導(dǎo)讀

活動(dòng)運(yùn)營為了短時(shí)間內(nèi)到達(dá)目標(biāo)而開展的具有爆發(fā)性的運(yùn)營手段，是店鋪產(chǎn)品運(yùn)營當(dāng)中的一個(gè)重要手段，是所有運(yùn)營人員必須熟練掌握的職業(yè)技能，活動(dòng)運(yùn)營分三步走 策劃 執(zhí)行和總結(jié)，今天咱們線條拿下活動(dòng)策劃如何入手。

1、活動(dòng)策劃的三個(gè)步驟

2、確定明確活動(dòng)目的

明確的活動(dòng)目的與模糊的活動(dòng)方向是有根本的差異，明確的活動(dòng)目的必須是一個(gè)可量化的數(shù)字，而模糊的活動(dòng)方向則可以用拉新 留存 促轉(zhuǎn)化等詞來概括。

3、明確活動(dòng)目的的好處

明確的目標(biāo)是活動(dòng)運(yùn)營的第一步，目標(biāo)是之后一切運(yùn)營決策的知道方針，運(yùn)營人員認(rèn)為自己天天在撕逼，當(dāng)我們明確了活動(dòng)目的 在撕逼的時(shí)候活動(dòng)目的就成為了大家撕逼的重要依據(jù)，簡(jiǎn)而言之，明確的目標(biāo)還有助于我們?cè)龠\(yùn)營當(dāng)中解決分歧和做出相對(duì)應(yīng)的合理的決策。

4、明確到什么位置合適

目標(biāo)是需要用數(shù)字來說話的，可以量化、舉例子、“提升流量”、不是明確目標(biāo)，明確目標(biāo)是在“一周內(nèi) 提升3000個(gè)UV”。

5、明確目標(biāo)用戶和產(chǎn)品特征

活動(dòng)的參與人群必須要于產(chǎn)品的用戶畫像相匹配，眾口一定是難調(diào)的 定義明確且細(xì)分的用戶群體有助于我們?cè)O(shè)定正確的目標(biāo)。

6、分析競(jìng)品和行業(yè)狀況

參考競(jìng)品互動(dòng)效果的優(yōu)劣，效果好可以參考，效果不好可以直接免去試錯(cuò)成本。

7、確定所擁有的資源

在活動(dòng)運(yùn)營中，我們需要以下資源。

1）推廣方式

直通車、鉆展，還是微博、微信等

2）推廣預(yù)算

我需要獲取的付費(fèi)流量是多少，才能達(dá)到整體完成目標(biāo)銷售額，所需要的流量。

8、提前安排做好預(yù)熱

預(yù)熱的目標(biāo)是什么?預(yù)熱最主要的目的是給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)加購、對(duì)比、重復(fù)瀏覽的一個(gè)過程，預(yù)熱3天那就是累計(jì)了3天的消費(fèi)數(shù)。

9、活動(dòng)兩大核心 時(shí)間節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)主題

活動(dòng)要出師有名，不說明理由的送福利，用戶很難接受，我們必須要學(xué)會(huì)找理由，然后把理由和產(chǎn)品結(jié)合起來，這個(gè)理由是我們和消費(fèi)者的第一個(gè)觸點(diǎn)，他很重要是活動(dòng)策劃的核心。

10、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

如：元旦、清明、端午、中秋、勞動(dòng)、兒童、婦女等或者一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的節(jié)日419、520、618等等。

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