立春已經(jīng)過(guò)了，春暖花開還會(huì)遠(yuǎn)嗎？這是我們經(jīng)常說(shuō)的一句老話，今年的最后一個(gè)季節(jié)冬天已經(jīng)過(guò)去一大半了，再過(guò)幾天就要立春了。

回看這個(gè)冬天我們經(jīng)歷了雙十一、雙十二，現(xiàn)在年貨節(jié)也快要結(jié)束了。不知道今年大家有沒(méi)有賺到錢，年初的小目標(biāo)有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，我是希望大家都賺錢而且實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。就算17年機(jī)會(huì)沒(méi)抓住，但做好18年的布防也不晚啊，不知道大家有沒(méi)有做準(zhǔn)備呢？

春季上新已經(jīng)開始了嗎？

關(guān)鍵詞開始布局了嗎？

測(cè)款測(cè)圖開始做了嗎？

下面就說(shuō)一下怎樣用這個(gè)寒冬最后幾天為春款加把力！

一、視覺(jué)篇：

這是一個(gè)老生常談的話題了，每次上新最先做的事情就是拍照和做詳情，這個(gè)也是最重要的一步。只有一個(gè)好的詳情才能有好的轉(zhuǎn)化，只有一個(gè)好的主圖才能有好的點(diǎn)擊率，所以要想春季賣爆這個(gè)步驟一定要好好做。

細(xì)心的淘寶老司機(jī)們應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，今年的主圖和詳情較去年相比是變化了很多，最重要的變化就是主圖基本沒(méi)有牛皮癬了，詳情頁(yè)文字變得更小了，產(chǎn)品的賣點(diǎn)慢慢變成只能靠圖片展示了，寫上文字基本沒(méi)人看而且還要面臨廣告法的審查【作用類產(chǎn)品例外】。這個(gè)現(xiàn)象是手機(jī)端和淘寶千人千面造成的，而且明年會(huì)更加厲害的，所以我們就要從春款開始改變了，拍照之前先梳理產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)尤其是別人沒(méi)有的賣點(diǎn)，然后在拍照的時(shí)候就重點(diǎn)展示這個(gè)賣點(diǎn)。拍好做主圖的時(shí)候也是一樣，可以多做幾個(gè)不同角度的然后留著用來(lái)測(cè)試圖片，詳情頁(yè)基本一套就可以了，但是要做到文字簡(jiǎn)練吸引人，沒(méi)必要和有可能違規(guī)的詞就不要放了。

二、價(jià)格篇：

定價(jià)是最難也是最簡(jiǎn)單的，難的是怎樣定一個(gè)客戶喜歡的價(jià)格，簡(jiǎn)單的是只要你想怎么定都可以。我的定價(jià)方式是先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分層，主推利潤(rùn)款定價(jià)不能太低了，寧可這個(gè)產(chǎn)品不賣我也不能不賺錢的去賣，有人會(huì)說(shuō)不賺錢當(dāng)引流款也不錯(cuò)?。∠敕ㄊ呛玫?，但是算上庫(kù)存壓貨和人工、損壞等基本就是賠錢了，而且定的價(jià)格太低連直通車都不敢大開的，所以主推款這些都要算上。不主推的定價(jià)就可以稍微低一點(diǎn)了，一是不用囤貨和開直通車、二就是可以讓店鋪的動(dòng)銷和轉(zhuǎn)化好一點(diǎn)。

三、關(guān)鍵詞篇：

我前面的文章有說(shuō)過(guò)，一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞壽命只有三次，寫好了就不要輕易做更改了，所以在產(chǎn)品上架之前一定要做好關(guān)鍵詞的布局。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

我一直再說(shuō)有條件的話最好買個(gè)生意參謀專業(yè)版，并不是為了做廣告的，而是有了這個(gè)真心很好用。就比如我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞布局的時(shí)候就可以清楚的知道這個(gè)關(guān)鍵詞七天里面的搜索人氣、直通車參考價(jià)、在線商品數(shù)等數(shù)據(jù)，尤其是在線商品數(shù)，如果這個(gè)關(guān)鍵詞搜索人氣很高，商品數(shù)相對(duì)較少的話就是一個(gè)很好的關(guān)鍵詞。這樣在產(chǎn)品上架之初就可以先贏一步，現(xiàn)在淘寶講究數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，一定要重視數(shù)據(jù)的力量。

在做關(guān)鍵詞的時(shí)候不是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的盡量不要用，這樣不光不會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的有效訪客，還會(huì)破話店鋪的人群標(biāo)簽，畢竟你的關(guān)鍵詞決定了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和吸引的訪客。

四、基礎(chǔ)銷量篇：

這個(gè)基礎(chǔ)銷量一定要做的，而且要好好的做，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶購(gòu)物用戶決定買不買很大的比重是看評(píng)價(jià)和曬圖，所以在做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候一定要寫一些客戶關(guān)心的問(wèn)題和產(chǎn)品的賣點(diǎn)有關(guān)的，不要總是那些客服很好、物流很好、產(chǎn)品很好、五星吧！這些基本沒(méi)人看的，而且寫這些還不如不寫呢？不知道怎么寫的話就多看看別人家的。曬圖的話盡量以視頻為主圖片為輔，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

五、測(cè)款、測(cè)圖篇：

點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率，重要的事情說(shuō)三遍，今年一定要把這個(gè)數(shù)據(jù)重視起來(lái)的，只有好的點(diǎn)擊率才能引來(lái)更多的訪客，直通車才能帶動(dòng)自然訪客的爆炸。要想有好的點(diǎn)擊率就要有好的主圖，所以測(cè)圖一定要進(jìn)行的，用直通車在最短的時(shí)間內(nèi)測(cè)出一張點(diǎn)擊率夠高的圖片，這個(gè)直通車測(cè)圖有說(shuō)過(guò)的，就是時(shí)間要短數(shù)據(jù)要大，才能準(zhǔn)確的測(cè)出好的主圖。

因?yàn)楝F(xiàn)在是冬季，所以春季測(cè)款的話就不能只依賴直通車了，可以考慮多渠道進(jìn)行：比如說(shuō)店內(nèi)推薦、店內(nèi)活動(dòng)、官方小活動(dòng)、直通車等。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

看春款有沒(méi)有潛力重點(diǎn)看的是收藏加購(gòu)率而不是轉(zhuǎn)化了，當(dāng)然了如果轉(zhuǎn)化也很厲害的話那就一定是爆款了。還有就是春季的產(chǎn)品真正是不是爆款要到明年春天才能真正看到，所以冬季盡量多做幾個(gè)看著數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式出來(lái)，然后留著給明年備用，開春一開始基本上就是沒(méi)有問(wèn)題了。

六、維護(hù)篇：

上面那些做完基本春款的前期就是沒(méi)有問(wèn)題了，但是上面的步驟只是開始的最簡(jiǎn)單的部分，最難的是后面的維護(hù)。畢竟現(xiàn)在是冬天離春天還有一段時(shí)間的，而且還要經(jīng)歷春節(jié)這個(gè)空檔期，所以要做好新品的維護(hù)，不能前面做的都不錯(cuò)但是在維護(hù)上失敗了。

轉(zhuǎn)化率是最先要維護(hù)的，要保證新品每天的轉(zhuǎn)化基本要持平，可以不用太高了，這個(gè)可以找老客戶半價(jià)、新客戶特惠等來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樵L客不會(huì)太多，所以不是很難的。

訪客這個(gè)就簡(jiǎn)單多了，一般是靠直通車來(lái)維持的，不用花費(fèi)太多只要保證訪客不減少就好，而且現(xiàn)在開春款的人不多，所以花費(fèi)會(huì)相對(duì)少一些。

上面這些就是春款上新要準(zhǔn)備的，一定要保持住，包括過(guò)年也不能讓主要的新品掉數(shù)據(jù)，做淘寶就是這個(gè)樣子，基本沒(méi)有休息的時(shí)候，那根弦要一直繃著啊。

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