在如今互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，時(shí)效性變得尤為重要。誰(shuí)占得了先機(jī)就能紅利大滿貫。今天的淘寶，也在多種元素的嘗試。今天淘寶代運(yùn)營(yíng)跟大家主要聊聊短視頻。

淘寶短視頻風(fēng)口來襲，在已經(jīng)主動(dòng)擁抱變化的賣家當(dāng)中，通過短視頻取得的轉(zhuǎn)化率甚至高達(dá)70%。

還在觀望的商家應(yīng)該如何入局？看了這篇文章也許會(huì)有所啟發(fā)。

誰(shuí)能掌握優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，誰(shuí)就能在淘寶內(nèi)容化的大時(shí)代脫穎而出。

即使是最底層的小賣家，只要能夠創(chuàng)作足夠優(yōu)秀的短視頻，完全能夠有逆襲的機(jī)會(huì)。這種聲音正在變得越來越清晰。

風(fēng)口下的焦慮

淘寶的公開信息顯示，到8月份，平臺(tái)日均短視頻的播放量到達(dá)了19億。短視頻已經(jīng)在全領(lǐng)域覆蓋了用戶在逛淘寶的所有鏈路。

淘寶內(nèi)容生態(tài)總監(jiān)聞仲此前也透露，去年這個(gè)時(shí)候短視頻的覆蓋率大概是“100個(gè)商品里面有15個(gè)商品有短視頻”，但是今年的8月份，這個(gè)數(shù)據(jù)變成了42%。換句話說，如今逛淘寶時(shí)，100個(gè)商品中有42個(gè)商品有視頻滲透。

新版手淘取消了許多行業(yè)在首頁(yè)的展示，將C位留給了猜你喜歡。在僅存的六個(gè)固定坑位中，短視頻的前臺(tái)“哇哦視頻”占了一個(gè)，足以顯示平臺(tái)對(duì)短視頻的態(tài)度。

“現(xiàn)在有一個(gè)情況，賣家們都覺得短視頻的風(fēng)口來了，就一擁而上，為了趕風(fēng)口而做短視頻。這往往會(huì)忽略掉最本質(zhì)的東西，平臺(tái)鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。”空本一針見血地指出了如今短視頻普遍存在的問題，“很多短視頻只是作為圖文信息的補(bǔ)充，而沒有考慮如何通過短視頻來充分體現(xiàn)商品的賣點(diǎn)?！?/p>

也就是說，并沒有把電商元素與短視頻這種形式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

淘寶需要什么樣的短視頻？

顯然，淘寶短視頻需要的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。那么，什么樣的短視頻可以稱得上優(yōu)質(zhì)呢？

一條優(yōu)質(zhì)的電商短視頻需要滿足三個(gè)要素：人格化、真實(shí)感、專業(yè)性。

人格化：并非純展示內(nèi)容，而是從商家、達(dá)人、用戶角度出發(fā)介紹一個(gè)商品、一個(gè)用法、或一個(gè)技能。人格化并非是強(qiáng)制要求人臉出鏡，而是讓看視頻的人有一個(gè)場(chǎng)景帶入，知道是誰(shuí)在跟自己說話或表達(dá)。

人格化做到后面的延伸就是賬號(hào)的識(shí)別度，例如像辦公室小野、張凱毅這種都是個(gè)人風(fēng)格非常明顯的短視頻達(dá)人，有識(shí)別度的賬號(hào)在粉絲互動(dòng)和回訪上的表現(xiàn)會(huì)更突出。

真實(shí)感：如果不是tvc型的品宣型短視頻，建議使用非傳統(tǒng)廣告型表現(xiàn)手法，真實(shí)感可以拉近視頻與用戶之間的距離。

用戶上淘寶雖然是來買東西的，但是對(duì)純廣告還是會(huì)有一定的排斥心理。大家可以試試在拍完視頻以后發(fā)給自己的家人朋友，看看自己的朋友對(duì)這個(gè)視頻是什么感覺，是否買單。如果能做到讓自己的朋友或家人都想買，那就證明這個(gè)視頻的可信度感染力有了。

專業(yè)性：未必需要有厲害得不得了的知識(shí)點(diǎn)或者技能，而是需要商家或達(dá)人能把商品最值得推薦的亮點(diǎn)有效表達(dá)出來。

有的賣家為了體現(xiàn)羽絨服的羽絨量可以剪開來看，有的達(dá)人為了體現(xiàn)手機(jī)的防水性會(huì)做防水實(shí)驗(yàn)，而不是只是說“這個(gè)電飯鍋可以煮飯”，“這個(gè)保濕面膜可以保濕”之類的常識(shí)性內(nèi)容。

事實(shí)上，淘寶短視頻業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到目前平臺(tái)上賣家短視頻的存在的問題，“你能明顯地看到賣家自己制作的短視頻和專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造的短視頻存在很大的差距。”于觀說。

最主要的問題就是是否抓到了選品的賣點(diǎn)。

淘寶上曾經(jīng)有一家賣皮褲的店鋪，它的短視頻中模特干脆利落地劈了一個(gè)叉?！百u點(diǎn)一下就出來了，說明皮褲的彈力好，銷量一下就出去了?！?/p>

“在拍攝短視頻之前，選品的賣點(diǎn)表達(dá)是短視頻的核心，賣家需要了解自家商品最具表現(xiàn)力的部分在哪里，或者尋找專業(yè)的機(jī)構(gòu)達(dá)人來進(jìn)行提煉和包裝，而且賣點(diǎn)的表現(xiàn)最好更簡(jiǎn)單直白，切忌前戲鋪墊過長(zhǎng)?！?/p>

那么，是否有一些具體的類目天然適合短視頻這種表現(xiàn)形式呢？空本給出的答案是肯定的。

“有些商品天然更適合通過短視頻的方式來表達(dá)，優(yōu)先選擇此類商品相當(dāng)于先成功了一半?！?/p>

她透露，經(jīng)過盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，在寵物、收納、箱包、戶外、汽配、母嬰、美妝、數(shù)碼等功能型商品中，短視頻的轉(zhuǎn)化率提升更為明顯。

小賣家的逆襲機(jī)會(huì)

空本透露，對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)在流量以及分發(fā)上給予一定的傾斜。

為了提升短視頻的質(zhì)量，平臺(tái)會(huì)把在私域表現(xiàn)好的短視頻放到公域，匯成一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的短視頻池，并在前臺(tái)進(jìn)行集中展示。

“原先全網(wǎng)的短視頻可能是以一個(gè)平面形式存在，今后我們會(huì)把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提取出來，形成一個(gè)金字塔形?！?/p>

換句話說，優(yōu)質(zhì)的短視頻將會(huì)爬上這座“金字塔”，并被著力聚焦。

“無(wú)論是專業(yè)機(jī)構(gòu)、達(dá)人，還是普通的商家，大家創(chuàng)作的短視頻我們都會(huì)一視同仁地對(duì)待，只要是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就能入選?！笨毡菊f。

這顯然是一個(gè)機(jī)會(huì)。

前不久，杭州本地的一家嬰童用品店女店主決定親自嘗試制作短視頻，她用手機(jī)拍攝的一則關(guān)于兒童學(xué)飲杯的視頻主角兒就是自己不到三歲的女兒?！百|(zhì)量很爛的，就是菜鳥水平，但是那個(gè)杯子關(guān)注的人居然一下子就上來了，以前我一天都賣不出三四個(gè)，那一天視頻放上去之后，當(dāng)天的銷量就破了五十，我?guī)齑娑伎鞗]了?！庇谑牵龥Q定把店鋪中的所有商品都用短視頻的形式來表現(xiàn)。

“這就是很多小賣家的機(jī)會(huì)，事實(shí)上，一則優(yōu)秀的短視頻并非一定需要大成本投入，你只要足夠吸引人，就是好的作品?！币患叶桃曨l制作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說。

“即使是普通的手機(jī)也能拍出好作品，即使是最底層的小賣家，只要能夠創(chuàng)作足夠優(yōu)秀的短視頻，完全能夠有逆襲的機(jī)會(huì)?！?/p>

另外，淘寶代運(yùn)營(yíng)今天給大家兩個(gè)建議：

1、拍完的短視頻發(fā)給自己的朋友家人看下，看看自己周圍的人是什么感覺是否想買，光靠腳本是無(wú)法了解實(shí)拍出來是什么樣的。

2、如果使用攝像機(jī)出鏡拍攝，最好在鏡頭附近有一面鏡子，讓出鏡人知道自己在鏡頭里的表現(xiàn)力，避免尷尬。