這是一家主做直播的店鋪，主營(yíng)類(lèi)目是珠寶/珠石/翡翠，當(dāng)前層級(jí)在第四層級(jí)，沒(méi)有突出的流量來(lái)源以及爆款寶貝，當(dāng)前的流量渠道主要由直播流量，免費(fèi)搜索及首頁(yè)流量為主、

店鋪當(dāng)前的主要問(wèn)題還是圍繞進(jìn)店流量比較少，及粉絲獲取比較困難為主。對(duì)直播店鋪來(lái)說(shuō)，這方面也是很多店鋪面對(duì)的最主要問(wèn)題，沒(méi)有觀看量，沒(méi)有粉絲關(guān)注，長(zhǎng)時(shí)間店鋪很容易進(jìn)入惡性循環(huán)。

這三張數(shù)據(jù)其實(shí)是這家店鋪?zhàn)罱徽碌臄?shù)據(jù)超級(jí)推薦

店鋪?zhàn)罱辉抡w流量開(kāi)始逐步下滑，淘寶代運(yùn)營(yíng)通過(guò)超級(jí)推薦整體的流量能逐步穩(wěn)住，而整體的的效果也開(kāi)始回升

具體怎么操作，接下來(lái)先講講超推原理：

超級(jí)推薦中流量的流轉(zhuǎn)是怎樣的一個(gè)順序呢？你來(lái)看這張圖。

現(xiàn)在的流量分為內(nèi)容和產(chǎn)品兩部分。兩者之間的區(qū)別在于超級(jí)推薦不是消費(fèi)需求直接在產(chǎn)品里展示給消費(fèi)者，而是通過(guò)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行認(rèn)知，會(huì)有一個(gè)形成心智的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程就是超級(jí)推薦的核心。

一，商品計(jì)劃全面及高效優(yōu)化

我們需要去引更多的流量，我們就需要拉新，那么接下來(lái)根據(jù)你需要的場(chǎng)景建計(jì)劃。

活動(dòng)計(jì)劃一般的流量都會(huì)比較大，但淘寶代運(yùn)營(yíng)要注意的是，活動(dòng)計(jì)劃只有在有活動(dòng)的時(shí)候才存在和開(kāi)啟，流量主要針對(duì)活動(dòng)的。里面的人群設(shè)置也會(huì)比較有講究，我們來(lái)看：

在優(yōu)化目標(biāo)、側(cè)重人群，如果是預(yù)熱的話(huà)，更多的是去促進(jìn)收藏加購(gòu)。在人群上的話(huà)可以除去“收藏加購(gòu)寶貝人群”和“領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券人群”（沒(méi)必要重復(fù)投放）。

注意的是你需要將“智能流轉(zhuǎn)”打開(kāi)，到了爆發(fā)期系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)給你流轉(zhuǎn)到爆發(fā)場(chǎng)景了。再次我們比較重要的是通過(guò)超級(jí)推薦把我們的流量入口打開(kāi)，先進(jìn)行低價(jià)引流

商品推廣是我們的主要低價(jià)引流方式，也是我們優(yōu)化篩選投放人群的最重要選擇

拉新定向是我們主要的流量來(lái)源，包括店鋪，寶貝及關(guān)鍵詞拉新，前期建議都將相應(yīng)的?人群入口打開(kāi)，也為了更便于我們以后的分析優(yōu)化

計(jì)劃類(lèi)型鋪開(kāi)之后，改怎么優(yōu)化呢

圖文推廣的粉絲維護(hù)

直播一方面是流量，一方面是粉絲，在商品推廣方面引流可以做到很低，但是相對(duì)三個(gè)維度來(lái)說(shuō)，商品，圖文，直播，最具性?xún)r(jià)比的還是圖文的吸粉

智能投放主要是圍繞淘積木展開(kāi)

我們可以選擇吸粉，維護(hù)，拓展等多個(gè)維度，當(dāng)然也可以為了增加吸粉效果，我們可以設(shè)置相對(duì)大額的優(yōu)惠券

自定義計(jì)劃多圍繞微淘展開(kāi)，相應(yīng)類(lèi)型也比較多，圖文及視頻，投放資源位多以猜你喜歡

圖文推廣的各種數(shù)據(jù)其實(shí)我們的目的就是通過(guò)內(nèi)容種草，增加我們的粉絲量以及我們的品牌曝光度，也是從私域到公域的一個(gè)重要維度，具體優(yōu)化參考維度：

引流成本，粉絲成本，拉新率

直播在線(xiàn)觀看人群的維護(hù)

商品引流增加店鋪流量引入，圖文培養(yǎng)增加粉絲，而直播推廣則是最直觀維護(hù)直播間熱度的推廣工具，對(duì)我們的直播間排名，在線(xiàn)熱度，粉絲回購(gòu)起到的作用也是最大的

直播引流計(jì)劃，是最近升級(jí)得一個(gè)投放方式，在人群的選擇相對(duì)比較狹小，但是可以比較快速的提升直播觀看量

建議投放以觀看優(yōu)選人群及達(dá)摩盤(pán)為主

在自定義投放中，投放人群的選擇基本和商品，圖文有很大的重合性，但是這又是流量召回的一個(gè)重要維度

在分析直播推廣的時(shí)間，有時(shí)候我們不止要考慮推廣端要求，還需要進(jìn)一步觀看直播間的數(shù)據(jù)，來(lái)調(diào)整我們的推廣力度

【小編說(shuō)】

直播是今年的熱點(diǎn)，那么超級(jí)推薦將是今年推廣的重點(diǎn)，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，工具的合理選擇運(yùn)用，工具的不同細(xì)化以及投放重心的調(diào)整對(duì)店鋪的成長(zhǎng)以及流量將起到事半功倍的作用。

隨著淘寶電商時(shí)代的前進(jìn)和發(fā)展，越來(lái)越多的人加入到了淘寶的行列中來(lái)。對(duì)于店主來(lái)說(shuō)，懂得淘寶運(yùn)營(yíng)，知道淘寶規(guī)則是必要的，而要把自己的店鋪發(fā)展起來(lái)，大家首先的選擇就是付費(fèi)推廣方式——直通車(chē)。畢竟是需要進(jìn)行投入的推廣方式，所以怎樣去使用就成了大家需要去認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考的問(wèn)題。

其實(shí)，直通車(chē)的操作難點(diǎn)就是他需要注意的操作細(xì)節(jié)比較多，精準(zhǔn)的流量引入自然也需要更多的細(xì)致操作，所以，我為大家總結(jié)了直通車(chē)操作的三大重要關(guān)注點(diǎn)。那么接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看看，開(kāi)通直通車(chē)都需要注意什么，準(zhǔn)備什么，并且怎樣操作直通車(chē)吧！

一、策略一——推廣產(chǎn)品選擇

既然要使用直通車(chē)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而能夠帶動(dòng)店鋪的發(fā)展，那么產(chǎn)品的選擇就變得尤為重要。我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品選擇的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn)：

1.首先，我們需要根據(jù)店鋪目前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品類(lèi)目的大盤(pán)狀態(tài)和店鋪狀態(tài)，選擇測(cè)款產(chǎn)品。

我們先以飾品類(lèi)目的推廣為例，具體說(shuō)一下怎么選產(chǎn)品測(cè)款。

在確定產(chǎn)品種類(lèi)之前，可以查找一下飾品類(lèi)目大盤(pán)的往年數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示飾品類(lèi)目每一年的都是在4、5月份之后開(kāi)始進(jìn)入旺季到8月份的時(shí)候達(dá)到頂峰，之后就會(huì)慢慢下滑直到進(jìn)入年貨季的時(shí)候；同行優(yōu)秀店鋪目前的產(chǎn)品類(lèi)型大部分都是側(cè)重在“項(xiàng)鏈”的種類(lèi)產(chǎn)品上的居多；結(jié)合自己店鋪的目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，參考生意參謀里提供的產(chǎn)品流量，轉(zhuǎn)化，收藏，加購(gòu)等數(shù)據(jù)，圈定能夠有希望作為主推款的產(chǎn)品進(jìn)行接下來(lái)的測(cè)試。

2.其次，根據(jù)選擇出的測(cè)款產(chǎn)品統(tǒng)一放入直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試，在測(cè)試的過(guò)程中，盡量保持變量的最小化。

所謂的變量最小化，就是需要在關(guān)鍵詞的添加方向還有操作優(yōu)化上所有產(chǎn)品盡量保持一致，比如：關(guān)鍵詞的初始出價(jià)都是2塊錢(qián)，產(chǎn)品的創(chuàng)意風(fēng)格都是白底圖，都關(guān)閉站外流量、定向、人群等等。

款式選擇上，不論是什么類(lèi)目，由于直通車(chē)是屬于“關(guān)鍵詞”為中心的付費(fèi)推廣方式，所以這里建議店主在進(jìn)行直通車(chē)多產(chǎn)品測(cè)試的時(shí)候，盡量能夠使產(chǎn)品相似度高一些，比如：同時(shí)測(cè)試5款項(xiàng)鏈，同時(shí)測(cè)試4款耳釘，同時(shí)測(cè)試5款毛衣等等這樣的方式。因?yàn)橹挥羞@樣，在測(cè)試的過(guò)程中產(chǎn)品才存在更高的數(shù)據(jù)可靠性和對(duì)比性。

3.最后，在最終確定產(chǎn)品的時(shí)候，數(shù)據(jù)分析要全面，考慮問(wèn)題要長(zhǎng)遠(yuǎn)，綜合考慮產(chǎn)品的合理性。

一般我們?cè)诳紤]這款產(chǎn)品有沒(méi)有爆款潛力的時(shí)候，我們會(huì)參考產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是不是高于其他產(chǎn)品，收藏量和加購(gòu)量是不是能夠達(dá)到產(chǎn)品引入流量的10%以上等等，而這些都是數(shù)據(jù)參考。數(shù)據(jù)參考的同時(shí)，我們還要考慮產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)性，比如“秋季長(zhǎng)袖連衣裙”從季節(jié)適應(yīng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是不適合冬季售賣(mài)的，即使秋季賣(mài)起來(lái)了，但是到了冬季還是要繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品，而秋冬的季節(jié)變化其實(shí)沒(méi)那么分明，可以準(zhǔn)備產(chǎn)品的時(shí)間不充足，所以說(shuō)倒不如在秋季開(kāi)始的時(shí)候就選擇過(guò)渡性更強(qiáng)的產(chǎn)品，比如“毛衣裙子套裝”等。

還有就是，我們做直通車(chē)的目的就是通過(guò)直通車(chē)的產(chǎn)品成交帶動(dòng)店鋪的自然搜索，所以在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化就尤為重要，而轉(zhuǎn)化考的是店鋪本身的狀態(tài)，比如詳情頁(yè)，價(jià)格合理性，客服的服務(wù)等等。同時(shí)，我們還要考慮什么樣的關(guān)鍵詞更適合通過(guò)直通車(chē)去做權(quán)重，而這些關(guān)鍵詞還是適合我們自己家目前的狀態(tài)的，畢竟“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞可不是誰(shuí)都能拿到大量的搜索流量的。

二、策略二——基礎(chǔ)細(xì)節(jié)優(yōu)化

說(shuō)道基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是基礎(chǔ)細(xì)節(jié)，直通車(chē)產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖，產(chǎn)品創(chuàng)意標(biāo)題，定向推廣，無(wú)線(xiàn)端力度和占比的大小，甚至是在不同需求階段添加什么樣的關(guān)鍵詞都可以歸類(lèi)為基礎(chǔ)細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@些部分雖然細(xì)小，甚至不起眼，但是卻牽一發(fā)動(dòng)全身，看似平凡的背后有時(shí)候決定著成敗的最終結(jié)果。

創(chuàng)意

1.創(chuàng)意圖片的使用需要進(jìn)行測(cè)試，時(shí)間基本在3天左右就可以通過(guò)數(shù)據(jù)反饋的到一個(gè)初步的結(jié)論。

2.總結(jié)圖片風(fēng)格：（1）根據(jù)產(chǎn)品確定圖片風(fēng)格；（2）總結(jié)屬于賬戶(hù)直通車(chē)的圖片風(fēng)格。

3.創(chuàng)意標(biāo)題，影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分：完整的關(guān)鍵詞添加到創(chuàng)意標(biāo)題當(dāng)中，是可以提升質(zhì)量得分的。

定向

1.不管是什么類(lèi)目，店鋪什么狀態(tài)，正式推廣的時(shí)候都可以直接打開(kāi)，我們直接看數(shù)據(jù)去最終決定用還是不用；

2.充分利用定向無(wú)線(xiàn)端位置的資源，維持點(diǎn)擊率和定向推廣的質(zhì)量得分。

搜索人群

根據(jù)不同賬戶(hù)狀態(tài)，搜索人群的力度還有開(kāi)通時(shí)間都可以靈活操作，包括內(nèi)容安排：

1. 根據(jù)需求，先做流量，后人群溢價(jià)精確流量。搜索人群的作用是在關(guān)鍵詞本身的一個(gè)推廣引流狀態(tài)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的溢價(jià)群定人群，所以說(shuō)首先要關(guān)鍵詞本身的推廣狀態(tài)到不錯(cuò)的狀態(tài)之后，搜索人群的群定人群才能更好。

2. 以店鋪為基礎(chǔ)，著重使用不同部分的人群溢價(jià)，粗略或者細(xì)化劃分人群；

3. 低關(guān)鍵詞出價(jià)，高人群溢價(jià)，提高人群群定作用。

關(guān)鍵詞

1.無(wú)線(xiàn)端是主要出價(jià)和調(diào)整的部分，流量的主要來(lái)源，話(huà)費(fèi)的主要方向； ?2.添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，要抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性，以這個(gè)屬性為中心進(jìn)行關(guān)鍵詞的擴(kuò)展，就類(lèi)似于下拉詞一樣的添加形式為主； ?3.根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整操作方向：加詞的多少，時(shí)間的規(guī)律性安排等，比如：養(yǎng)詞的時(shí)候，花費(fèi)比較少，那么剛開(kāi)始本來(lái)扣費(fèi)就比較高，所以加詞的時(shí)候數(shù)量不宜過(guò)多，且關(guān)鍵詞盡量以有流量點(diǎn)擊率高的長(zhǎng)尾詞為主等等。

三、策略三——靈活使用，階段布局

靈活使用

根據(jù)產(chǎn)品和店鋪目前的需求去調(diào)整直通車(chē)的使用方法。在這個(gè)店鋪的操作當(dāng)中，由于客單價(jià)過(guò)低，直通車(chē)的投產(chǎn)始終是虧損過(guò)大的狀態(tài)，所以平常都是降低縮小化肥，減小轉(zhuǎn)化率的影響。然后在店鋪遇到流量瓶頸需要方法進(jìn)行突破的時(shí)候，已付費(fèi)推廣的方式，去打破這種瓶頸桎梏，以期提供增長(zhǎng)的可能。

階段布局

根據(jù)店鋪承受能力和需求，調(diào)整直通車(chē)需要進(jìn)行輔助的階段部分，有效利用付費(fèi)流量，給店鋪帶來(lái)最及時(shí)有利的幫助。

1.產(chǎn)品測(cè)試階段；

2.產(chǎn)品引流階段；

3.產(chǎn)品高花費(fèi)銷(xiāo)量階段；

4.付費(fèi)流量控制做投產(chǎn)階段。

直通車(chē)在使用的過(guò)程中其實(shí)靈活度還是非常高的，在適應(yīng)店鋪的不同階段的時(shí)候可以采取不同的投放策略。在直通車(chē)的設(shè)置上也會(huì)存在很多的差異，這些都需要大家不斷地研究和發(fā)現(xiàn)。

確定款式集中推廣的時(shí)候我們需要注意結(jié)合各方面的綜合數(shù)據(jù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，盡量減少變量的出現(xiàn)，最終選擇出主推產(chǎn)品；操作優(yōu)化調(diào)整的過(guò)程中我們需要注意細(xì)節(jié)調(diào)整，加什么樣的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意的主圖標(biāo)題都該怎么設(shè)置，搜索人群怎么開(kāi)什么階段適合開(kāi)，無(wú)線(xiàn)端側(cè)重等等；最后就是關(guān)于靈活運(yùn)營(yíng)直通車(chē)，不要盲目投入，也不要早早放棄，一定要按照店鋪和產(chǎn)品需求，分不同的階段和情況進(jìn)行付費(fèi)推廣的使用。

以上是關(guān)于直通車(chē)最基礎(chǔ)的一些操作細(xì)節(jié)和步驟方法，希望能夠帶給大家?guī)?lái)不同程度的啟發(fā)和影響。

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