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淘寶一直在提店鋪標簽，一直在提個性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實現(xiàn)的。但是這東西很虛，大量的講定位的文章或者課程要么就給你說案例，說人家弄得多牛逼，要么就給你講很虛的東西，說你應該弄定位。今天，我就給大家介紹一個誰都能操作的，簡易的店鋪定位實操流程，這個不管你有沒有資源，有沒有經驗，都是可以操作的。

首先，定位的本質目的是在消費者心智當中占據(jù)一席之地，這個一席之地最好是第一的，甚至是唯一。也就是說你要區(qū)隔與你的競爭對手，讓你看起來跟別人不一樣。所以，定位的主要方法就是去尋找這種相對的競爭優(yōu)勢，在某一個點上，或者某一個領域上，你能夠表現(xiàn)的跟別人不一樣。而我們這個定位實操流程，實際上就是幫助大家去找這種相對競爭優(yōu)勢的切入點。

1. 從競爭對手的弱點去切入

這個就需要你首先敲定你最直接的競爭對手到底是誰，找到銷量最好的，跟你價位最接近的，風格一樣的，他就是你最直接的，在這個領域里面最大的競爭對手。找到后，你打開這個寶貝的詳情頁，然后看他的累計評價詳情，他的弱點一般都會在累計評價詳情中體現(xiàn)出來。

比如下圖來說，電源就是這款電動玩具狗的缺陷。

2. 從消費者關注的焦點去切入

消費者關注什么，你就去切入什么。思路跟上面一樣，還是看消費者的累計評價詳情。我們舉一個例子，比如說三只松鼠的堅果大禮包：用戶最關注的是物流，那么你就可以用順豐包郵來吸引顧客。

3. 從產品本身的核心賣點去切入

有時候，產品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，進而形成你的相對競爭優(yōu)勢。比如產品的顏色、大小、形狀、包裝、味道、產地等等，這些都可以成為你能夠突破的點。如枸杞：銷量最高的都突出產地寧夏這一特點。

4. 創(chuàng)造一個產品的獨特概念

你能夠創(chuàng)造出來這種獨特的概念，會很容易幫助你形成這種相對的競爭優(yōu)勢，但是在淘寶上，沒有永久的絕對競爭優(yōu)勢，只要你的概念好，有市場，會很快的有人去復制你的。如紅牛：“你的能量超乎你想像”和東鵬特飲“年輕人就要醒著拼”。補充能量的概念迅速被復制。

當然，這種獨特概念的創(chuàng)造就需要你有比較好的思維能力，有比較好的創(chuàng)新能力了，這個不像我前面兩個講的方法，比較容易創(chuàng)造出來。

5. 切入單一屬性

這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進入的，還是已經進入一段時間的，都可以，但是前提就是：你不會做的非常大，因為市場規(guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點，全方位的去滿足他們。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。比如大碼男裝的店鋪：他的銷量就沒有價格相差不大的其他同類店鋪的銷量高。

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