雙11馬上到了，賣家都希望有更多的收藏和加購。那么，天貓代運營如何用最少的花費能夠獲取大流量呢？或者說如何最大化利用免費流量。

免費流量可以分成兩種：

一種是我們常規(guī)的搜索流量，也就是客戶通過搜索關鍵詞進店的流量；

一種就是最近這兩年開始出現(xiàn)的首頁流量，主要是通過系統(tǒng)給店鋪分配或者通過達人內容合作去進行投放。搜索流量的獲取，大家基本已經(jīng)很熟悉了，所以這里就不多說了，今天主要給大家說另外一種免費流量也就是首頁流量的獲取方式。

先給大家來看一組數(shù)據(jù)，這是店鋪30天的一個流量結構圖，可以看到主要的流量渠道是首頁流量，而且最近一個月首頁流量增長了30%以上，雖然轉化率不是很高但是這部分流量是完全免費的，并且每天只有不到100元的推廣費用在維護。最重要的是看下面我標記的部分：這里購物車流量的轉化率是很高的，通過我的測試，現(xiàn)在首頁流量的加購率基本可以和行業(yè)持平，甚至高于行業(yè)的加購率。

這樣算下來首頁流量只是數(shù)據(jù)看到的轉化不高，但是把通過首頁流量加購然后成交的也算上的話就不是很低了。并且現(xiàn)在首頁流量的競爭還是很小的，獲取這部分流量還是很簡單的，下面就和大家說一下我是怎樣獲取的。

目前首頁流量最主要的構成就是：猜你喜歡，所以今天的分享主要以猜你喜歡為主。首先和聊一下猜你喜歡流量的分配邏輯，我們只有明白了分配邏輯才能更好的去獲取這部分流量。猜你喜歡的分配主要是通過客戶購買產品所組成的標簽把客戶分成不同的人群，然后根據(jù)這部分人群的購買喜好給這部分人群去推薦合適標簽的產品。而合適標簽的產品，主要是通過有了標簽的人群在我們店鋪購買產品，然后再把大部分購買人群的標簽匯總整理分析就形成了我們產品的標簽。

通過上面的分配邏輯可以看出，想要獲取猜你喜歡的流量，最重要的就是形成產品的標簽，或者把我們的產品推到適合自己產品定位的客戶眼前，這是兩種獲取猜你喜歡流量的方法，都可以利用直通車來快速實現(xiàn)，下面就和大家說一下怎樣用直通車獲取猜你喜歡流量。我們先說怎樣形成產品的標簽，首先我們需要通過前期的優(yōu)化圖片以及關鍵詞，將直通車的質量得分全部做到10分或者出低價也能保證拿到流量，然后根據(jù)自己店鋪以往的數(shù)據(jù)或者自己期望引進的人群去進行人群投放。

在我們精準人群的時候主要以自定義人群為主，然后設置的時候盡量把人群的劃分做到最細，也就是把每一項都點上，這樣雖然每一組人群圈定的人群會少很多，但是對于推廣費用不是很高的中小賣家來說是最實用的的了，因為人群越精準點擊率和轉化率也就越高，點擊率高了，平均點擊花費的投產也就越高。

把人群全部選擇好了之后我們需要把所有的人群統(tǒng)一溢價，一般初始溢價我會選擇50%開始，然后一邊把關鍵詞的出價通過分時折扣的降低，或者直接降價的方式來降低關鍵詞的出價，一邊調整人群的溢價，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以溢價幅度大一點，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的會先暫停溢價或者直接刪除，和優(yōu)化關鍵詞的方式是一樣的。

這樣做主要是為了保證直通車的數(shù)據(jù)不受影響，尤其是點擊率和展現(xiàn)等核心數(shù)據(jù)。這樣優(yōu)化3–7天之后就可以確定核心人群，等確定核心人群之后我們需要把直通車里面另一個人群給開上。

也就是店鋪定制人群里面的瀏覽或者加購產品的人群，如果我們是回購率較高的產品可以把購買過的也勾選上，這樣主要是為了二次回流，加深店鋪的標簽，并且因為這部分客戶瀏覽或者加購過店鋪，轉化率也會高很多。這樣通過人群吸引訪客然后定制流量二次回流的方式產品的標簽會變得越來越精準，猜你喜歡流量就開始逐漸流入并且越來越多。另外一種就是直接把我們的產品送到適合自己產品標簽的人群面前，這個時候用到的就是直通車的定向了。

首先找一個空的計劃，然后設置好時間和地域等基礎，然后選擇我們要推廣的產品，把創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖片設置好，把計劃設置成投放狀態(tài)就可以了，不要去添加關鍵詞，因為這個計劃就是為了猜你喜歡服務的。然后靜靜等待24小時，因為猜你喜歡的額投放需要在計劃開始后24小時才行，主要是審核圖片，所以上傳創(chuàng)意的時候一定要好好看看對圖片的要求。

然后點擊定向推廣里面的購物意圖定向，根據(jù)系統(tǒng)給我們推薦的關鍵詞選取適合自己的就可以了。

然后點擊展示位置這里進行位置的投放，主要選擇手機端的位置，可以看到可以選擇投放的位置還是很多的，這里建議把所有的全部選上，但是還是以首頁猜你喜歡的為主，因為經(jīng)過測試其他位置獲取流量的能力較弱。然后根據(jù)我們關鍵詞優(yōu)化的方式去對人群和展示位置進行優(yōu)化就可以了。

關于定向的出價全部是以智能出價作為基礎，其他的位置全部都是溢價為主，一般智能出價0.3元左右就可以了，人群和位置的初始溢價可以從50%開始，根據(jù)數(shù)據(jù)慢慢的去增加。其實定向的推廣還是很簡單的，沒有我們平時關鍵詞的推廣那樣復雜，最核心的地方是優(yōu)化，我們要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時的對人群和位置進行優(yōu)化。任何隨著數(shù)據(jù)逐漸變好免費的猜你喜歡流量也會開始進入產品。

兩種方法的形式雖然不同，但是最終的目的都是給產品打上一個精準的標簽，所以你的標簽越明顯越精準，淘寶給你的猜你喜歡流量也就越多。

現(xiàn)在對于我們做淘寶來說，是個精細活。把任何一個端口研究透了，也會帶來驚喜。今天天貓代運營先跟大家分享這些。