你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，不管你是什么樣的店鋪，不知不覺(jué)當(dāng)中，在你的流量結(jié)構(gòu)里面，來(lái)自于手淘首頁(yè)的流量越來(lái)越多了。當(dāng)然，有的是通過(guò)“手淘首頁(yè)”這個(gè)分類(lèi)體現(xiàn)出來(lái)，有的并不是，但是我們都可以去歸結(jié)為“來(lái)自于手淘首頁(yè)”的。

其實(shí)打開(kāi)淘寶的客戶端，你自己基本可以想到，這些流量包括什么，今天我們就把手淘首頁(yè)的三個(gè)最主要的流量渠道給大家分析一下。

1. 猜你喜歡的流量

打開(kāi)手淘客戶端，左下角能看到一個(gè)大大的“淘”字，點(diǎn)擊，就可以直接到達(dá)“猜你喜歡”這個(gè)板塊

你知道為啥有猜你喜歡的流量么？“猜”，最高境界是在你之前想到你的需求，比如你一個(gè)月前買(mǎi)了一袋5kg的大米，恰好你一個(gè)月快吃完了，然后在吃完前一周的時(shí)候，你打開(kāi)手淘客戶端，你發(fā)現(xiàn)在很明顯的位置，就出現(xiàn)了大米！當(dāng)然，這是最高境界，至少現(xiàn)在的搜索技術(shù)還達(dá)不到。這樣做的目的呢？很顯然，充分挖掘每一個(gè)客戶的價(jià)值，提高流量的利用效率。

在將來(lái)，你在互聯(lián)網(wǎng)上的行為將會(huì)得到更加充分的分析，然后符合標(biāo)簽的產(chǎn)品被優(yōu)先推薦到你的面前。我們舉個(gè)小例子吧，未來(lái)的情況真的有可能是這樣的：

在某一天，你在淘寶上購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)測(cè)早孕的試紙，然后過(guò)了一段時(shí)間，你又購(gòu)買(mǎi)了一件防輻射的孕婦服裝，接下來(lái)你又購(gòu)買(mǎi)了幾件孕婦會(huì)用到的東西。于是，十個(gè)月后，你順利的產(chǎn)下了寶寶，然后你打開(kāi)了淘寶，你發(fā)現(xiàn)，猜你喜歡這個(gè)模塊里面：紙尿褲、奶粉、嬰兒奶嘴……，哇塞，全都是你現(xiàn)在需要的東西，根本不需要你再去搜索了。這就是成熟的個(gè)性化推薦技術(shù)！

那么，在現(xiàn)階段，作為淘寶賣(mài)家來(lái)講，為了盡可能多的去獲取這種“猜你喜歡”的手淘首頁(yè)的流量，你需要做的核心工作只有一個(gè)：不斷的去強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在在進(jìn)行流量匹配的時(shí)候，最關(guān)鍵的就是通過(guò)去匹配消費(fèi)者標(biāo)簽（人群特征標(biāo)簽和行為標(biāo)簽）與店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的一致程度去分配流量的。所以，很多的工作對(duì)你來(lái)說(shuō)就會(huì)尤為的重要，比如：

如果沒(méi)有極特殊的情況，你一定要保持你店鋪的產(chǎn)品的一致性，包括風(fēng)格上的一致性，不要既有韓版的、又有民族風(fēng)的；價(jià)格上的一致性，不要既有高端的又有低端的，或者先做低端的，后做高端的；適用人群上的一致性，不要有適合大學(xué)生的產(chǎn)品，還有適合企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)的產(chǎn)品。這些行為，都會(huì)導(dǎo)致你的店鋪標(biāo)簽混亂，從減少個(gè)性化推薦。

作為小賣(mài)家，直通車(chē)計(jì)劃以精準(zhǔn)為主，就要精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不精準(zhǔn)、不相關(guān)的詞，流量再多都不要，因?yàn)樵~越凈賺、轉(zhuǎn)化越好，你的店鋪標(biāo)簽被強(qiáng)化的就越牢固，相應(yīng)的，給你匹配的這種個(gè)性化推薦流量就會(huì)越多。

2. 淘寶直播流量

這不用說(shuō)了吧，那些動(dòng)輒上千萬(wàn)年收入的網(wǎng)紅讓很多人眼紅不已吧，反正我是眼紅的。

這實(shí)際上是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，只不過(guò)淘寶直播很火而已。談到直播，很多人就會(huì)把他跟網(wǎng)紅聯(lián)系到一起，就跟美女聯(lián)系到一起，就覺(jué)得那是大賣(mài)家的事情，就覺(jué)得那是衣服、鞋子、海外代購(gòu)等等的事情。但是，實(shí)際上，我反而覺(jué)得淘寶直播可能在未來(lái)幾年是小賣(mài)家（建立的前提是你有給力的產(chǎn)品）最好的逆襲機(jī)會(huì)。

3. 每日好店的流量

這個(gè)跟猜你喜歡入口一樣，只不過(guò)猜你喜歡展示的是產(chǎn)品，這個(gè)入口傾向于展示優(yōu)質(zhì)的店鋪，系統(tǒng)會(huì)去分析客戶的各種行為，然后把店鋪標(biāo)簽明確的優(yōu)質(zhì)店鋪優(yōu)先展示給需求明確的消費(fèi)者。

淘寶一直在倡導(dǎo)小而美，這種小而美可不是說(shuō)著玩兒的，這將會(huì)是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略行為。因?yàn)檫@對(duì)于增加顧客粘性，提高轉(zhuǎn)化率等等，幫助都是非常大的。至于如何去強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，我們就先不多說(shuō)了。在這里可以聊聊怎么去做一個(gè)“小而美”的特色店鋪。因?yàn)楹芏嗳擞X(jué)得自己的類(lèi)目或者自己的店鋪，根本沒(méi)有辦法做小而美。

我們就比如說(shuō)零食這種東西吧，大家可以看淘寶上，大多數(shù)店鋪里面的零食都在追求一種多樣化，就是什么零食都有，這樣做擱以前確實(shí)是正確的戰(zhàn)略，因?yàn)榱闶潮旧淼漠a(chǎn)品屬性就是追求多樣化的產(chǎn)品，消費(fèi)者希望有更多的嘗試。但是在小而美的趨勢(shì)下，這可能就不適合了。因?yàn)槎歼@樣做，大家就都一樣，就沒(méi)有什么特色了。

所以，你能不能有一件專做各種各樣巧克力的店鋪呢？這樣的店鋪標(biāo)簽將會(huì)非常明確，OK，當(dāng)你碰到一個(gè)巧克力愛(ài)好者的時(shí)候，這個(gè)店鋪毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)被優(yōu)先推薦。

你能不能做一家店鋪，這家店鋪里面所有的東西都是超辣的，記住是超辣的。就只針對(duì)那些無(wú)辣不歡的零食控們。如果你不喜歡辣的，那么抱歉，這個(gè)店鋪不適合你。當(dāng)然相反，如果你想吃辣的，或者淘寶通過(guò)行為分析發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)喜歡辣的，那么這家有明確店鋪標(biāo)簽的店鋪就有非常大的機(jī)會(huì)在每日好店里面去展現(xiàn)出來(lái)。

你還可以做一家只針對(duì)辦公室分享的零食店鋪，你打的主題就是：零食，是需要分享的。店鋪里面的零食全部都是獨(dú)立小包裝，然后放在大包裝里面，買(mǎi)回來(lái)后可以在辦公室大家一起分享。那你覺(jué)得一個(gè)辦公室白領(lǐng)在買(mǎi)零食的時(shí)候，這樣的店鋪是不是更容易被推薦呢？

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