千篇一律，千人一面，永遠吸引不了大眾關(guān)注的目標。抓住眼球最重要，產(chǎn)品要具有自己獨特的賣點，否則，在那么多的產(chǎn)品中，大家憑什么選擇你的產(chǎn)品呢？所謂的獨特的賣點指的是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，即廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。

賣點的三個特點：（1）每次活動都提出一個獨一無二的主張（賣點）；（2）這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買；（3）有長期傳播的價值及品牌辨識度。

提煉賣點的16種方法（2個法則，14個方法）

如何提煉淘寶寶貝賣點——FAB法則

F指屬性或功效（Feature或Fact），即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，A是優(yōu)點或優(yōu)勢（Advantage），即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價值（Benefit），這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點”。按照FAB法進行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

F—A—B：特點——優(yōu)勢——利益。

A—F—B：優(yōu)勢——特點——利益。

B—F—A：利益——特點——優(yōu)勢。

B—A—F：利益——優(yōu)勢——特點。

如何提煉賣點——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值；

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等；

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等。

找賣點方法1——從客戶定位找

40歲以上的請進，夏季雪紡兩件套

25——39歲的請進，不撞衫點這里

找賣點方法2——從價格上找

全店滿198減100

滿500元送200元代金券

全場2.5—5折

找賣點方法3——從產(chǎn)地上找

來自秦嶺深處的有機農(nóng)場

來自海拔8000米的純凈高原

找賣點方法4——從時間上找

夏季新品來襲

廠家直銷，7月鉅惠

找賣點方法5——從附加價值上找

女神專屬

免費送~模特配褲子

找賣點方法6——從對手賣點找

無一人退貨

找賣點方法7——借物法

淘寶女裝日銷排行榜

淘寶網(wǎng)重點推薦

舌尖上的美食3重點推薦

找賣點方法8——從品質(zhì)找

農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良心產(chǎn)品

農(nóng)家養(yǎng)殖，土方法自制

找賣點方法9——從“擔保”找

不好白送，無需退貨

找賣點方法10——從風格上找

讓粉嫩的色彩挑戰(zhàn)整個夏季

清新可愛，夏日櫻桃公主必備單品

找賣點方法11——從店主魅力找

瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時尚

找賣點方法12——從趣味上找

夏季節(jié)奏上新，把音樂穿在身上

找賣點方法13——從技術(shù)創(chuàng)新找

達人私房搭配，邊看邊買

找賣點方法14——從店鋪類型找

文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛館、原創(chuàng)設(shè)計館

小結(jié)：

提煉賣點的關(guān)鍵點——找客戶想要的

別人沒有的——人無我有

你比別人強的——人有我優(yōu)

自主品牌——品牌賣點是產(chǎn)品定位

渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點是定位

分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點是定位

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