開車前的店鋪單品的數(shù)據(jù)

開車后店鋪單品的數(shù)據(jù)

可以說，這款產(chǎn)品是從新品開始做，雖然數(shù)據(jù)提升的不是很明顯，客戶那邊的話，就想通過直通車把這款單品的流量有所提升，這是先階段的要求，那么小編是怎么做到的呢，怎么通過直通車托管把直通車流量帶動起來的呢，

首先直通車，小編的思路是先把直通車點擊率提升起來，點擊率提升以后，關(guān)鍵詞質(zhì)量分才能提高，質(zhì)量分提高以后，引流成本才能降低，這樣的話，有限的預(yù)算才能引來更多的流量。

那么小編是如何提升這個點擊率的呢，第一是選詞，小編找了一個最核心的關(guān)鍵詞來做，預(yù)算有限只選擇了幾個很精準(zhǔn)的詞。小編是怎么選詞的呢，首選第一的話是根據(jù)產(chǎn)品的寶貝標(biāo)題去判斷詞，

然后在去根據(jù)直通車后臺去添加詞

如果這個時候還是不確定關(guān)鍵詞的話，那么可以找到標(biāo)題中你認(rèn)為最核心的詞，去淘寶首頁搜索，看看展示出的產(chǎn)品，跟自己家的產(chǎn)品相不相關(guān)，這樣就能讓自己去判斷選的詞，到底靜不精準(zhǔn)。

綜合以上幾點，所以小編，就選出了以下的關(guān)鍵詞

通過這些可以看出，關(guān)鍵詞的排名都很靠前一些，排名靠后的一些，點擊率相對來講都是比較低一些的，所以關(guān)鍵詞的排名，也會影響點擊率的高低。

咱們都知道，即便是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，排名靠前的話，如果咱們的車圖，不夠吸引買家的話，那么買家也不會點擊，所以小編做了這樣的車圖

同樣的圖，去測試標(biāo)題，看看那個標(biāo)題，更適合這個圖，這樣能選擇出好的標(biāo)題對應(yīng)好的圖。

同樣的標(biāo)題，對應(yīng)不同的圖，這樣能測試出標(biāo)題對應(yīng)哪個圖的點擊率會更高一些。做圖之前，小編還去查看了同行中，都在用什么樣從圖會比較多一些。盡量避免跟同行的不一樣，這樣才能吸引買家的點擊。

同行中的優(yōu)惠信息，體現(xiàn)的很少，所以這邊用了優(yōu)惠信息，因為新品銷量比較低，為了提升銷量，客戶愿意給的優(yōu)惠政策也比較大一些。

通過以上這些呢，產(chǎn)品的流量在慢慢提升，質(zhì)量分穩(wěn)定以后，接下來這段時間對于直通車的要求就是轉(zhuǎn)化率要跟上，這樣的話，質(zhì)量分才能穩(wěn)定一些，要不然后期分還是會往下掉。

總結(jié)，提升關(guān)鍵詞的點擊率的時候，一定要從以下幾個方面去做

1：選詞要選跟產(chǎn)品精準(zhǔn)度比較高的詞

2：關(guān)鍵詞的排名盡量靠前一些

3：關(guān)鍵詞匹配方式也很重要，如果展現(xiàn)量過高，可以先用精確匹配的方式去測試一下，如果點擊率還是比較低，可以刪除，再換其他的詞進(jìn)

4：車圖要突出自己的差異化，找到合適的圖對應(yīng)合適的創(chuàng)意 。

導(dǎo)語：

隨著智鉆的升級，鉆展的投放模式也越來越多樣化。在這里跟大家來分享一下我投放鉆展的一些經(jīng)驗，希望對于鉆展投放來說或多或少能起到一些思路上的碰撞。

一、店鋪概況

這是一家樂器/吉他/鋼琴/配件類目下的主營手卷鋼琴的店鋪，店鋪層級屬于第5層級。店鋪接手的時候是3月份，日銷售額在3W左右，有一定的店鋪基礎(chǔ)，人群也比較充分。鉆展每天的消耗是在1000元左右，比直通車的消耗多，鉆展之前沒有進(jìn)行投放。相較于直通車而言單價偏高，直通車投產(chǎn)基本上維持到1，點擊單價偏高。

二、推廣目的和思路（可分為活動、日常，或者新客、老客營銷）

以這家樂器店鋪為案例來說，店鋪平時活動不是特別多，主要還是以拉新和維護(hù)老客為重點投放策略。流量分布來說，店鋪還是以新客成交為主，老客成交占比在10%左右。像這家店鋪來說，還是以老人群投放為重點來考慮。

新客引流：主要是以定向同行競爭訪客店鋪和系統(tǒng)智能推薦、相似寶貝人群（這些人群的肖像是后臺推送，所以是比較模糊的）為主。智鉆的最新升級是CPC模式下也可以添加競爭訪客店鋪和DMP人群投放。由于是點擊扣費，在拉新的過程中，能比較容易把控拉新的引流成本。

老客營銷：通過投放自家店鋪人群和DMP進(jìn)行標(biāo)簽化人群的圈定投放。既然是維護(hù)老客，可以通過用戶軌跡下的瀏覽痕跡進(jìn)行精準(zhǔn)的老客區(qū)分。這樣篩選出來的人群針對性比較強(qiáng)。例如，下面是一些常用的DMP標(biāo)簽：

三、推廣方案

接下來就是要落地到具體的計劃推廣方案上了，主要的投放場景無非就是平常和活動，而活動又分為店鋪自家和報名官方活動。無論那種場景，采取CPC和CPM兩種模式結(jié)合進(jìn)行投放才是最好的。

平常投放：在平時的投放過程中，首先要考慮的，就是為店鋪活動的爆發(fā)做好人群積累。對于同行店鋪投放，首先選擇CPM下的首焦位置，主要考慮的是CPC首先要預(yù)估點擊率，這樣的話對人群展現(xiàn)覆蓋就容易造成不客觀，而CPM不受此限制，直接進(jìn)行人群投放，更能客觀地反映出創(chuàng)意圖的真實點擊率；首焦位置的流量大，能對競爭店鋪的人群進(jìn)行最大的覆蓋投放。同時自家店鋪也要維護(hù)投放，再輔以CPC智能定向來拉新，智能定向的人群，是后臺根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行的相似人群拓展。平時的積累做好了，就可以用DMP從平時引流的人群中進(jìn)行標(biāo)簽細(xì)化圈定人群了。

活動投放：參加聚劃算這種官方活動，很多流量會從官方流量入口進(jìn)入，所以重點要放在對人群的曝光率上。這個時候的DMP就能很好的發(fā)揮作用了，活動期間有很好的優(yōu)惠刺激，再加上這部分人群的精準(zhǔn)性，很容易就能形成下單轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^出了首焦之外的一些位置提高曝光機(jī)會，主要是這些位置的展現(xiàn)成本低，能最大程度上的進(jìn)行人群覆蓋。有利于活動信息的推廣。

位置投放策略：小位置覆蓋+首焦位置曝光。

以上是落實到小位置之后的店鋪投放數(shù)據(jù)，而這些小位置下的人群，主要是CPM下的自家店鋪人群、經(jīng)過投放測試后的競爭店鋪、DMP人群、智能人群?？赡芎芏嘈率謺m結(jié)點擊率很低對店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有影響，大家可能過多的關(guān)注了店鋪的整體點擊率，店鋪整體點擊率，是由店鋪投放的所有計劃中的點擊次數(shù)，除以全部展現(xiàn)量得出的比率。而小位置的展現(xiàn)成本特別低，是首焦位置的十分之一或者更低，反過來說展現(xiàn)量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)是一定的，就是分?jǐn)?shù)中的分子不變分母變大，自然點擊率會變低。這是由投放位置決定的，不能說明你投放的計劃或者策略有問題。

然而大位置也不是說就不要投放了，首先要明確首焦位置的特性，就是由于展現(xiàn)位置在淘寶網(wǎng)頁的最顯眼位置，決定了他的流量和曝光率最大。所以這些位置的投放人群就是要確保他的精準(zhǔn)性，主要投放DMP圈定的人群和自家店鋪為主。前面說的競爭店鋪的筑起篩選過后，留下數(shù)據(jù)比較好的競爭店鋪，進(jìn)行投放首焦位置就可以了，或者出于爭搶競爭店鋪的流量來說不考慮投資回報率也是可行的。將數(shù)據(jù)一般的同行店鋪可以小位置進(jìn)行定向。

落實到最后截取了4月份的整體賬戶數(shù)據(jù)，來看一下經(jīng)過上面的投放落地數(shù)據(jù)是怎么樣的一個情況。

4月份鉆展基本數(shù)據(jù)

創(chuàng)意圖片文案數(shù)據(jù)參考

以上是投放的一些創(chuàng)意圖片的數(shù)據(jù)截圖，主要是想讓大家通過數(shù)據(jù)的只管反饋你推一些創(chuàng)意圖片的一個共性問題，首先可以明確的是文案信息在價格方面都簡單明了“降價裸賣”“降價了”能夠直接吸引到訪客的注意力，瞬間產(chǎn)生點擊的沖動。至于構(gòu)圖布局等就因人而異了，畢竟視覺營銷每個人都有自己喜好的圖片布局以及色彩搭配等。

四、總結(jié)

明確自家店鋪的行業(yè)情況，對行業(yè)的大體情況要做到心中有數(shù)。一些的基本數(shù)據(jù)可以通過生意參謀和生意經(jīng)去做了解和分析。

2、平常投放和活動投放明確店鋪流量的人群特點，充分發(fā)揮兩種計劃的長處進(jìn)行結(jié)合投放，比如以CPC智能定向拉新容易控制拉新的引流成本。

3、充分空濾到計劃投放過程中的人群、位置、創(chuàng)意的特點，有針對性的調(diào)整，創(chuàng)意圖片的構(gòu)圖、配色、文案，要有吸引力、與同行店鋪的差異性。

4、投放時間、地域結(jié)合生意參謀等數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行選擇參考。選擇的時候可以進(jìn)行選擇性投放，譬如選擇成交高、放客流量高的時間段，也可以避開高峰選擇開始和結(jié)束的時間段，可以實現(xiàn)低價引流。

5、對于鉆展投放圈定人群來說，標(biāo)簽及其清晰化的前提下要考慮的就是怎么樣形成轉(zhuǎn)化了，而不是單純的歸結(jié)于鉆展的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化為什么不好，為什么沒有提升。以上數(shù)據(jù)不是單純投放鉆展之后就能有的數(shù)據(jù)，也是配合了店鋪的跟方面運營調(diào)整、活動策劃等一些操作中投放進(jìn)準(zhǔn)人群后形成的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

6、所有的鉆展操作都應(yīng)該是建立在對不同類目、不同店鋪清晰了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，也告誡大家不要進(jìn)行不對稱的對比，比如用今年的數(shù)據(jù)對比去年的數(shù)據(jù)；用這個類目的投放情況去比較其他類目投放的鉆展數(shù)據(jù)；再就是同類目下不同產(chǎn)品的鉆展數(shù)據(jù)對比。這些對比只能是了解參考，如果盲目追求容易被誤導(dǎo)。

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一、店鋪背景

店鋪類別：天貓旗艦店

店鋪主營類目：古箏

店鋪月營業(yè)額：350w左右

日均訪客：1.3w-1.5w

店鋪支付轉(zhuǎn)化率：1.2%

平均客單價：1200左右

日常付費推廣占比：直通車8%，鉆展7%

鉆展日常投放預(yù)算：3000元

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二、關(guān)于雙11店鋪活動規(guī)劃

1、1元預(yù)約預(yù)售款享6大豪禮（10.15-11.10）

2、兩款古箏單品預(yù)售，雙11當(dāng)天定金翻倍（10.21-11.10）

3、全場滿100減50優(yōu)惠券，可疊加購物券（預(yù)熱領(lǐng)取，雙11當(dāng)天使用）

4、收藏加購抽獎（11.1-11.11）

5、雙11當(dāng)天0點品牌團(tuán)（11.11-11.11）

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三、雙11活動目標(biāo)

店鋪目標(biāo)：民樂第一、雙11當(dāng)天營業(yè)額350w

鉆展目標(biāo)：1、完成店鋪20%的目標(biāo)營業(yè)額

2、完成roi在12以上

? 3、完成預(yù)計收藏加購數(shù)、配合店鋪做好流量補(bǔ)充

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四、鉆展對于店鋪雙11活動安排

（一）根據(jù)店鋪活動時間節(jié)點安排做鉆展投放規(guī)劃

鉆展投放四個階段：

鉆展投放不同階段預(yù)算安排：

雙11活動預(yù)熱與當(dāng)天預(yù)算安排：

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（二）鉆展預(yù)熱與活動當(dāng)天如何投放

像雙11這樣的大型活動，預(yù)熱時間占線拉的會比較長，同樣預(yù)熱時間段對于活動當(dāng)天的效果也是至關(guān)重要的，一場活動的結(jié)果如何，大部分取決于活動預(yù)熱做的好與壞。同時我們在做預(yù)熱的目的是什么？我想大家都知道是想要得到更多的收藏加購，為活動當(dāng)天做積累。鉆展在這個時候就要去把握好投放的節(jié)奏，循序漸進(jìn)。

通過上面的預(yù)算安排大家可以看出臨近雙11預(yù)算上是逐漸加大的，越臨近活動，整個行業(yè)的流量競爭是越來越大的，同時伴隨著的就是引流成本的升高，店鋪要做到訪客上持續(xù)穩(wěn)定下去，提升預(yù)算是必然要做的，同時臨近活動也要主動出擊做到更多的拉新。

1、人群定向分析

前期預(yù)熱拉新人群定向：核心人群、系統(tǒng)人群、智能推薦、店鋪會員、競爭訪客、意向興趣人群，古箏類目，古箏偏好人群等。

隨著流量競爭的加大，后期投放早拉新的同時一部分重點放在于最近店鋪行為有關(guān)的人群標(biāo)簽上，起到一個人群鞏固的作用。

活動當(dāng)天促轉(zhuǎn)化人群定向：

①主力回收（2/3的預(yù)算）：預(yù)熱期間收藏加購人群，下單未付款人群（場景定向）。

達(dá)摩盤：最近15天店鋪行為，品牌人群、雙11相關(guān)人群（購物券、店鋪優(yōu)惠券），店鋪自有人群（老客）。

②拉新轉(zhuǎn)化（1/3的預(yù)算）：cpc、訪客、古箏搜索

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2、投放位置分析

延續(xù)日常投放反饋較好的位置，同時活動投放位置主要集中在日流量比較大跟點擊率較高的幾個位置（無線首焦、pc首焦、天貓首焦、天貓通欄、右側(cè)banner、三屏banner、右側(cè)大圖等）

雙11大型活動， pc端相對轉(zhuǎn)化低的位置投放可以精選投放時間段，例如早晚pc流量高峰期。

站外的投放位置可作為引流投放，結(jié)合站內(nèi)的投放位置把站外引流的流量進(jìn)一步投放從而再次促進(jìn)這部分流量收藏加購。

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3、投放圖片分析

同文案不同產(chǎn)品：

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同圖片不同位置：

從以上幾組投放圖片的對比以及數(shù)據(jù)上的反饋可以看出，同文案，不同產(chǎn)品排版、同產(chǎn)品文案，不同的投放位置，反饋的數(shù)據(jù)都是有高有低的，活動的圖片要多去做嘗試，篩選出每個位置上反饋最好的圖片繼續(xù)投放。圖片突出店鋪的活動最大力度，盡可能的去吸引點擊?；顒訒r候投放的圖片區(qū)別于日常的投放，可向有活動氛圍的感覺上去靠攏。

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五、活動數(shù)據(jù)結(jié)果

店鋪活動數(shù)據(jù)：民樂第一

活動當(dāng)天營業(yè)額：3561561.91

活動當(dāng)天訪客數(shù)：32595?

當(dāng)天支付轉(zhuǎn)化率8.30%

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鉆展預(yù)熱數(shù)據(jù)：

預(yù)熱期間（11.1-11.10）：總消耗40616?? 總收藏：1299?? 總加購2073?? CPC：3.46??? ROI：13.32

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預(yù)熱加活動當(dāng)天數(shù)據(jù)：

總計（11.1-11.11）：總消耗52694.77?? 總收藏：1450? 總加購：2438?? cpc：3.66? roi：14.14

數(shù)據(jù)匯總:

店鋪雙11當(dāng)天營業(yè)額3561561.91元，鉆展預(yù)熱加活動總計成家金額745170.02. 總收藏1333，總加購2135，整體ROI14.14

鉆展總成交金額占店鋪成交金額的21%左右，完成了鉆展今天活動投放的規(guī)劃目標(biāo)，同時店鋪也完成了350w的目標(biāo)營業(yè)額。

六、??? 總結(jié):

1、嚴(yán)格按照活動前規(guī)劃的數(shù)據(jù)進(jìn)行每一步，根據(jù)實時情況做投放預(yù)算調(diào)整

2、循序漸進(jìn)增加預(yù)算以及拉新人群定向，活動期間不同的投放人群要根據(jù)不同的投放時間段來及時做調(diào)整。

3、明確鉆展投放每個計劃的自身投放目的，以及各自的投放力度安排

4、預(yù)熱期間非常至關(guān)重要，要開好預(yù)熱的頭，預(yù)熱前期就穩(wěn)定好每天的收藏加購數(shù)量，預(yù)熱中期進(jìn)一步優(yōu)化增加收藏加購數(shù)，預(yù)熱后期做突圍。

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以上是小編今天分享給大家的一家古箏店鋪鉆展如何一步步做好雙11投放，達(dá)到自身預(yù)定的投產(chǎn)以及店鋪完成雙11活動目標(biāo)的全過程，希望掌柜們能有所收獲，在接下來的雙12活動以及明年的雙11大戰(zhàn)中都能實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

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