自己的直通車關(guān)鍵詞推廣計劃的展現(xiàn)量和點擊量越來越少，但定向推廣的流量卻越來越多，感到無所適從，心里特忐忑。

這其實是直鉆定向推廣資源位全新升級所導(dǎo)致的相應(yīng)結(jié)果。升級變化主要有以下幾點：

1、新增后排位置

升級之前，猜你喜歡只有前排3個固定位，分別是第7、11、15位“hot”標(biāo)的位置。升級之后，從第16個寶貝開始算，與自然推薦商品一起進(jìn)行無固定坑位的混合排序穿插展示。

推廣展示位更多了，流量就會更大，就會更容易主動獲取猜你喜歡流量。這就是大部分商家發(fā)現(xiàn)最近定向流量很猛的原因。

2、展現(xiàn)上升，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相比之前有跌幅，單價降低，但投入產(chǎn)出比穩(wěn)定。

原先前排只有3個位置，對賣家來說展現(xiàn)機會的競爭非常激烈，寶貝能展示的幾率就變小?，F(xiàn)在展示位置的增加和拓寬，可以使單品在原來沒有機會展現(xiàn)的人群上獲得了被展現(xiàn)的可能，因此整體流量增幅明顯。

擴(kuò)展的流量是后排位置，從數(shù)據(jù)上看，后排位置ctr、cvr以及加購收藏轉(zhuǎn)化相對前排位置要差一些，加上618大促影響，因此從猜你喜歡整體的數(shù)據(jù)上看，PV數(shù)據(jù)增長明顯，ctr、cvr以及加購收藏相比下降。

后排位置多競價相對較弱，因此點擊單價也會相應(yīng)降低，最終投入產(chǎn)出比其實相對穩(wěn)定的。

那點擊單價降低了，出價是不是也可以降低呢？不能！因為平臺的扣費是依據(jù)下一名出價來進(jìn)行的，靠后的位置點擊單價是相對比較便宜的。

此時賣家需要更為合理的評估效果數(shù)據(jù)，盲目降低出價只會讓商品更靠后，或者甚至沒有展現(xiàn)機會。因此操作上建議通過從調(diào)整人群溢價來控制流量精度，從提升猜你喜歡溢價來提高排位，以獲取更好的點擊和轉(zhuǎn)化。

店鋪不能守株待兔，系統(tǒng)能給予流量固然好，但畢竟不是自己能自由掌控的。當(dāng)猜你喜歡大流量進(jìn)來時，賣家需要思考的是，單品的承受能力如何？能夠要得起多少流量？

如果賣家通過直鉆進(jìn)行主動推廣，通過相應(yīng)控制可以實現(xiàn)相對穩(wěn)定的點擊和轉(zhuǎn)化。

另外，有部分賣家并沒有獲得系統(tǒng)給予的定向流量，這主要是因為店鋪的人群精準(zhǔn)度不夠，商品標(biāo)簽和目標(biāo)人群相關(guān)度不高；其次是主圖問題、詳情問題等，都會影響單品的收藏加購和轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就很難抓取到你的商品！

因此想要獲取更多流量，建議大家可以加入擴(kuò)展人群包或使用達(dá)摩盤進(jìn)行人群定向，讓自己店鋪和單品在這場流量洪流中更加游刃有余、不被其亂。

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