淘寶直通車（聚品直通車托管服務(wù)）推廣的寶貝，，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的展現(xiàn)量，給店鋪帶來更多的潛在客戶。淘寶直通車能給整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，也會帶來自然流量，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。

一、直通車如何創(chuàng)建：

1、首先點擊“新建推廣計劃”，輸入推廣計劃名稱，點擊提交，計劃就創(chuàng)建好了。

2、設(shè)置日限額、投放平臺、設(shè)置投放時間時間折扣、設(shè)置投放地域。

根據(jù)不同時間段給店鋪帶來的效果（轉(zhuǎn)化情況）不同，設(shè)置各個時間段的出價百分比，也是就分時折扣。通過設(shè)置投放時間，您可以更好的控制直通車的流量以及花費。新創(chuàng)建的直通車建議投放地區(qū)可以全部選擇可以再通過直通車數(shù)據(jù)分析哪些地區(qū)轉(zhuǎn)化低或者無轉(zhuǎn)化再進行調(diào)整。

3、創(chuàng)建寶貝建議在選擇商品的時候要考慮幾點：

眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎(chǔ)，如直通車的質(zhì)量得分如何計算、直通車的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然，沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車，只會白白地浪費銀子。

（1）圖片不好看的商品不要參加直通車

在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關(guān)注呢？沒有關(guān)注就沒有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

（2）價格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車

價格太高的產(chǎn)品開車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高；價格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價比，用利潤換回廣告費。

（3）沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車

沒有消費者會喜歡賣得不好的產(chǎn)品，參加直通車的產(chǎn)品性價比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

（4）淘寶直通車推廣的寶貝的數(shù)量推廣數(shù)量

一般認(rèn)為是，每類寶貝不超過3個。而且，這3個，要盡量不屬于同一個類目中。若是在一個類目里，還不如把推廣一個寶貝，把競價格設(shè)高一點好了。我店里一共有大約4個大類，花草茶，組合型花茶，姜湯，養(yǎng)生茶。所以每個中間我抽1-2個有代表性的寶貝作推廣。其它類目也是一樣，每種抽1-2個有代表性的。這里說的有代表性的，一個性價表，二是店內(nèi)寶貝人氣較旺的，三就是最少要有幾個交易記錄和買家秀。這樣比較能讓人信服和接受，成交的機率就會大些。另外，被推廣的這個寶貝，描述里最好能設(shè)置幾個超級鏈接，這樣點擊圖片就能直接鏈接到其它寶貝。這樣的話，你就等于只出了一個寶貝的點擊費，卻推廣了N個寶貝.這個效果是非常好的，就像平時逛完一個寶貝，下面會推出幾款店鋪類似寶貝一樣。一舉多得。

4、添加關(guān)鍵詞

中小賣家不要爭奪熱門關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大，其競爭也會越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔(dān)的，所以不要盲目地爭奪那些熱門關(guān)鍵詞，鎖定長尾詞是個不錯的選擇。淘寶買東西最重要的一個途徑就是通過關(guān)鍵詞搜索，這也最精準(zhǔn)的體現(xiàn)出了買家的購買意圖。直通車作為淘寶開發(fā)的一個精準(zhǔn)營銷工具，它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來展開的。

有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經(jīng)在首頁則調(diào)整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

高點擊無轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉(zhuǎn)化則要刪除，如果是短期內(nèi)無轉(zhuǎn)化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價，仍然沒有轉(zhuǎn)化則降低出價。

沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評價跟同行產(chǎn)品對比都沒有明顯優(yōu)勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對手。比如競爭對手已經(jīng)有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。

二、直通車扣費公式

三、直通車關(guān)鍵詞搜索頁面的排名原理：

淘寶直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價綜合衡量出的商品排名。排序規(guī)則為質(zhì)量得分*出價降序。

四、什么是質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對值，主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性。其計算依據(jù)涉及多種維度包括：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗。

基礎(chǔ)分：直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分

創(chuàng)意效果:推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋

相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度

買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。

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