當(dāng)下直通車和鉆展已經(jīng)不是僅有的引流方式，短視頻拍攝也漸漸加入了這場(chǎng)玩法的浪潮中，慢慢成為一種趨勢(shì)。目前，它的存在能帶動(dòng)兩大效益：

a. 增加自然搜索權(quán)重和流量：買(mǎi)家在手淘搜索框，選擇視頻搜索，優(yōu)質(zhì)的短視頻寶貝將優(yōu)先展示，直接增加權(quán)重和搜索帶來(lái)的流量；

b. 進(jìn)入愛(ài)逛街、猜你喜歡、必買(mǎi)清單等公域流量池，通過(guò)算法推薦，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容有機(jī)會(huì)分發(fā)到以上龐大的公域流量池，通過(guò)手淘巨大的免費(fèi)流量種草，獲取更多的免費(fèi)流量。

中小賣(mài)家要怎么通過(guò)短視頻來(lái)引導(dǎo)客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢？我們先要弄清楚淘寶需要什么樣的短視頻。

一：視頻要碎片化，因?yàn)橛脩粝M(fèi)習(xí)慣和碎片化時(shí)間趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，所以內(nèi)容要符合用戶消費(fèi)習(xí)慣的碎片化短視頻，碎片化短視頻是指三分鐘以內(nèi)的視頻，也就是說(shuō)淘寶所有的短視頻都必須強(qiáng)制要求在三分鐘以內(nèi)。

二：視頻內(nèi)容必須要有導(dǎo)購(gòu)性，一個(gè)商品可能用很長(zhǎng)時(shí)間和圖片也無(wú)法讓用戶了解它的使用方法，但是一個(gè)短視頻就能很好的表現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)商品的賣(mài)點(diǎn)、品牌故事、店主背后的準(zhǔn)備、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路和初衷等等都可以用短視頻的方式傳達(dá)給用戶。

三：短視頻內(nèi)容要有互動(dòng)性，短視頻可以有很多互動(dòng)的方法，搶紅包、搶優(yōu)惠券、問(wèn)答互動(dòng)等等，想象的空間是非常大的，你可以把你的想法展現(xiàn)在視頻中，也可以在視頻里設(shè)置彩蛋，讓用戶最終獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

這三點(diǎn)是針對(duì)整個(gè)短視頻來(lái)說(shuō)的，想要在淘寶做短視頻營(yíng)銷，這三點(diǎn)必不能少，而針對(duì)不同的類目，不同的產(chǎn)品，不同的買(mǎi)家定位，短視頻也會(huì)有很多的細(xì)節(jié)點(diǎn)，就目前的淘寶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者們可以分為四種：

1.快消用戶，這類客戶的目的很明確，就是想買(mǎi)東西，短視頻需要在最短的時(shí)間內(nèi)告訴他，哪些東西性價(jià)比高，哪些東西很好用，這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里，讓他能最快的決定要購(gòu)買(mǎi)什么，是否購(gòu)買(mǎi)。這一類的短視頻建議時(shí)間控制在9~30秒，投放的位置最好是在主圖的第一張或者商品的詳情頁(yè)上面。

2.無(wú)目的性用戶，這類客戶有著充足的時(shí)間，他更喜歡去看一些新鮮有趣好玩的東西，當(dāng)然結(jié)合一下一周的工作時(shí)間，這類客戶在周末的時(shí)間段會(huì)更多一些，所以建議在周末的時(shí)候可以放一些有故事情節(jié)的短視頻。

3.品味客戶，這類客戶有著自己的品味，追求著生活的品質(zhì)，他們往往不差錢(qián)，消費(fèi)能力較強(qiáng)，他們更傾向于有創(chuàng)意有品味走心的短視頻內(nèi)容，這種短視頻可能需要花費(fèi)更多的精力，整體的視頻包括BGM，字幕，設(shè)計(jì)等，視頻的視覺(jué)表達(dá)一定要表現(xiàn)的非常高端，可以不用完全依據(jù)產(chǎn)品定位來(lái)拍攝視頻，而是表達(dá)一種品牌調(diào)性就好了。

4.剛需客戶，這類客戶可能在一些家電類目比較多，這類商品在詳情頁(yè)里會(huì)有非常多的商品介紹、評(píng)測(cè)或者售后教程等等，同樣的，在短視頻里也需要更多的展現(xiàn)這些內(nèi)容，讓客戶更好的了解商品情況。

短視頻的流行是淘寶的趨勢(shì)，我們?nèi)プ龆桃曨l并不僅僅是為了提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)也會(huì)對(duì)商品有一部分加權(quán)，不同的視頻會(huì)有機(jī)會(huì)在不同的位置展示。

那么不同的短視頻會(huì)獲得哪些流量入口呢？

一、商品型的短視頻，顧名思義就是以展現(xiàn)商品賣(mài)點(diǎn)為主的短視頻，這種短視頻的時(shí)長(zhǎng)不長(zhǎng)，基本在9~30秒以內(nèi)，視頻內(nèi)容橫版豎版皆可，頭圖位置為主。商家發(fā)布后，有機(jī)會(huì)在有好貨、猜你喜歡、搜索SPU、行業(yè)頻道、購(gòu)買(mǎi)后推薦寶貝這五個(gè)位置展現(xiàn)，以獲得免費(fèi)流量并且這部分流量是加權(quán)的。同步到微淘，也會(huì)有加權(quán)展示。

二、內(nèi)容型的短視頻，這類視頻內(nèi)容以故事情節(jié)或者達(dá)人的教學(xué)為主，拍攝的門(mén)檻較高，目前淘寶這類視頻大部分是達(dá)人機(jī)構(gòu)拍攝，商家可以選擇與達(dá)人合作拍攝發(fā)布。這種短視頻基本時(shí)間在3分鐘左右，橫豎版都可以，而有機(jī)會(huì)被抓取展示的位置也有很多：

1.店鋪故事、鎮(zhèn)店之寶、品牌新品故事、創(chuàng)意廣告——每日好店

2.場(chǎng)景型內(nèi)容，如做菜教學(xué)步驟、旅行必備——必買(mǎi)清單（必須要有3個(gè)以上的單品，無(wú)需跨店）

3.紅人內(nèi)容，如穿衣心得、化妝步驟、生活竅門(mén)——愛(ài)逛街、淘寶頭條、淘部落、微淘

4.直播切片（直播短視頻）——微淘、淘寶頭條等。

當(dāng)你的視頻被首頁(yè)抓取了，接下來(lái)迎接你的就是爆發(fā)式的流量增長(zhǎng)了，流量的激增帶來(lái)的好處自然是不言而喻的，這個(gè)時(shí)候就要把握住機(jī)會(huì)，讓產(chǎn)品的權(quán)重增加上來(lái)，不管是打造爆款還是推廣店鋪，成功的機(jī)會(huì)就看你能不能把握住啦。

最后是收集的一些關(guān)于短視頻的小二答疑：

Q1：手機(jī)拍攝的視頻素材可以發(fā)布嗎？

A:當(dāng)然可以，我們不會(huì)限定你是專業(yè)機(jī)構(gòu)的還是商家，但是會(huì)審核內(nèi)容是不是表達(dá)得清晰和清楚。只要內(nèi)容做得好，哪怕是手機(jī)拍的也沒(méi)問(wèn)題。

Q2：申請(qǐng)頭圖視頻是否有門(mén)檻？

A：四鉆以上或者是天貓賣(mài)家都可以。如果達(dá)不到四鉆也可以通過(guò)專門(mén)鏈接入口去申請(qǐng)，會(huì)評(píng)估是否有能力提供視頻內(nèi)容。同時(shí)，作為給商家的福利，以前所有視頻的內(nèi)容上傳都需要流量費(fèi)用，但短視頻包括頭圖視頻上傳，是不需要流量費(fèi)用的。

Q3：什么樣的視頻會(huì)被透出到有好貨or猜你喜歡?

A：視頻就怕對(duì)比，兩個(gè)視頻放在一起，好壞立馬就能夠看得出來(lái)，所以想被透出到公域流量，首先視頻要拍得非常好，不管在創(chuàng)意上還是角度上。另外，有好貨既然是有好貨，所有它基于貨和單品，請(qǐng)商家不要把你拍攝的短視頻里面夾雜著2—3個(gè)商品上傳到頭圖里，這種頭圖你只能在你的私域流量上，不會(huì)被抓到公域流量來(lái)，是否能上有好貨完全取決于商家做的視頻質(zhì)量好壞。

Q4：怎么找到行業(yè)小二的問(wèn)題？

A：

有的掌柜可能沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)和時(shí)間接觸到小二。這種情況下，建議大家可以把經(jīng)理更多的放在詳情頁(yè)里的頭圖視頻做好，將爆款的產(chǎn)品先做進(jìn)去，后面再一步步完善。短視頻拍攝還有很多需要注意的地方，大家可以在日后的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中多去積累和學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，畢竟這是一種店鋪運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)。