1、低價引流測款

低價引流是最大程度的引流，投放更多關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出低價，從大流量的氛圍內(nèi)選出表現(xiàn)更好的款式。操作如下：

選詞：填滿200詞，直通車后臺推薦、淘寶下拉框、top詞榜、生意參謀選詞等等，雖說詞量很大，但也不能隨便亂加詞，一定要符合寶貝，結(jié)合產(chǎn)品和屬性詞；

出價：統(tǒng)一出比較低的價格，可以是系統(tǒng)建議出價的一半，后期看獲取流量如果太少就統(tǒng)一加價逐漸5%程度;

投放平臺：PC和無線端可以都投放，獲取更多流量，站外流量關(guān)閉;

日限額：設(shè)置在兩百多左右，看你資金預(yù)算，如果預(yù)算充足可以設(shè)置五六百，每款累計獲取點擊要在200以上，如果點擊太少數(shù)據(jù)會存在偏差;

推廣標(biāo)題：標(biāo)題包含產(chǎn)品詞和屬性詞，能最大程度描述寶貝本身賣點;

推廣圖：不要帶有促銷利益點，測款期間我們主要是為了獲取寶貝本身

獲取流量的能力，而不是靠促銷來吸引;

投放時間：流量高峰期投放折扣放大，盡量選擇有客服在線時段，通過買家的咨詢來獲取更多信息;

投放地域：偏遠地區(qū)和競爭對手聚集地除外，這樣收集的流量有更大的參考價值;

測試周期：一周到兩周的時間，不宜太短也不宜過長，首先我們需要一定的數(shù)據(jù)支撐，所以時間過短數(shù)據(jù)量不足以支撐，如果測款周期過長會導(dǎo)致寶貝正式推廣時間延后，錯失推廣良時。

2、精準(zhǔn)引流測款

此方法更注重引流的精準(zhǔn)，重點是在選詞投放的時候盡量多選擇精準(zhǔn)詞，引入的流量精準(zhǔn)從而得到的數(shù)據(jù)也會更精準(zhǔn)。具體操作：

選詞：選擇包含產(chǎn)品屬性詞的長尾詞，這類詞不需要多，要精，在20-30個詞左右;

出價：統(tǒng)一出高價，精準(zhǔn)詞出價太低很容易沒有展現(xiàn)，也就得不到我們測款需要的流量，所以出價在高出行業(yè)平均30%左右，展現(xiàn)如果不夠再統(tǒng)一加價;其他設(shè)置跟低價引流方法一樣，有人可能這里會說，投放時間和地域要不要只投放流量高峰時段和精準(zhǔn)地域，測款階段最好不要，這樣得到的流量過于精準(zhǔn)，就比如從只喜歡歐美風(fēng)格的人群中選擇，他們的眼光會縮小，不能代表眾多消費者。設(shè)置投放完之后，我們要做的就是觀察數(shù)據(jù)，然后從中挑選出我們測出的潛力款，達到我們測款思維導(dǎo)向的目的。

點擊率：測款觀測的重要數(shù)據(jù)之一，點擊率直接反應(yīng)了寶貝受歡迎程度和引流能力，點擊率的高低很大程度上決定了一個款式的好壞。點擊率數(shù)據(jù)不同類目的標(biāo)準(zhǔn)也會不同，比如女裝高于1%的可能算是比較中等的款，而男裝點擊率高于1的就是好款了，在測試的幾個款式里當(dāng)然選擇點擊率更好的款。

收藏量：在測款階段我們不可能以成交量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，畢竟是短期內(nèi)測試，并且測試的很多款可能銷量基礎(chǔ)都不高，所以這時候收藏量數(shù)據(jù)會更有參考價值。收藏的人群后期在正式推廣的期間很有可能就成為轉(zhuǎn)化人群，收藏量高的寶貝更具備潛力爆款的可能。

咨詢率：如果顧客對產(chǎn)品滿意才會產(chǎn)生動態(tài)咨詢，想要更多了解產(chǎn)品，這時候客服給予清晰和耐心的解答，顧客就很有可能下單購買。

平均停留時間：平均停留時間不能完全作為重要參考，很大程度上是內(nèi)頁做的好壞的一個反應(yīng)，如果作為主推款，平均停留時間一定要能達到3分鐘以上，否則就要優(yōu)化內(nèi)頁，最大程度的提高后期推廣轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化率：測款階段寶貝轉(zhuǎn)化率可能都不會太高，可以作為一個參考的指標(biāo)，不能選擇完全沒有轉(zhuǎn)化的款作為主推款，所以還是需要對比選擇相對轉(zhuǎn)化率也比較不錯的產(chǎn)品。通過數(shù)據(jù)的反饋對比，最終挑選出接下來需要重點推廣的款式，之后再去做轉(zhuǎn)化，提升ROI，從而讓整個店鋪走的更長遠。

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