對(duì)于我們掌柜來說，最熟悉的推廣工具莫過于直通車和鉆展了。今天淘寶代運(yùn)營(yíng)就跟大家主要分享下鉆展的推廣操作。

鉆展單品推廣分為全店推廣、單品推廣、視頻推廣和內(nèi)容推廣，目前最容易做的是單品推廣。自己做了好的創(chuàng)意圖也可以全店推廣，視頻推廣接入到現(xiàn)在比較火的抖音，還有優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站，做一些視頻的投放，但目前仍處于內(nèi)測(cè)階段。內(nèi)容推廣針對(duì)于微淘，對(duì)店鋪粉絲專門投放。

其他的推廣方式對(duì)店鋪?zhàn)鲆恍┮?，單品推廣相對(duì)于其他方式來說是最簡(jiǎn)單的，所以先來講一下單品推廣。

單品推廣分為兩種模式，系統(tǒng)托管和自定義。

設(shè)置模板：日常銷售和認(rèn)知轉(zhuǎn)化都屬于系統(tǒng)托管里面的，可以建一下系統(tǒng)托管先去跑一下數(shù)據(jù)。具體步驟：認(rèn)知轉(zhuǎn)化（常規(guī)場(chǎng)景）——促進(jìn)購買（營(yíng)銷目標(biāo)）——認(rèn)知用戶（目標(biāo)人群）——系統(tǒng)托管（生成方案）。

促進(jìn)購買：不管什么情況下盡量選擇促進(jìn)購買，不要選擇促進(jìn)進(jìn)店，因?yàn)榇龠M(jìn)進(jìn)店相對(duì)來說圈到的流量更大，對(duì)于玩鉆展的新手來說轉(zhuǎn)化有限。

計(jì)劃名稱：它是給你自己看的，盡量寫得通俗明了，如：1017系統(tǒng)托管認(rèn)知轉(zhuǎn)化計(jì)劃自動(dòng)出價(jià)。

地域設(shè)置：地域設(shè)置一般是系統(tǒng)自動(dòng)幫我們選擇的模板，我們自己就可以選擇自定義。有些地區(qū)我們可能是不賣的，在自定義模板中，鉆展投放當(dāng)中的錢盡量投放在能給我們帶來成交的區(qū)域。設(shè)置好之后，我們就可以吧這個(gè)模板保存為“去偏遠(yuǎn)地區(qū)”模板，方便再一次的使用。

間段：沒有流量的時(shí)間段選擇不投放，流量少的零點(diǎn)設(shè)置一點(diǎn)折扣，這個(gè)時(shí)候有一部分客戶，折扣設(shè)置30%促進(jìn)一部分成交，其他時(shí)候設(shè)置成100%的折扣。設(shè)置好了之后保存為“1017去凌晨時(shí)段”。設(shè)置好了之后自動(dòng)會(huì)出現(xiàn)在系統(tǒng)模板中，方便下一次使用。

投放日期：如果賬戶中還有錢，盡量選擇 “不限”。防止因?yàn)橛?jì)劃本身效果跑得很好，但是到了時(shí)間后自動(dòng)結(jié)束了。如果自動(dòng)結(jié)束之后需要自己再手動(dòng)啟動(dòng)，尤其是單品推廣中重新啟動(dòng)有一個(gè)冷啟動(dòng)的時(shí)間，會(huì)帶來一些不必要的麻煩。所以盡量選擇時(shí)間不限，如果跑得好繼續(xù)跑；如果跑得不好，自己停掉就好了，就不會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃自己停掉了，找不到的情況。

單品推廣中每天要求的預(yù)算是比較低的，有30塊的預(yù)算就可以投放，而不是像全店推廣中300的預(yù)算。

添加寶貝：下一步點(diǎn)擊添加寶貝，每一個(gè)托管計(jì)劃中只能推10款寶貝，選擇10個(gè)寶貝添加到托管計(jì)劃中，托管計(jì)劃是自動(dòng)出價(jià)的。創(chuàng)意萬花筒中每一款寶貝有四張圖的選擇，手動(dòng)將每一款寶貝的四張圖都選擇滿。直至10個(gè)寶貝都添加好之后，確定計(jì)劃，我們的這一部分計(jì)劃就算是創(chuàng)建好了。

讓建好的計(jì)劃去跑數(shù)據(jù)，看最終效果好不好決定我們要不要再去投放。效果好不好有專門的數(shù)據(jù)報(bào)表反饋給我們，篩選可以給我們帶來高回報(bào)率的計(jì)劃，能夠帶來效果的繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化。沒有什么效果的逐漸停掉，再找人群重新投放。鉆展中可以建立100個(gè)計(jì)劃，每一個(gè)計(jì)劃有100個(gè)單元，選擇相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)計(jì)劃和單元投放。

托管計(jì)劃看賬戶，以前托管計(jì)劃效果是非常棒的，但是對(duì)于現(xiàn)在高客單價(jià)賬戶中效果可能給不是那么的理想。

一定要將系統(tǒng)默認(rèn)營(yíng)銷目標(biāo)不限改為促進(jìn)購買，效果不好就是有可能細(xì)節(jié)沒有設(shè)置好。復(fù)購率非常高的店鋪，就可以將系統(tǒng)默認(rèn)的目標(biāo)人群全部勾上，像襪子這種小商品，夏天在你家店鋪買了薄襪子，冬天還可能再次購買厚襪子；但是如果店鋪是客單價(jià)高的，如電腦這種用好多年才會(huì)再次購買的，一定要將成交客戶去掉。由于系統(tǒng)自動(dòng)圈人，店鋪成交人群特別多的情況下，不僅試一次無效推廣，還浪費(fèi)廣告費(fèi)，成交客戶短期內(nèi)不會(huì)再次購買。

現(xiàn)在大部分地區(qū)已經(jīng)降溫了，像北方可能就已經(jīng)有人開始買靴子了。但是廣東福建這類北方城市還沒有冷到那個(gè)程度，就不會(huì)有人買靴子，所以我們建靴子的計(jì)劃的時(shí)候就可以將這些不是很需要靴子的地方去掉，只投放已經(jīng)開始降溫的地方。這里也有一個(gè)小技巧，看天氣預(yù)報(bào)觀察哪幾個(gè)地區(qū)開始降溫了，就開始投哪幾個(gè)地區(qū)。設(shè)置好了之后保存為降溫區(qū)域。

首先選擇一款相對(duì)賣得好的寶貝，自定義中手動(dòng)調(diào)整出價(jià)。智能出價(jià)想給人群做溢價(jià)，剛開始投放時(shí)害怕超出預(yù)算，我們可以在基礎(chǔ)出價(jià)中出低一點(diǎn)，出道系統(tǒng)建議出價(jià)的1/2左右。防止我們拿不到流量，展現(xiàn)很低的時(shí)候，可以有一個(gè)往上加價(jià)的空間，每次一10%的比例往上加價(jià)。優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)要打開，這部分人群投放效果是比較理想的。

訪客定向：喜歡我們店鋪的訪客溢價(jià)可以定高一點(diǎn)，喜歡我們店鋪的人群是相對(duì)精準(zhǔn)的流量，所以就要用價(jià)格將他們?nèi)ζ饋?，不要讓別的店鋪將他們搶走了，這部分溢價(jià)比例可以出道15%左右；喜歡相似店鋪的訪客溢價(jià)比例出到1%，因?yàn)槲覀儾恢老矚g相似店鋪的訪客進(jìn)入店鋪中能否成交，有一個(gè)不確定性。

相似寶貝定向：喜歡我的寶貝的人群溢價(jià)比例出到系統(tǒng)默認(rèn)比例的一般左右，喜歡相似寶貝的人群出到1%左右就是OK的。

智能定向——購物意圖定向：選擇跟自己產(chǎn)品相符合的產(chǎn)品標(biāo)簽，而不是盲目地?cái)U(kuò)大流量。一般系統(tǒng)會(huì)根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性匹配，只要是相一致的屬性詞都可以選。

購物意圖中量級(jí)比較小，不確定其效果的好壞，溢價(jià)可以低一點(diǎn)，加到智能定向的10%左右溢價(jià)就可以了。

擴(kuò)展定向：擴(kuò)展定向每一個(gè)單元中可以選30個(gè)標(biāo)簽，搜索關(guān)鍵詞，用系統(tǒng)匹配到、與寶貝相符合的關(guān)鍵詞選擇性添加。擴(kuò)展定向說明人群更大，不是那么的精準(zhǔn)，這部分價(jià)格不適合出高，尤其在預(yù)算有限的情況。

單品推廣位置：手淘首頁的淘好物和猜你喜歡是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的位置，用15%的溢價(jià)將人群留住，還有現(xiàn)在很火爆的手淘首頁的猜你喜歡溢價(jià)也一樣可以做到15%這兩個(gè)位置目前流量相對(duì)比較大，所以要重點(diǎn)圈起來。其他的位置可以根據(jù)自己的需求適當(dāng)投放，設(shè)置低一點(diǎn)的溢價(jià)比例。

1、點(diǎn)擊扣費(fèi)對(duì)于新手賣家和一些沒有太多品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)的店鋪也可以投放。

2、單品推廣中不需要太多的創(chuàng)意主圖，建議及時(shí)投放。

3、智能定向標(biāo)簽和擴(kuò)展定向標(biāo)簽均可投放，但不宜出價(jià)太高，盡量做到低價(jià)引流。

4、鉆展可以圈到更多人群，與直通車很類似，只區(qū)別于興趣點(diǎn)。

5、新手可以投放鉆展的日常銷售計(jì)劃、認(rèn)知轉(zhuǎn)化計(jì)劃、自定義計(jì)劃。

今天淘寶代運(yùn)營(yíng)知識(shí)先跟大家分享這些。希望能在店鋪運(yùn)營(yíng)上幫到大家。