一、第二階段數(shù)據(jù)總結(jié)
先看一下兩周數(shù)據(jù)對比
8月7日-8月13日
8月14日-8月20日
從數(shù)據(jù)上來看此款單品目前流量可以達(dá)到一天900個左右，預(yù)計本周正常可以做到1000個uv。
二、自然搜索優(yōu)化
目前的直通車流量其實只占比單品的10%左右，主要流量渠道，是店鋪的免費流量那么這一周的時間內(nèi)，免費流量是如何提升起來的呢？
1、優(yōu)化產(chǎn)品主圖詳情頁
做標(biāo)題與關(guān)鍵詞之前，首先要保證主圖點擊率與產(chǎn)品詳情優(yōu)化。
在標(biāo)題優(yōu)化之前，先要測款選品，確定產(chǎn)品沒有問題，然后做好產(chǎn)品詳情頁，主圖優(yōu)化，否則接下來的工作都是浪費時間。
2、確定主推詞
2.1、保證電腦端關(guān)鍵詞與無線端關(guān)鍵詞重合情況，盡可能的保證關(guān)鍵詞高重合度。
可以說用最簡單的下拉框形式來去搜索關(guān)鍵詞，分別搜索手機(jī)端關(guān)鍵詞和電腦端關(guān)鍵詞，盡可能的多搜索，電腦端和手機(jī)端的關(guān)鍵詞越一致越好。
2.2、全網(wǎng)商品數(shù)越少越好，代表競爭程度越低，這樣更加容易排名上去。
2.3、搜索指數(shù)越大越好，越大代表的曝光幾率越大。
2.4、搜索下架時間，泛詞看前兩頁，下架時間越長越好，這樣如果做好了可以在首頁停留的時間更久。
3、驗證標(biāo)題
如果出現(xiàn)的紅字和你認(rèn)為的不一樣，也需要調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞的排列組合。
4、確定主推詞
4.1、寶貝數(shù)量盡可能是1w以下
4.2、搜索指數(shù)5000以上
5、確定下架時間
以上都確認(rèn)之后，接下來需要做的就是保持在下一周時間內(nèi)做出提升，保持持續(xù)增長的數(shù)據(jù)，那么如何來做呢？
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1、店鋪風(fēng)格與用戶肖像
三皇冠女裝店鋪，主流風(fēng)格是韓國時尚風(fēng)為主，夏款單品主要是在128~198之間價位；
主流用戶群是18~30歲，其中新顧客是18~25歲為主，老客戶是26~30歲為主，消費能力是在110~220元之間的女性客戶。目前店鋪粉絲是12w
1.2、店鋪流量結(jié)構(gòu)
從近七天數(shù)據(jù)來看店鋪轉(zhuǎn)化最高的流量入口為，店鋪收藏，購物車，手淘微淘，是目前店鋪轉(zhuǎn)化率最高的幾個流量入口。
店鋪背景總結(jié)：從以上數(shù)據(jù)大致可以得出這樣的結(jié)論，在新品推廣初期，通過微淘的形式來曝光商品，同時結(jié)合客戶運營平臺人群肖像對于店鋪上新人群進(jìn)行重點運營維護(hù)，來獲得單品上架后的初期基礎(chǔ)銷量，達(dá)到初期基礎(chǔ)銷量之后接下來進(jìn)行直通車推廣和鉆展推廣的重點產(chǎn)品推廣。
二、上新、選款和測款
店鋪其實從8月之前店鋪的上新是不規(guī)律的，加上貨源情況不夠穩(wěn)定，所以上新其實一直沒有把節(jié)奏調(diào)整起來，店鋪目前的狀況是沒有單一爆款，進(jìn)入到八月接下來希望店鋪能打造出來一個爆款來給店鋪進(jìn)行進(jìn)一步提升，那么女裝類目打造爆款就避免不了測款，我們的測款方案主要是通過老客戶來進(jìn)行的；
主要邏輯上新前兩天微淘預(yù)熱，上新后兩天根據(jù)單品轉(zhuǎn)化與收藏來進(jìn)行產(chǎn)品首頁千人千面展示，通過鉆展來推廣3天時間根據(jù)不同人群計劃的數(shù)據(jù)來確定接下來主推的款式在進(jìn)行直通車推廣。
第一步、微淘預(yù)熱：（7月28日-8月1日）
第二步、短信推送：老客戶定向優(yōu)惠券（8月1日）
第三步、觀察上新期間老客戶給予的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（7月31-8月6日）
為什么不選擇排名第一和第二的款式因為，上新效果太好一下子就超過了參賽的銷量要求，只能選擇第三款，
關(guān)于這次上新其實是有一個策略在，這次選擇的模特拍攝其中一個是本次參加活動的單品半身裙，上新期間流量最大的款式是一個長袖上衣，上衣是和半身裙一起搭配來做的，所以推廣起來事倍功半。
第四步、新客戶鉆展測款（8月6日-8月13日）
鉆展進(jìn)一步鎖定人群測款，因為畢竟爆款是需要大眾喜歡的平民款式，所以再進(jìn)行老客戶測款之后接下來進(jìn)行的是鉆展測款，
鉆展測款方式，首先店鋪客戶運營平臺進(jìn)行人群肖像圈定，大致圈定三個肖像，新客戶，近期收藏?zé)o成交客戶，近半年有過重復(fù)購買的客戶，進(jìn)行店鋪首頁千人千面設(shè)置，同時鉆展開啟三個計劃來進(jìn)行測試觀察數(shù)據(jù)情況，最終通過數(shù)據(jù)鎖定我們將要推廣的產(chǎn)品款式。
三、營銷推廣策略（8月14—8月20日）
1、直鉆結(jié)合推廣，鉆展拉新客戶，直通車?yán)阉髁髁俊?/span>
2、微淘產(chǎn)品互動，結(jié)合店鋪會員積分體系，下單送更多積分可兌換優(yōu)惠券。
3、直播類推廣。
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1.1、店鋪定位與人群肖像
三鉆淘寶店鋪、主營海鮮即食制品、店鋪平均客單價在120元左右。
店鋪主流用戶群是26-30歲消費能力是20~45之間女性用戶為主。
1.2、店鋪流量結(jié)構(gòu)
從目前近七天的流量結(jié)構(gòu)來看，店鋪主要以搜索流量進(jìn)店為主，所以接下來重點的運營方向是結(jié)合產(chǎn)品主搜關(guān)鍵詞來進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化提升。
二、產(chǎn)品選擇
從目前的店鋪主營結(jié)構(gòu)上來看
目前店鋪主要是、蟹類制品、鮑魚、貝類制品，幾個葉子類目產(chǎn)品為主，從展現(xiàn)指數(shù)上來看，目前的蟹類制品的展現(xiàn)指數(shù)最高，所以優(yōu)先從這個類目當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品選擇。
最終選擇了當(dāng)季上架，但一直未進(jìn)行重點推廣的醉蟹塊罐頭作為此次比賽的單品。
三、關(guān)鍵詞選擇
根據(jù)直通車流量解析找到葉子類目下前100展現(xiàn)指數(shù)關(guān)鍵詞，
第一步：從中摘選出來與產(chǎn)品相對應(yīng)的全部關(guān)鍵詞，大約16個。
第二步：根據(jù)關(guān)鍵詞近七天走勢和展現(xiàn)指數(shù)，競爭度進(jìn)行交叉分析找到接下來要主做的關(guān)鍵詞。
第三步：搜索主搜關(guān)鍵詞找到排名前10名的單品進(jìn)行產(chǎn)品分析。
四、產(chǎn)品拍攝頁面優(yōu)化
4.1、產(chǎn)品拍攝，主要突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)大圖為主，盡可能的放大細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品誘人的視覺感受。
4.2、頁面優(yōu)化，重點突出產(chǎn)品幾個核心賣點
1、先做先發(fā)。
2、原材料產(chǎn)地直供，所見即所得。
3、工作場地實拍。
4、視頻從材料采購到打包發(fā)貨完整縮影。
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產(chǎn)品定位：中高端童裝客單價150元。
一、淘寶鉆展推廣在店鋪中的比重
通過上面截圖數(shù)據(jù)可以看到鉆展在店鋪中的流量占比高達(dá)30%，鉆展推廣數(shù)據(jù)的好壞將直接影響店鋪流量和成交。
二、資源位選擇
我們都知道， 絕大多數(shù)買家都會通過手機(jī)端淘寶app進(jìn)入站內(nèi)購物，手機(jī)淘寶作為一個日活超過1.8億的app，無線端首頁的門戶成為賣家必爭之地！
過鉆展資源位列表介紹可以看到，系統(tǒng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計到的賣家在該資源位競爭熱度為滿格狀態(tài)，但是千次展現(xiàn)成本和點擊單價指數(shù)相對是比較低的。
另一個技巧是鉆展作為一款攔截競爭對手流量的優(yōu)質(zhì)推廣軟件，在買家一進(jìn)入淘寶app的時候就在首頁進(jìn)行定向投放廣告攔截，絕對是一個好計謀。
三、定向人群的選擇
在粉絲經(jīng)濟(jì)的時代，發(fā)揮粉絲的最大價值是每一位掌柜都需要耐心思考，研究的一門學(xué)問。每一個店鋪粉絲的活躍量，將直接影響店鋪活躍度和人氣。
在夏季上新這個節(jié)點，結(jié)合達(dá)摩盤，通過鉆展對粉絲定向，大量回收粉絲回購，對于新品提升權(quán)重，店鋪人氣拉升，起到的作用絕對不能小覷。包括經(jīng)常在店內(nèi)瀏覽的這部分人群，對店鋪的粘度較高，對于拉升新品人氣熱度有很大的幫助。
四、創(chuàng)意與落地頁
淘寶的核心就是圖片營銷，作為付費推廣工具的鉆展，可以說核心之一也是需要一張好的圖片，千萬不要隨便去做一張圖片來推廣，不但沒有效果，而且還浪費掉自己的辛苦錢。
1、創(chuàng)意
說到這里不得不說創(chuàng)意三要素：突出主題，排版布局，色彩搭配。不管我們是在大促推廣還是日常銷售推廣中，鉆展創(chuàng)意一定要突出主題，讓一個普通的買家可以一眼看出你是賣什么的，那就成功一步了。
通過文案，傳遞目前店鋪內(nèi)的活動、新款等等，跟買家產(chǎn)生共鳴，從而最大限度的吸引買家進(jìn)店瀏覽。
2．落地頁
上新、促銷類活動選擇店鋪首頁是最佳的選擇，店鋪首頁跳轉(zhuǎn)鏈接眾多，可以通過大量的跳轉(zhuǎn)鏈接讓買家及時觸達(dá)店鋪的每個角落提升店鋪活躍度。如果鏈接單品，對于流量的跳轉(zhuǎn)會產(chǎn)生不利的作用。
五、總結(jié)
夏季，對于童裝類目的需求往年都是比較熱的，淘寶官方也有專門針對這個時間節(jié)點的官方活動。所以對于這個活動節(jié)點如何結(jié)合秋季上新，帶動店鋪熱度，打造爆款，是一個很重要的問題。
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明確客戶需求，做針對性店鋪活動
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抓準(zhǔn)店鋪受眾人群，通過鉆展精準(zhǔn)投放活動信息
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手機(jī)淘寶app首頁位置重點投放、攔截
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這篇是女裝類目五一假期的鉆展?fàn)I銷策略，女裝里面不容忽視的一部分群體就是大碼服飾，今天我們要講的這個案例就是一個做大碼女裝的叫過來做鉆展托管的店鋪，針對五一假期前這段時間，鉆展配合店鋪活動做的調(diào)整；
一、店鋪概況
活動推廣思路?? 去年這個鉆展托管店鋪五月全店的營業(yè)額以及訪客情況，去年五一假期是1-3號，4號上班，4號開始店鋪的營業(yè)額迅速恢復(fù)到正常狀態(tài)，因為今年假期跟去年在時間上面是有區(qū)別的，今年法定節(jié)假日是29-1號，2號正式上班，因此我們的五一促銷活動是在24-26號，這個時間段即便是活動最后一天下單的買家，也能最大限度的保證假期前能收到產(chǎn)品
二、活動推廣思路
1）創(chuàng)意制作
? 創(chuàng)意沒有很過分的突出活動相關(guān)，主要還是以產(chǎn)品為主，文案方面會傾向于感性，當(dāng)然里面必不可少的還是折扣問題，大部分女性買服裝還是會關(guān)注折扣的，大碼女裝的創(chuàng)意，最大的賣點還是大碼兩個字，我們也可以在創(chuàng)意上寫衣服碼數(shù)一級適合多重的女孩子穿，另外產(chǎn)品方面還是需要選擇比較好看的，風(fēng)格會以當(dāng)下比較流行的網(wǎng)紅風(fēng)為主，胖胖的女孩子也是想有好看的衣服穿的，五一預(yù)熱期間要投的創(chuàng)意肯定也是以服裝款式取勝。
2）蓄水期間定向選擇
蓄水期間我們的目的是要最大限度的擴(kuò)大我們投放的人群，當(dāng)然前提是有一定匹配度的人群，下面這部分人群都需要重點投放的，這部分人群是已經(jīng)對店鋪有一定的認(rèn)知，但是還有很大一部分買家是沒有付款的，我們把有活動信息的創(chuàng)意投放到這部分買家面前可以更好的告知買家我們的活動，能讓買家在活動期間回店鋪進(jìn)行下單付款；這部分是主要針對老客戶的，新客戶我們可以通過訪客定向的形式來定向，找匹配度相對比較高的同行店鋪來投放活動廣告，投放期間還是需要做好人群的篩選，為下面的活動預(yù)熱做準(zhǔn)備工作。
3）預(yù)熱期定向選擇
???? 預(yù)熱期我們需要把人群做進(jìn)一步的縮減，重點放到已經(jīng)進(jìn)過店鋪的人群，經(jīng)過蓄水期的人群測試，預(yù)熱期間我們可以大膽的投放蓄水期間數(shù)據(jù)不錯的人群，不必?fù)?dān)心預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)反饋不好，首先我們投放的人群是蓄水期已經(jīng)經(jīng)過測試的，其次預(yù)熱期間的買家肯定是會等待活動開始再下單的，預(yù)熱期間我們就關(guān)注收藏加購數(shù)據(jù)即可，不必?fù)?dān)心轉(zhuǎn)化問題，所以預(yù)熱期間人群投放主要取決于蓄水期我們的人群測試，沒有固定答案，因為每個店鋪的情況是不一樣的
4）活動期間定向選擇
?? 活動期間我們肯定是需要回收預(yù)熱期間的買家了，在預(yù)算分配方面需要把大部分的預(yù)算都分配到已經(jīng)進(jìn)過店鋪的老客戶，而完全拉新的訪客定向則需要縮減預(yù)算了，可以縮減到20%-30%左右即可，
活動期間我會繼續(xù)投放預(yù)熱期間還不錯的人群來投放，在預(yù)熱標(biāo)簽基礎(chǔ)上會再加上上面的這些標(biāo)簽，幫助店鋪能更好的投放預(yù)熱期間進(jìn)店的客戶；除了DMP定向及訪客定向幫助店鋪能更好的預(yù)熱以及做活動，還有一個是CPM里面的智能定向，這個定向是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的人群情況給我們推薦的相對比較優(yōu)質(zhì)的人群，日常也是一直在投放的；
這個是最近30天的數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)反饋還是不錯的，活動期間會分一部分的預(yù)算到智能定向上面做投放；
三、總結(jié)
1、活動創(chuàng)意制作一定是基于日常投放創(chuàng)意的，這種方式要相對更保守點
2、蓄水期間做的人群測試越多，得到的目標(biāo)買家也就更多，相對應(yīng)的我們爆發(fā)期會得到更好的結(jié)果
3、CPM里面的智能推薦定向，日常及活動期間都可放心大膽投放。
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]]>一、店鋪情況
店鋪年后回來針對新品做了一次買一送一活動，店鋪新品力度較大。起來速度也比較快，但成本問題?；顒由暇€一段時間就下架正常銷售。店鋪恢復(fù)正常銷售。熱度稍微降低。正好借著這次38女王節(jié)平臺活動店鋪熱度重新起來。
二、創(chuàng)意制作
?（圖片1）
店鋪屬于“女人知音”，“31-50”歲為主。38女王節(jié)幾個主要活動為：
?（圖片2）
所以38女王節(jié)圖片主要是圍繞幾個活動文案展開突出活動信息。
?（圖片3）
?
（圖片4）
?（圖片5）
?（圖片6）
幾張圖片最明顯體現(xiàn)本次活動信息，本店鋪主要面向31-50的女性人群，所以在活動設(shè)置上冬款清倉力度也是比較大，這部分消費群體可能會稍微偏向家庭未雨綢繆的感覺。秒殺提前聚集店鋪人氣熱度關(guān)注度。正常的就是春夏新品的超低折扣2折起售賣。相對來說本次的活動力度都是比較吸引人的。
三、資源位置選擇
一般我們最主流的展位可能就是無線app首焦流量包和PC首焦流量包這兩個展位投放最多同時數(shù)據(jù)反饋最好。
1也來看下我的無線app投放數(shù)據(jù)反饋：
?
（圖片7）
點擊成本在1塊多稍微高些，回報率躲在6、8、10
2看下PC首焦流量包投放數(shù)據(jù)：
（圖片8）
點擊成本稍微低一些，回報相對來說也要比無線端低一些在4左右
3針對首頁一些其他展位在活動期間也都進(jìn)行投放
焦點圖banner二展位投放數(shù)據(jù)：
?
（圖片11）
越是這種時候很多小展位投放數(shù)據(jù)反而更好，更劃算。
四、定向選擇
1、說到定向投放，現(xiàn)階段就不得不提的是鉆展cpc模式的投放。有效的可控了點擊成本，在優(yōu)化圖片提升點擊率的基礎(chǔ)上可以很好的控制我們的精準(zhǔn)花費控制引流成本。目前cpc投放模式下可選擇的展位也增加了不少。
?
（圖片12）
cpc的核心客戶投放數(shù)據(jù)
其中系統(tǒng)智能推薦，投放數(shù)據(jù)也是很不錯，相對來說還能給店鋪增加一部分新客源。
2、cpm投放模式
cpm投放模式下選擇了3種投放定向
1.達(dá)摩盤定向
活動期間主要針對瀏覽，購買，未購等幾個行為標(biāo)簽進(jìn)行投放。這幾個主要是在這個時候針對店鋪各個不同維度人群進(jìn)行維護(hù)。低價循環(huán)。
（圖片14）
2.訪客定向
競爭對手的投放一定要的，鉆展慢慢滲透消費者自己品牌概念，讓其他店鋪消費者喜歡嘗新的慢慢的可能會轉(zhuǎn)換成我們店鋪的行為客戶進(jìn)而有轉(zhuǎn)化。同時在這種大型活動中也需要對自己店鋪著重維護(hù)投放，是一個激活沉睡客戶提升活躍度的機(jī)會。
（圖片15）
3.系統(tǒng)智能定向
使系統(tǒng)根據(jù)店鋪和產(chǎn)品匹配的優(yōu)質(zhì)人群，沒有明確定義到底是什么行為標(biāo)簽人群。但是這個標(biāo)簽一上線投放數(shù)據(jù)一直都很不錯。尤其是在活動期間在大小展位上的消耗能力和回報能力都很可觀。
五、小結(jié)
?
（圖片18）
青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運營、淘寶代運營、京東代運營、網(wǎng)店代運營、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 聚品官網(wǎng)：http://55839.cn/news/m8ol，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號：jupin365
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?
一、店鋪概況：
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? 店鋪是2016年底新開張的，可以說是從零基礎(chǔ)上進(jìn)行的運營推廣。店鋪沒有主打的爆款寶貝，而是以定期上新為主。所以在流量推廣方面首先選擇的是鉆展推廣，著重推廣上新頁面，這一點上是比直通車有優(yōu)勢的。而店鋪的寶貝主要是面對的青年男裝并且店鋪寶貝比較雜亂（比如：襪子、腰帶、男鞋等）。掌柜前期的推廣費用投入的也不是很多，鉆展每天的消耗是在300-500元之間，這就牽扯到一個問題：如何用有限的費用進(jìn)行最精準(zhǔn)的人群投放。先給大家看一下，截止到目前為止店鋪的一些變化（信用等級、銷售額等）。
圖1-1
圖1-2
二、明確鉆展的作用及目的：
?
新店剛開始流量肯定是缺少的，而鉆展正好可以彌補這一缺陷，而自家的人群為零，所以首先就要找人，對于全網(wǎng)來說瀏覽男裝類目的人群太多，鉆展首先要考慮的肯定是競爭店鋪的人群。對于鉆展投放的競爭店鋪來說，要從以下幾個方面來考慮：
鉆展投放主要有三個關(guān)鍵維度：人群、位置、創(chuàng)意。
?
1.店鋪寶貝對比：
?
（1）寶貝款式，店鋪風(fēng)格相似
（2）寶貝單價浮動不能太大
（3）同類店鋪等級相似
（4）店鋪爆款相似度高
?
找自主店鋪的方法：
?
（1）淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪
（2）搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來尋找相似寶貝，找到相似店鋪，
（3）數(shù)據(jù)魔方里面的流失客戶分析和生意經(jīng)，生意參謀里的相似店鋪。
（4）考慮店鋪的爆款銷量與店鋪其他寶貝相差很大的店鋪。
當(dāng)然通過這些方法找到的人群店鋪肯定不是1家，這就要進(jìn)行前期的測試。既然預(yù)算有限就要合理的分配。比較合理的方法是單個計劃設(shè)置300的預(yù)算，下設(shè)4-5個單元，每個單元放一家競爭店鋪，進(jìn)行投放測試。
?
2.投放位置：
?
由于預(yù)算有限又是新開的店鋪，種種條件限制，所以說并不是要嘗試投放所有的位置，盡管有些小位置（流量偏少，但有轉(zhuǎn)化的位置）還不錯。主要做的應(yīng)該是集中預(yù)算在流量比較大的首焦位置，也就是常說的精準(zhǔn)投放，進(jìn)行店鋪的曝光度提升，引進(jìn)對店鋪感興趣的點擊人群，慢慢培養(yǎng)成在家店鋪的人群。下面是測試穩(wěn)定后，店鋪人群開始增加之后的，競爭店鋪和自家店鋪人群的數(shù)據(jù)。
圖2-1
圖2-2
再看一下CPC模式下的投放數(shù)據(jù)情況：
?
這是年前由于物流停運的原因鉆展進(jìn)行了暫停投放，但從整體確定的方向來看數(shù)據(jù)說明了他的正確性。
?
3.創(chuàng)意圖：
?
對于男裝的創(chuàng)意圖片來說，還要了解整體主流的圖片情況。從關(guān)注的一些店鋪來說基本上的構(gòu)圖場景是以簡潔大方為主。為了讓人們留下不一樣的印象，構(gòu)圖上我采取的是以簡潔為主，背景用純色漸變，文案直接明了，一般情況下他們的關(guān)注重點其實并不會在優(yōu)惠上，而是以款式為主。所以要凸顯出差異性，才能產(chǎn)生一定的印象感。一般的首焦創(chuàng)意圖片做圖是比較自由的沒有過多的格式要求下面是一些我投放的首焦創(chuàng)意圖片及相關(guān)數(shù)據(jù)：
以上是最近30天的一些創(chuàng)意圖的基本數(shù)據(jù)情況，從中就可以總結(jié)出一些符合本類目寶貝構(gòu)圖的特點。
?
創(chuàng)意的三個要點：構(gòu)圖、色彩、文案。創(chuàng)意接上面的首頁創(chuàng)意、單品創(chuàng)意。從數(shù)據(jù)反饋來說店鋪的每周上新有兩次所以所以說創(chuàng)意圖片的落地頁面還是以店鋪首頁為主。
?
以上的創(chuàng)意圖很明顯的一個特點就是，沒有采用店鋪的模特圖，以平鋪圖為主，背景也是簡單大方?jīng)]有復(fù)雜的場景圖，不像女裝那樣色彩豐富。這是投放以后用數(shù)據(jù)進(jìn)行的總結(jié)。前期肯定是要進(jìn)行店鋪風(fēng)格相似的圖片入手，然后再根據(jù)買家評價和手淘里的問大家的答復(fù)，進(jìn)行分析去運用到創(chuàng)意圖的創(chuàng)作當(dāng)中，這些都沒有一蹴而就的捷徑，處了已知的經(jīng)驗，只能靠前期的測試了。
?
三、總結(jié)一下：
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?
?
圖4-1
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放一張最近30天的鉆展整體數(shù)據(jù)圖，是想證明前面說的一些方法實踐完最后的落地結(jié)果就是現(xiàn)在所看到的數(shù)據(jù)，至于銷售額已經(jīng)在剛開始給大家分享了。當(dāng)然能取得現(xiàn)在的店鋪銷售額來說，肯定不是鉆展100%的功勞，但是可以肯定的說沒有鉆展的推廣店鋪的銷售額不會這么高，及時會這么高，也不會像現(xiàn)在這么快，時間上肯定還會就一些。
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鉆展畢竟是流量推廣工具，主要操作的三個維度就是上面說的：人群、位置、創(chuàng)意圖。優(yōu)化鉆展投放也主要是進(jìn)行這三方面的操作，所以它對店鋪的幫助肯定是有限的；而既然是有幫助的就要把這個幫助進(jìn)行最大化的放大，這樣對店鋪的幫助才會更大。隨著店鋪的成長，鉆展推廣和店鋪銷售額就會變得相輔相成，鉆展越好銷售額會越高，銷售額越高鉆展的投產(chǎn)數(shù)據(jù)也會越高。
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先簡單介紹一下店鋪基本情況，店鋪是2個鉆石的茶葉店，一共六款寶貝，月銷售額2萬，一天直通車的推廣費用為50，是不是夠小了？
第一步選款，這個沒啥好選的，直接推廣店鋪銷量最好的就行（僅限小店鋪預(yù)算少的情況下，大店鋪或者預(yù)算多可以選擇測款），然后設(shè)置投放時間、地域、平臺，24小時投放就可以，因為這樣可以維護(hù)計劃權(quán)重，地域只投放經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，只投放站內(nèi)，分時折扣模板選擇系統(tǒng)推薦的自己所屬的模板即可。
第二步當(dāng)然是加詞，如何加詞，很多掌柜都會犯一個錯誤，盲目加詞，比如我見過很多茶葉店的掌柜直接加了一個“茶葉”的詞，這種詞是流量大，但是一般點擊單價也不低，而且引進(jìn)店鋪的流量不夠精準(zhǔn)，引來的流量下單欲望不夠強(qiáng)烈，正確的加詞方法是加長尾詞，什么樣的詞叫做長尾詞，比如小編這個店鋪賣的茶葉是都勻毛尖，就需要加貴州都勻毛尖、都勻毛尖、都勻毛尖特級、2016都勻毛尖新茶等等這樣的詞，而不應(yīng)該是茶葉、綠茶這樣的詞也給加到關(guān)鍵詞列表里，本來預(yù)算就少，如果加了大詞在里面，那么預(yù)算很快就會消耗完，而且沒有成交，因為預(yù)算比較少，所以定向推廣，以及人群溢價不建議考慮設(shè)置推廣，關(guān)鍵詞的數(shù)量大概加到30左右，后期再進(jìn)行篩選剔除，剔除的依據(jù)綜合考慮點擊率、展現(xiàn)量、收藏加購數(shù)量。
? ? 第三步添加創(chuàng)意圖片，有條件的可以找美工作圖，沒有的自己用美圖秀秀簡單做一下也湊合使用，但是一定記住一點不要隨大流，一定要有個性，最好是突出產(chǎn)品的圖，比如拿小編這個店鋪來講，我家的圖片是這樣的，沒有隨大流，
因為買家搜索出來滿屏綠，滿屏藍(lán)，滿屏全家福的這種圖片
會有視覺疲勞，而這種與眾不同的圖片更容易引起顧客的注意，而且這張圖片很好的展現(xiàn)了毛尖茶的細(xì)節(jié)和產(chǎn)品特性，給人一種質(zhì)量上乘的感覺，所以既然沒有好的店鋪基礎(chǔ)只能標(biāo)新立異了，還有如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好是最好的優(yōu)勢，這樣回頭客才會多。
第四步當(dāng)然是出價，這里強(qiáng)調(diào)的一點是不要忽視電腦端，很多掌柜都只追求無線端的流量，其實電腦端的流量有一個優(yōu)點就是競爭力度小，出價低一些就會買到流量，具體還是需要去測試一下是否有推廣的必要。前期出價原則是低價然后逐步增加，當(dāng)然也不是從1毛錢出起，具體可以參考修改出價時系統(tǒng)的提示圖，但是一定不要按照系統(tǒng)提示的出價，出價一定要低，然后
一步一步增加，直到有比較多的展現(xiàn)，具體需要自己去拿捏，不要怕跑偏，第一次難免提前花完錢，小編也是調(diào)整了一天，第二天才差不多正?；ㄙM完一天的預(yù)算。
第五步優(yōu)化，首先預(yù)算比較低，所以要時刻盯著直通車平臺，有了點擊后，看一下是否需要降低一下出價，如果展現(xiàn)多，有點擊了，就可以考慮降低一下出價了，不要降低太多，一次降低一毛就好，具體需要和其他關(guān)鍵詞對比參考，進(jìn)行降價，沒有展現(xiàn)的詞可以考慮適當(dāng)提高一下出價，這是一個比較費時費力的過程，需要靜心去調(diào)整出價優(yōu)化，差不多一兩天就夠了，因為預(yù)算低所以必須這樣去做調(diào)整。
調(diào)整完出價后基本上就不需要時時刻刻盯著后臺看了，經(jīng)?？纯?，有成交的詞標(biāo)記一下，跑完一天再看看哪一個詞需要提高出價或者降低出價，下面給大家看一下小編調(diào)整后的直通車報表，因為預(yù)算比較低的緣故，質(zhì)量得分暫時不能全都養(yǎng)到十分，只能慢慢拉長培養(yǎng)周期，小編推廣了兩款寶貝，但是大家最好還是只考慮推一款寶貝，等自己足夠熟練直通車后再考慮添加寶貝。
首先看一下電腦端和無線端的數(shù)據(jù)反饋
可以看到，電腦端也是有成交的，而且引流成本比無線端便宜大概5角錢，因為預(yù)算比較低的緣故，質(zhì)量得分遲遲到不了10分，所以點擊花費我只能從開始的2.5降到現(xiàn)在大概1.8左右，第二款寶貝新加的，目前還在優(yōu)化調(diào)整階段，50塊錢推廣兩款寶貝對于新手是比較有難度的，所以不建議大家嘗試。
最后讓大家看一下直通車報表數(shù)據(jù)反饋，剛推大概半個月感覺還湊合看，后期繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整還是有一定的提升空間。
2月22號開始推廣的，可看到第三天就已經(jīng)有成交了，現(xiàn)在搜索都勻毛尖這個關(guān)鍵詞，我們家店鋪自然排名已經(jīng)排在淘寶首頁了，證明效果還是湊合的，近幾天因為受女王節(jié)影響，點擊單價高了一些，流量少了一點，所以成交金額少了明顯，不然正常小編感覺會不錯的。最后希望小編的思路能給各種掌柜提供一些幫助，祝愿各位掌柜今年店鋪流量爆棚，銷售額一路飆升~
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大家都知道鉆展全面升級成智鉆之后，增加了點擊扣費模式(cpc模式)，同時其他的功能也更加完善更加智能，這意味著很多小店也可以玩轉(zhuǎn)鉆展，接下來就由小編跟大家分享一下鉆展推廣思路。
一、先簡單介紹一下店鋪的基本情況
這是一家做茶葉的淘寶店，再按照茶的商品特性分類的話，可以細(xì)分為紅茶。店鋪本身基礎(chǔ)一般，首頁、詳情頁的裝修風(fēng)格也都是以實拍圖為主，走樸素的茶農(nóng)路線。茶葉采摘的季節(jié)性決定了店鋪本身上新活動不會很頻繁，所以單品推廣相對于店鋪品牌推廣更加合適。輔助做一下店鋪推廣，增加整個店鋪的曝光度以及品牌信任度。
二、鉆展推廣目的和思路
大家肯定都知道鉆展是一種付費引流的工具，鉆展除了能在短期內(nèi)引入大流量，也可以配合店鋪報名的活動做好活動營銷，拓展新人群，維護(hù)老客戶，促使流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高店鋪轉(zhuǎn)化率增加店鋪銷售額。
日常鉆展投放以拉新流量為主，測試好三個定向緯度，計劃趨于穩(wěn)定之后，再進(jìn)一步優(yōu)化訪客人群，提高轉(zhuǎn)化。
店鋪上活動時期，要做好提前預(yù)熱，這時候也以拉新人群為主，活動期要以回收老客為主，前期積累的人群用戶可以利用DMP標(biāo)簽進(jìn)行收攏，喚醒客戶的購買意識，以及促進(jìn)收藏加購人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
三、鉆展投放的方案
就案例店鋪來講，平日上活動較少，接下來就由小編以本店為例講一下平日鉆展投放的一些思路方案。
1、創(chuàng)意的制作
創(chuàng)意圖片的制作，要盡可能表達(dá)產(chǎn)品的賣點，以及產(chǎn)品突出的特性。像是茶葉的話，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖會比擺拍圖效果更好一點。買家會更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)節(jié)圖給人感覺會更加真實靠譜，從而激起買家的購買欲，這一點對于食品類應(yīng)該是通用的。
像是小商家可能沒有自家美工，鉆展后臺的創(chuàng)意模版也為大家提供了制作創(chuàng)意的便利。大家如果對創(chuàng)意沒有思路可以參考一下創(chuàng)意模版。
（創(chuàng)意模版制作）
2、資源位置的確定
剛開始投放的小店來講，可能前期經(jīng)費有限，小編建議可以先試投放小位置，流量不多每天花不了多少錢，點擊單價低，但是投資回報率相對來說還是蠻高的。還是以小編店鋪為例，前期投放的pc流量包_淘金幣首頁通欄輪播、淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二效果還是不錯的。
后期如果資金比較充足，投放效果比較穩(wěn)定之后，可以試一下無線首焦流量包、pc首焦等資源位置，大資源位置雖然競爭會激烈一點，但是點擊率更高，流量更大。產(chǎn)品會更多的展現(xiàn)在買家面前，有利于增加店鋪曝光度，提升知名度，被更多買家所熟知。
下圖是小編投放無線手淘焦點圖的數(shù)據(jù)，可以看到點擊單價貴了一倍多，但是投產(chǎn)也是比較理想的。后期小店如果想要大流量，提升店鋪知名度，大位置是很好的選擇。
3、人群的選擇
DMP定向主要是針對于回收老客戶，主要用于活動過后或者是日常對老客回收再投放。用戶軌跡下標(biāo)簽行為用的比較多，建議多個行為交集疊加圈到的人群會更加精準(zhǔn)。
訪客定向分為種子店鋪和訪客店鋪。種子店鋪店鋪比較簡單，就是自己店鋪人群。訪客店鋪查找可以通過自家店鋪在淘寶搜索找到相似的店鋪，或者根據(jù)鉆展后臺的推薦找相似的店鋪，也可以在生意參謀后臺競店流失中找到和自己店鋪在產(chǎn)品類型，銷量相似的店鋪。
? ? 智能定向是根據(jù)店鋪的風(fēng)格，瀏覽人群的肖像系統(tǒng)給到的流量。這部分流量也是相對較精準(zhǔn)，也有拉新功能。
像是小店經(jīng)費有限，如果掌柜又比較注重投資回報率的話，小編建議前期主要投放比較精準(zhǔn)的人群,DNP定向，智能定向以及訪客店鋪當(dāng)中自家店鋪。小編投放的主要人群就智能定向，dmp標(biāo)簽，自家訪客店鋪，以下是投放效果。
如果掌柜想要拉新流量的話，可以投放系統(tǒng)智能推薦，相似寶貝定向也可以打造單款爆品，增加單品流量。場景營銷當(dāng)中的興趣人群和廣告觸達(dá)人群也都能起到拉新作用。小編還是建議鉆展投放要同時兼顧留流量和效果，避免不必要的浪費。
4、出價
? ? 對于小位置，小編會根據(jù)系統(tǒng)給出的建議出價做100%應(yīng)用。對于大位置，會根據(jù)系統(tǒng)給出的價格做50%折扣出價。剛建的計劃要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況不斷進(jìn)行調(diào)整，每隔幾分鐘看一下，避免流量過大或者不消耗特殊情況的發(fā)生。
四、總結(jié)
?1、掌柜們首先要明確自己投放鉆展的目的，然后有目的性的去實施計劃。
2、鉆展投放的時間、地域要參考生意參謀后臺訪客分析去設(shè)定投放時間、地域，注意要拉長期數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的客觀性
3、 鉆展投放的創(chuàng)意圖片要定期更換，根據(jù)以往的投放數(shù)據(jù)可以篩選出適合自家店鋪投放的創(chuàng)意類型，然后后期可以后針對性去做創(chuàng)意圖片。
4、DMP標(biāo)簽用了一段時間之后要進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，重新圈定人群，盡量使用組合標(biāo)簽，使標(biāo)簽精準(zhǔn)化。
5、鉆展投放是一個不斷優(yōu)化的過程，不能只看當(dāng)天的一個數(shù)據(jù)反饋，也要注重當(dāng)天的一個收藏加購情況。鉆展后期也要根據(jù)投放效果不斷調(diào)整、優(yōu)化計劃，使鉆展推廣更好的服務(wù)于店鋪。
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大家都知道鉆展想要投放的好，達(dá)摩盤是一個很重要的部分，從達(dá)摩盤的投放限制，鉆展需先消耗3000就可判斷這個是需要一定投放經(jīng)驗才能投放的，本身達(dá)摩盤就是一個大數(shù)據(jù)的集合，如何在眾多數(shù)據(jù)中提煉適合自己的投放人群是非?？简炐率值牟僮魉季S的，那新手改如何投放，小編在這里分享一下適合達(dá)摩盤新手的投放技巧。
店鋪信息：
店鋪主營潮流女裝系列，面對的年齡段也是較為年輕的中青年，衣服也是緊跟當(dāng)下潮流，以毛衣、打底衫、毛呢外套為主。
一、達(dá)摩盤投放思路
本身店鋪的自然流量是較多，有一定的人群基礎(chǔ)和老客，店鋪風(fēng)格比較獨特，能夠吸引特定的人群成為本店忠實顧客。
二、鉆石展位的選擇
關(guān)于資源位的選擇在這里是建議就選擇無線首焦就可以，這個位置是流量最大，覆蓋范圍最廣，點擊率相對較高，點擊單價也比較適中的，綜合衡量是一個比較好的位置，其他的PC首焦或一些門戶等位置多少都會有，流量少，點擊率低，點擊成本高的不足，在有限時間、花費一定的情況下就沒有必要再去測試找到那些偏門的位置。
三、圖片的制作選擇
圖片對鉆展投放的影響想必投放鉆展初期的時候大家就知道它的重要性，首先是影響它的點擊率，進(jìn)而就是點擊成本。所以我們選擇制作的圖片需要滿足幾個最基本的特質(zhì)。
1、體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)、風(fēng)格。
2、店鋪的活動時間、力度、促銷時間的緊迫感。
3、色彩的搭配、背景選擇以及擺放的角度等都很重要。
四、時間地域的選擇
時間方面可以投放在店鋪成交時間，以及流量比較集中的時段，根據(jù)生意參謀的時段分布可以在計劃中選定這個時間段。
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地域的分布同上
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五、標(biāo)簽的選取和圈定
達(dá)摩盤后臺的標(biāo)簽有很多種，包括基本信息、上網(wǎng)行為、用戶軌跡、地理信息等等，每個大的標(biāo)簽下都分的比較細(xì)，這里選擇的主要是在用戶軌跡下的瀏覽、收藏、加購，購買等一些行為的交集圈定。
1.15天內(nèi)店內(nèi)寶貝總瀏覽量>1次
2.最近15天內(nèi)店內(nèi)購買金額<0
3購物車是否有店內(nèi)寶貝，是
4.最近90天內(nèi)店內(nèi)收藏量>1
等等這些標(biāo)簽的2-3或2-5個的圈定組合，時間段可以再選擇15、30、90或180天的，人群圈定最好是在1萬-3萬人左右，10萬以上就偏多，如果預(yù)算較多，可以多圈幾個，還有比較重要的是，人群要同步到鉆展后臺。
六、關(guān)于計劃的新建
計劃的新建有個小細(xì)節(jié)，最好是每個計劃建一個單元，不要建多，這樣在表報中查看數(shù)據(jù)比較容易，也不會因為擔(dān)心哪個單元花的多不好控制花費。前期剛建好，投放要每隔一個小時就觀察數(shù)據(jù)情況，是否花費過快，如果正常再繼續(xù)投放。下面是達(dá)摩盤的投放效果。
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七、總結(jié)
1、對于新手投放達(dá)摩盤最好是以維護(hù)老客為主，以瀏覽、收藏、加購、購買等有行為軌跡的客戶作為重點，這樣數(shù)據(jù)也能得到保證。
2、單個標(biāo)簽本身的人群可能很多，也不夠精準(zhǔn)，比如收藏加購的人群有可能是已經(jīng)購買過了，已經(jīng)不會再購買了，所以需要再加個最近購買本店金額0的標(biāo)簽除掉這部分人群，這樣成交的幾率也更大些，即應(yīng)多標(biāo)簽圈定人群。
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