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大家都知道直通車對店鋪運(yùn)營起著很大的作用。那么在前期,怎樣去打造一個爆款呢。要知道,如果選錯了款式,只能和這波紅利say bye bye了。下面,就為大家介紹下,如何去測試一個主推款。
一:測款前期準(zhǔn)備
①精準(zhǔn)款式:店內(nèi)選款,可以選出店內(nèi)搜索高、成交高作為我們的主推款,確定潛力款符合當(dāng)下熱門產(chǎn)品屬性,流量在提升以及性價比較高的產(chǎn)品來進(jìn)行測款操作
②精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:標(biāo)題一定要做細(xì)致,初期開標(biāo)題中的延伸詞、引流詞,避免后期再換車詞
③產(chǎn)品內(nèi)功:不管是用什么方式測款最終都是要回歸到寶貝的內(nèi)功上面來,最直觀的表現(xiàn)為寶貝主圖。寶貝的主圖決定了顧客看到了你的寶貝會不會點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝參考同行數(shù)據(jù)高的模仿。
二:測款計劃建立
前期準(zhǔn)備工作做到位,就可以開始用直通車上這個工具進(jìn)行測款了。
①新建一個推廣計劃,選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣
②計劃完成就開始設(shè)置日限額
不要選擇智能化投放,這樣系統(tǒng)會均勻一天的分布寶貝,數(shù)據(jù)不精準(zhǔn),日限額單品一天100-200左右,想要快點(diǎn)測試出效果可以根據(jù)你的自身情況去設(shè)置,日限額保持遞增的趨勢去開,這樣可以有效的增加直通車賬戶權(quán)重。
③投放平臺
日限額設(shè)置好就可以設(shè)置投放平臺,站外不投,因?yàn)閹淼牧髁坎粔蚓珳?zhǔn),Pc端默認(rèn)投放,不出價就可以,移動折扣比例100%。
④投放時間
投放時間初期建議選擇行業(yè)模板,系統(tǒng)會自動幫你設(shè)置好每個時間段的時間折扣,不同的顏色的豎條格代表不同的折扣,具體的鼠標(biāo)點(diǎn)一下就知道了
⑤:投放地域
投放地域除了其他地區(qū)中的港澳臺以及國外等地,全選,因?yàn)槭菧y款你不知道在哪個地域你的寶貝有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化,之后看點(diǎn)擊展現(xiàn)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)逐步精準(zhǔn)地域。
三:寶貝推廣
添加好了寶貝之后依次去調(diào)整寶貝的關(guān)鍵詞,創(chuàng)意
一般前期展現(xiàn)量2000到10000以上,點(diǎn)擊率高于大詞的都可以用,依照實(shí)際情況選擇就可以。關(guān)鍵詞出價首次出到7到10位,5分鐘刷新,確認(rèn)有展現(xiàn) 。
②創(chuàng)意質(zhì)量:選擇二到四張風(fēng)格不同區(qū)別大一點(diǎn)的進(jìn)行測試,開輪播,通過同行對比,接近大賣家
③創(chuàng)意標(biāo)題:關(guān)鍵詞做到高分匹配,首次添加核心詞,和確定要用的關(guān)鍵詞融合或者首次添加半標(biāo)題
四:測款數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)
①展現(xiàn)量標(biāo)準(zhǔn):單品的展現(xiàn)在5000以上,關(guān)鍵詞平均展現(xiàn)500以上展現(xiàn),單張圖片達(dá)到1500展現(xiàn),展現(xiàn)越高越好,數(shù)據(jù)越大越準(zhǔn)。
②點(diǎn)擊率:單個關(guān)鍵詞跟行業(yè)平均相差無幾或者更高,可以去正式推廣;點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)直接換圖或者換款
③轉(zhuǎn)化率:有轉(zhuǎn)化,可以正式推廣;沒有轉(zhuǎn)化,優(yōu)化詳情、買家秀、好評等內(nèi)功。
講到這里,直通車測款的一些操作我們就講完了。其實(shí)這些操作最主要的還是希望能夠獲取一些數(shù)據(jù)的支持。其實(shí),并不建議測款時間太長,這樣反而不利于寶貝恰到好處的推廣。對我們店鋪運(yùn)營來說,時機(jī)是非常重要的。
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