪搭建一些銷量基礎和評價基礎。

這個時候我們可以單獨做一個電腦端的計劃來推廣店鋪，這樣分析數據和操作位置會更方便一些。

前期添加的關鍵詞也不建議弄的太多，關鍵詞太多難免會產生很多的無效花費，盡量是保證每天都能關注到每個關鍵詞的電腦端位置，因為電腦端的位置還是比較好找的，可以分時間段多觀察一下，盡量是把產品的展示位置調在第一頁里面，這樣可以保證足夠的點擊量，而且第一頁產品的點擊率要相對來說高一些，對直通車整體也有一定的好處。每天都要關注到關鍵詞的轉化還有點擊率反饋，確定產品的核心轉化關鍵詞。

先簡單的分析一下搜索排名的問題，大家可以去無線端搜索一下任意一個類目的產品，靠前位置的大多是銷量占優(yōu)，評價不錯的寶貝，搜索排名的規(guī)律暫且不說，如果產品沒有銷量沒有評價的話幾乎不會出現在無線端搜索的前面。

如上圖所示，直通車一個月時間以很小的成本幫助店鋪拿到了790筆訂單，店鋪整體現在不能說很有優(yōu)勢，但至少在無線端和別人對比的話不會太差。

這個時候我們需要把產品推廣到無線端來提高產品在無線端的位置，從而獲得更大的流量。

如上圖所示，產品在無線端的轉化還不是很好，但是轉化率比之前最開始做的時候已經提升了很多了

而且pc端的數據反饋好，銷量帶動起來，無線端的整體數據也不會太差。

1. 小店鋪的推廣最好是做到精打細算，把錢花在刀刃上。

2. 在推廣之前需要先了解自己的產品，從店鋪整體的數據分析中看出自己店鋪的優(yōu)勢在哪里。

3. 不要盲目的追求爆發(fā)式的流量，做店鋪沒有捷徑，都需要一步一步的來。

4. 數據分析和推廣思路一樣重要，推廣的時候要看清楚店鋪各個方面的數據情況，做到心中有數。

文/聚品左手

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