問(wèn)題描述：本案例主要針對(duì)店鋪鉆展進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)鉆展配合店鋪的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提升店鋪流量。從現(xiàn)階段來(lái)分析店鋪，主要有以下問(wèn)題：

1、鉆展還沒(méi)有進(jìn)行投放，沒(méi)能充分利用鉆展引流的工具特性。

2、店鋪流量不全面，付費(fèi)推廣流量費(fèi)用只集中到了直通車推廣。

3、剛買過(guò)來(lái)的一個(gè)店，之前是多漢服的，人群標(biāo)簽不是很精準(zhǔn)。

　　投放前店鋪數(shù)據(jù)

通過(guò)15天的鉆展投放，發(fā)揮了鉆展對(duì)于精準(zhǔn)人群的定向投放、全方位位置的展現(xiàn)覆蓋、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的吸引點(diǎn)擊。鉆展的引流單價(jià)持續(xù)下調(diào)，直接體現(xiàn)在店鋪的流量顯著提升。

　　投放后店鋪數(shù)據(jù)

對(duì)比投放鉆展的前后直接對(duì)比，鉆展店鋪整體的流量明顯得到大幅度的提升?，F(xiàn)在已經(jīng)接近同行的同層級(jí)的優(yōu)秀層級(jí)。

　案例詳述：

1、店鋪人群分析(新客引流)

新客引流：主要是以定向關(guān)鍵詞為主、相似寶貝人群(店鋪?zhàn)陨淼幕A(chǔ)原因，自身的人群不是很精準(zhǔn)，投放自身店鋪的話，沒(méi)有太多的意義)為輔。cpc模式下投放，點(diǎn)擊率和引流成本更容易把控一些。

例如，下面是一些常用的人群標(biāo)簽：

2、確定場(chǎng)景推廣方案

店鋪投放場(chǎng)景無(wú)非就是平常和活動(dòng)，而活動(dòng)又分為店鋪?zhàn)约液蛨?bào)名官方活動(dòng)。無(wú)論那種場(chǎng)景，采取CPC和CPM兩種模式結(jié)合進(jìn)行投放才是最好的。但是現(xiàn)在因?yàn)榈赇佔(zhàn)陨淼囊恍┰虻脑?，自己店鋪幾乎圈不到人群，所以的話，只能做些拉新人群進(jìn)來(lái)，想要控制引流成本的話，cpc更容易把控。

平常投放：對(duì)于同行店鋪投放，首先選擇CPM下的首焦位置，主要考慮的是CPC首先要預(yù)估點(diǎn)擊率，這樣的話對(duì)人群展現(xiàn)覆蓋就容易造成不客觀，而CPM不受此限制，直接進(jìn)行人群投放，更能客觀地反映出創(chuàng)意圖的真實(shí)點(diǎn)擊率;首焦位置的流量大，能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群進(jìn)行最大的覆蓋投放。同時(shí)自家店鋪也要維護(hù)投放，再輔以CPC智能定向來(lái)拉新，智能定向的人群，是后臺(tái)根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行的相似人群拓展。平時(shí)的積累做好了，就可以用DMP從平時(shí)引流的人群中進(jìn)行標(biāo)簽細(xì)化圈定人群了。(本店中，前期圈不到人群，反倒是cpc的數(shù)據(jù)反饋更好一些。)

3、位置投放策略：小位置覆蓋+首焦位置曝光。

很多新手會(huì)糾結(jié)點(diǎn)擊率很低對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有影響，大家可能過(guò)多的關(guān)注了店鋪的整體點(diǎn)擊率，店鋪整體點(diǎn)擊率，是由店鋪投放的所有計(jì)劃中的點(diǎn)擊次數(shù)，除以全部展現(xiàn)量得出的比率。而小位置的展現(xiàn)成本特別低，是首焦位置的十分之一或者更低，反過(guò)來(lái)說(shuō)展現(xiàn)量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)是一定的，就是分?jǐn)?shù)中的分子不變分母變大，自然點(diǎn)擊率會(huì)變低。這是由投放位置決定的，不能說(shuō)明你投放的計(jì)劃或者策略有問(wèn)題。

首先要明確首焦位置的特性，就是由于展現(xiàn)位置在淘寶網(wǎng)頁(yè)的最顯眼位置，決定了他的流量和曝光率最大。所以這些位置的投放人群就是要確保他的精準(zhǔn)性，主要是把最核心的關(guān)鍵詞做了拉新。這樣的話也能確保前期把店鋪的人群標(biāo)簽做的更精準(zhǔn)化。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整，引流成本在逐漸的降低。

4、創(chuàng)意圖片

以上是投放的一些創(chuàng)意圖片的數(shù)據(jù)截圖，主要是想讓大家通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋逆推創(chuàng)意圖片的一些共性特點(diǎn)，不是所有的店鋪都適合做活動(dòng)的文案，活動(dòng)是比較吸引人，也能更容易促使買家的一個(gè)點(diǎn)擊和下單購(gòu)買，但是這個(gè)只能說(shuō)明適合絕大多數(shù)店鋪，但是不是很合所有的店鋪，所以關(guān)于圖片的文案和最終適合的排版，還是需要根據(jù)每個(gè)店鋪不同的風(fēng)格去測(cè)試，最終要落實(shí)到投放的數(shù)字反饋上來(lái)進(jìn)行說(shuō)明分析。

最終，落實(shí)到最后截取合作以來(lái)的整體賬戶數(shù)據(jù)，來(lái)看一下經(jīng)過(guò)上面的投放落地?cái)?shù)據(jù)是怎么樣的一個(gè)情況。

8月份鉆展基本數(shù)據(jù)

【小編說(shuō)】鉆石展位的投放對(duì)店鋪的幫助是非常大的，最直接的作用就是能夠主動(dòng)將店鋪的產(chǎn)品展示到具有精準(zhǔn)標(biāo)簽的定向人群面前，避免了直通車搜索展現(xiàn)的被動(dòng)性，能實(shí)現(xiàn)主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶。店鋪前期投放鉆展也是有必要的，這樣可以把店鋪整體的人群標(biāo)簽做的更精準(zhǔn)，后期也能幫忙店鋪帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。鉆展適合想要打造爆款，通過(guò)一個(gè)爆款單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量的賣家。適合需要長(zhǎng)期引流，并不斷提高單品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率的賣家。適合有一定活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力的成熟店鋪。適合需要短時(shí)間內(nèi)大量引流的店鋪。適合與明確品牌定位和品牌個(gè)性的賣家。

導(dǎo)讀：這是一家辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)類目下的主營(yíng)投影儀的店鋪，店鋪層級(jí)屬于第5層級(jí)。店鋪接手的時(shí)候是17年10月份，當(dāng)時(shí)日銷售額在3W左右，有一定的店鋪基礎(chǔ)，人群也比較充分。鉆展每天的消耗是在1萬(wàn)左右，比直通車的消耗多，鉆展之前沒(méi)有進(jìn)行投放。相較于直通車而言引流成本偏低，直通車投資回報(bào)率基本上維持到3-4，點(diǎn)擊單價(jià)偏高。目前的店鋪銷售狀況跟層級(jí)如圖1-1.

圖1-1

關(guān)鍵詞：廣泛種草?精準(zhǔn)收割 ?智鉆策略

適用行業(yè)：辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)

適用賣家規(guī)模：皇冠

• 活動(dòng)策劃

隨著618年中大促的臨近，目前店鋪都已經(jīng)完成了活動(dòng)報(bào)名。接下來(lái)的重點(diǎn)就是怎樣進(jìn)行店鋪的活動(dòng)策劃、推廣規(guī)劃等具體步驟的落實(shí)。接下來(lái)主要針對(duì)活動(dòng)推廣進(jìn)行分析，主要分為預(yù)熱、爆發(fā)、余熱三個(gè)階段進(jìn)行解析。

• 活動(dòng)預(yù)熱

預(yù)熱期間的推廣主要目的就是進(jìn)行人群種草，廣而告之。充分結(jié)合店鋪的自身特點(diǎn)，主要考慮是否有直播推廣、內(nèi)容推廣、視頻推廣等方式可以結(jié)合店鋪的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行發(fā)揮。

三、具體執(zhí)行

針對(duì)618活動(dòng)的三個(gè)階段來(lái)說(shuō)，具體到計(jì)劃推廣方案上。主要的投放場(chǎng)景無(wú)非就是種草和收割，落地到具體的活動(dòng)三個(gè)階段上。無(wú)論哪種場(chǎng)景，采取CPC和CPM兩種模式結(jié)合進(jìn)行投放才是最好的，雙管齊下，?取長(zhǎng)補(bǔ)短。

預(yù)熱投放：在活動(dòng)的預(yù)熱過(guò)程中，首先要考慮的就是為店鋪活動(dòng)的爆發(fā)做好人群積累。進(jìn)行內(nèi)容種草拉新1. 競(jìng)爭(zhēng)店鋪投放；2. 其他拉新標(biāo)簽人群；

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)店鋪的投放模式，首先選擇CPM下的首焦位置，主要考慮的是CPC首先要預(yù)估點(diǎn)擊率，這樣的話對(duì)人群展現(xiàn)覆蓋就容易造成不客觀，而CPM不受此限制，直接進(jìn)行人群投放，更能客觀地反映出創(chuàng)意圖的真實(shí)點(diǎn)擊率；首焦位置的流量大，能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群進(jìn)行最大的覆蓋投放。同時(shí)自家店鋪也要維護(hù)投放，再輔以CPC智能定向來(lái)拉新，智能定向的人群，是后臺(tái)根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行的相似人群拓展。平時(shí)的積累做好了，就可以用DMP從平時(shí)引流的人群中進(jìn)行標(biāo)簽細(xì)化圈定人群了。結(jié)合多種推廣計(jì)劃投放，主要考慮的數(shù)據(jù)維度就是引流成本，在進(jìn)一步篩選出與店鋪發(fā)生瀏覽痕跡的行為人群在有針對(duì)性的千人千面、千人千權(quán)收割投放。

圖3-1

圖3-2

爆發(fā)投放：對(duì)于618這種上半年來(lái)說(shuō)最大的官方活動(dòng)，很多流量會(huì)從官方流量入口進(jìn)入，所以重點(diǎn)要放在人群瀏覽行為的精準(zhǔn)度上。店鋪人群的精準(zhǔn)行為通過(guò)DMP就能很好的來(lái)實(shí)現(xiàn)咱們流量精準(zhǔn)度的需求，活動(dòng)期間有很好的優(yōu)惠刺激，再加上這部分人群的精準(zhǔn)性，很容易就能形成下單轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^(guò)除了首焦之外的一些位置提高曝光機(jī)會(huì)，主要是這些位置的展現(xiàn)成本低，能最大程度上的進(jìn)行人群覆蓋。有利于活動(dòng)信息的推廣。

圖3-3

圖3-4

圖3-5

余熱投放：大促活動(dòng)過(guò)后的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)斷崖式下降，所以首要注意的就是做好計(jì)劃出價(jià)的調(diào)整。針對(duì)這家店鋪人群基礎(chǔ)數(shù)量，通過(guò)DMP去篩選出未購(gòu)買人群在活動(dòng)過(guò)后同等的店鋪優(yōu)惠力度下去重點(diǎn)投放，對(duì)“漏網(wǎng)之魚(yú)”重新捕撈，最大化的利用活動(dòng)期間的人群形成轉(zhuǎn)化。

位置投放策略：小位置覆蓋+首焦位置曝光。

以上是落實(shí)到小位置之后的店鋪投放數(shù)據(jù)，而這些小位置下的人群，主要是CPM下的自家店鋪人群、經(jīng)過(guò)投放測(cè)試后的競(jìng)爭(zhēng)店鋪、DMP人群、智能人群?？赡芎芏嘈率謺?huì)糾結(jié)點(diǎn)擊率很低對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有影響，大家可能過(guò)多的關(guān)注了店鋪的整體點(diǎn)擊率，店鋪整體點(diǎn)擊率，是由店鋪投放的所有計(jì)劃中的點(diǎn)擊次數(shù)，除以全部展現(xiàn)量得出的比率。而小位置的展現(xiàn)成本特別低，是首焦位置的十分之一或者更低，反過(guò)來(lái)說(shuō)展現(xiàn)量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)是一定的，就是分?jǐn)?shù)中的分子不變分母變大，自然點(diǎn)擊率會(huì)變低。這是由投放位置決定的，不能說(shuō)明你投放的計(jì)劃或者策略有問(wèn)題。

圖3-6

然而大位置也不是說(shuō)就不要投放了，首先要明確首焦位置的特性，就是由于展現(xiàn)位置在淘寶網(wǎng)頁(yè)的最顯眼位置，決定了他的流量和曝光率最大。所以這些位置的投放人群就是要確保他的精準(zhǔn)性，主要投放DMP圈定的人群和自家店鋪為主。前面說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪的初期篩選過(guò)后，留下數(shù)據(jù)比較好的競(jìng)爭(zhēng)店鋪，進(jìn)行投放首焦位置就可以了，或者出于爭(zhēng)搶競(jìng)爭(zhēng)店鋪的流量來(lái)說(shuō)不考慮投資回報(bào)率也是可行的。將數(shù)據(jù)一般的同行店鋪可以小位置進(jìn)行定向。

總結(jié)：

所有的鉆展操作都應(yīng)該是建立在對(duì)不同類目、不同店鋪清晰了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，也告誡大家不要進(jìn)行不對(duì)稱的對(duì)比，比如用今年的數(shù)據(jù)對(duì)比去年的數(shù)據(jù)；用這個(gè)類目的投放情況去比較其他類目投放的鉆展數(shù)據(jù)；再就是同類目下不同產(chǎn)品的鉆展數(shù)據(jù)對(duì)比。這些對(duì)比只能是了解參考，如果盲目追求容易被誤導(dǎo)。

導(dǎo)語(yǔ)：

隨著智鉆的升級(jí)，鉆展的投放模式也越來(lái)越多樣化。在這里跟大家來(lái)分享一下我投放鉆展的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)于鉆展投放來(lái)說(shuō)或多或少能起到一些思路上的碰撞。

一、店鋪概況

這是一家樂(lè)器/吉他/鋼琴/配件類目下的主營(yíng)手卷鋼琴的店鋪，店鋪層級(jí)屬于第5層級(jí)。店鋪接手的時(shí)候是3月份，日銷售額在3W左右，有一定的店鋪基礎(chǔ)，人群也比較充分。鉆展每天的消耗是在1000元左右，比直通車的消耗多，鉆展之前沒(méi)有進(jìn)行投放。相較于直通車而言單價(jià)偏高，直通車投產(chǎn)基本上維持到1，點(diǎn)擊單價(jià)偏高。

二、推廣目的和思路（可分為活動(dòng)、日常，或者新客、老客營(yíng)銷）

以這家樂(lè)器店鋪為案例來(lái)說(shuō)，店鋪平時(shí)活動(dòng)不是特別多，主要還是以拉新和維護(hù)老客為重點(diǎn)投放策略。流量分布來(lái)說(shuō)，店鋪還是以新客成交為主，老客成交占比在10%左右。像這家店鋪來(lái)說(shuō)，還是以老人群投放為重點(diǎn)來(lái)考慮。

新客引流：主要是以定向同行競(jìng)爭(zhēng)訪客店鋪和系統(tǒng)智能推薦、相似寶貝人群（這些人群的肖像是后臺(tái)推送，所以是比較模糊的）為主。智鉆的最新升級(jí)是CPC模式下也可以添加競(jìng)爭(zhēng)訪客店鋪和DMP人群投放。由于是點(diǎn)擊扣費(fèi)，在拉新的過(guò)程中，能比較容易把控拉新的引流成本。

老客營(yíng)銷：通過(guò)投放自家店鋪人群和DMP進(jìn)行標(biāo)簽化人群的圈定投放。既然是維護(hù)老客，可以通過(guò)用戶軌跡下的瀏覽痕跡進(jìn)行精準(zhǔn)的老客區(qū)分。這樣篩選出來(lái)的人群針對(duì)性比較強(qiáng)。例如，下面是一些常用的DMP標(biāo)簽：

三、推廣方案

接下來(lái)就是要落地到具體的計(jì)劃推廣方案上了，主要的投放場(chǎng)景無(wú)非就是平常和活動(dòng)，而活動(dòng)又分為店鋪?zhàn)约液蛨?bào)名官方活動(dòng)。無(wú)論那種場(chǎng)景，采取CPC和CPM兩種模式結(jié)合進(jìn)行投放才是最好的。

平常投放：在平時(shí)的投放過(guò)程中，首先要考慮的，就是為店鋪活動(dòng)的爆發(fā)做好人群積累。對(duì)于同行店鋪投放，首先選擇CPM下的首焦位置，主要考慮的是CPC首先要預(yù)估點(diǎn)擊率，這樣的話對(duì)人群展現(xiàn)覆蓋就容易造成不客觀，而CPM不受此限制，直接進(jìn)行人群投放，更能客觀地反映出創(chuàng)意圖的真實(shí)點(diǎn)擊率；首焦位置的流量大，能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群進(jìn)行最大的覆蓋投放。同時(shí)自家店鋪也要維護(hù)投放，再輔以CPC智能定向來(lái)拉新，智能定向的人群，是后臺(tái)根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行的相似人群拓展。平時(shí)的積累做好了，就可以用DMP從平時(shí)引流的人群中進(jìn)行標(biāo)簽細(xì)化圈定人群了。

活動(dòng)投放：參加聚劃算這種官方活動(dòng)，很多流量會(huì)從官方流量入口進(jìn)入，所以重點(diǎn)要放在對(duì)人群的曝光率上。這個(gè)時(shí)候的DMP就能很好的發(fā)揮作用了，活動(dòng)期間有很好的優(yōu)惠刺激，再加上這部分人群的精準(zhǔn)性，很容易就能形成下單轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^(guò)出了首焦之外的一些位置提高曝光機(jī)會(huì)，主要是這些位置的展現(xiàn)成本低，能最大程度上的進(jìn)行人群覆蓋。有利于活動(dòng)信息的推廣。

位置投放策略：小位置覆蓋+首焦位置曝光。

以上是落實(shí)到小位置之后的店鋪投放數(shù)據(jù)，而這些小位置下的人群，主要是CPM下的自家店鋪人群、經(jīng)過(guò)投放測(cè)試后的競(jìng)爭(zhēng)店鋪、DMP人群、智能人群?？赡芎芏嘈率謺?huì)糾結(jié)點(diǎn)擊率很低對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有影響，大家可能過(guò)多的關(guān)注了店鋪的整體點(diǎn)擊率，店鋪整體點(diǎn)擊率，是由店鋪投放的所有計(jì)劃中的點(diǎn)擊次數(shù)，除以全部展現(xiàn)量得出的比率。而小位置的展現(xiàn)成本特別低，是首焦位置的十分之一或者更低，反過(guò)來(lái)說(shuō)展現(xiàn)量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)是一定的，就是分?jǐn)?shù)中的分子不變分母變大，自然點(diǎn)擊率會(huì)變低。這是由投放位置決定的，不能說(shuō)明你投放的計(jì)劃或者策略有問(wèn)題。

然而大位置也不是說(shuō)就不要投放了，首先要明確首焦位置的特性，就是由于展現(xiàn)位置在淘寶網(wǎng)頁(yè)的最顯眼位置，決定了他的流量和曝光率最大。所以這些位置的投放人群就是要確保他的精準(zhǔn)性，主要投放DMP圈定的人群和自家店鋪為主。前面說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪的筑起篩選過(guò)后，留下數(shù)據(jù)比較好的競(jìng)爭(zhēng)店鋪，進(jìn)行投放首焦位置就可以了，或者出于爭(zhēng)搶競(jìng)爭(zhēng)店鋪的流量來(lái)說(shuō)不考慮投資回報(bào)率也是可行的。將數(shù)據(jù)一般的同行店鋪可以小位置進(jìn)行定向。

落實(shí)到最后截取了4月份的整體賬戶數(shù)據(jù)，來(lái)看一下經(jīng)過(guò)上面的投放落地?cái)?shù)據(jù)是怎么樣的一個(gè)情況。

4月份鉆展基本數(shù)據(jù)

創(chuàng)意圖片文案數(shù)據(jù)參考

以上是投放的一些創(chuàng)意圖片的數(shù)據(jù)截圖，主要是想讓大家通過(guò)數(shù)據(jù)的只管反饋你推一些創(chuàng)意圖片的一個(gè)共性問(wèn)題，首先可以明確的是文案信息在價(jià)格方面都簡(jiǎn)單明了“降價(jià)裸賣”“降價(jià)了”能夠直接吸引到訪客的注意力，瞬間產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動(dòng)。至于構(gòu)圖布局等就因人而異了，畢竟視覺(jué)營(yíng)銷每個(gè)人都有自己喜好的圖片布局以及色彩搭配等。

四、總結(jié)

明確自家店鋪的行業(yè)情況，對(duì)行業(yè)的大體情況要做到心中有數(shù)。一些的基本數(shù)據(jù)可以通過(guò)生意參謀和生意經(jīng)去做了解和分析。

2、平常投放和活動(dòng)投放明確店鋪流量的人群特點(diǎn)，充分發(fā)揮兩種計(jì)劃的長(zhǎng)處進(jìn)行結(jié)合投放，比如以CPC智能定向拉新容易控制拉新的引流成本。

3、充分空濾到計(jì)劃投放過(guò)程中的人群、位置、創(chuàng)意的特點(diǎn)，有針對(duì)性的調(diào)整，創(chuàng)意圖片的構(gòu)圖、配色、文案，要有吸引力、與同行店鋪的差異性。

4、投放時(shí)間、地域結(jié)合生意參謀等數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行選擇參考。選擇的時(shí)候可以進(jìn)行選擇性投放，譬如選擇成交高、放客流量高的時(shí)間段，也可以避開(kāi)高峰選擇開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間段，可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

5、對(duì)于鉆展投放圈定人群來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽及其清晰化的前提下要考慮的就是怎么樣形成轉(zhuǎn)化了，而不是單純的歸結(jié)于鉆展的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化為什么不好，為什么沒(méi)有提升。以上數(shù)據(jù)不是單純投放鉆展之后就能有的數(shù)據(jù)，也是配合了店鋪的跟方面運(yùn)營(yíng)調(diào)整、活動(dòng)策劃等一些操作中投放進(jìn)準(zhǔn)人群后形成的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

6、所有的鉆展操作都應(yīng)該是建立在對(duì)不同類目、不同店鋪清晰了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，也告誡大家不要進(jìn)行不對(duì)稱的對(duì)比，比如用今年的數(shù)據(jù)對(duì)比去年的數(shù)據(jù)；用這個(gè)類目的投放情況去比較其他類目投放的鉆展數(shù)據(jù)；再就是同類目下不同產(chǎn)品的鉆展數(shù)據(jù)對(duì)比。這些對(duì)比只能是了解參考，如果盲目追求容易被誤導(dǎo)。

————————————————————————————————————

更多相關(guān)內(nèi)容推薦：

聚品干貨|鉆展新手推廣策略之拉新

運(yùn)營(yíng)干貨|如何玩兒轉(zhuǎn)直通車推廣，運(yùn)營(yíng)托管這幾點(diǎn)要記?。?/a>

運(yùn)營(yíng)干貨：如何優(yōu)化老鏈接不降權(quán)——淘寶運(yùn)營(yíng)

智鉆的升級(jí)也一直在進(jìn)行，對(duì)于廣大想投放鉆展的的店鋪來(lái)說(shuō)可能會(huì)感覺(jué)無(wú)從下手，不知道如何進(jìn)行投放，如何進(jìn)行人群搭配的圈定，如何利用CPM和CPC兩種模式組合投放，那接下來(lái)就一下面介紹的店鋪鉆展推廣為案例進(jìn)行分析。

一、店鋪概況

這是一家保健/個(gè)人護(hù)理類目下的主營(yíng)艾灸及相關(guān)衍生品的淘寶店鋪，店鋪層級(jí)屬于第五層級(jí)。店鋪在未投放鉆展的時(shí)候，基本上沒(méi)有銷售額的提升，店鋪也遇到了瓶頸，沒(méi)有突破。主要是訪客不能進(jìn)一步的提升，新訪客的進(jìn)入沒(méi)能跟得上店鋪的發(fā)展速度。所以為了拓展店鋪的流量，從而店鋪進(jìn)行了鉆展的投放。

投放鉆展之后店鋪的訪客提升明顯，且店鋪突破了之前一直在第五層級(jí)不能上升的困局，已經(jīng)是第六層級(jí)。這也側(cè)面反映了鉆展帶來(lái)的幫助。

下面對(duì)比店鋪的一些數(shù)據(jù)的變化曲線圖：

4月近30天訪客曲線變化圖

6月30天訪客曲線變化圖

4月近30天銷售額變化曲線

6月近30天銷售額變化曲線

從表格中能清楚的看到店鋪數(shù)據(jù)的變化。

二、鉆展?fàn)I銷推廣方案

首先，確定的投放組合模式是，新老并投，拉新為主的策略。通過(guò)一定的方法篩選同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)店鋪驚醒投放。利用DMP維護(hù)住自有店鋪人群。同時(shí)大膽嘗試智鉆升級(jí)過(guò)程中新的人群標(biāo)簽，做到緊跟智鉆升級(jí)的步伐。

對(duì)于篩選競(jìng)爭(zhēng)店鋪來(lái)說(shuō)，主要定向店鋪參考的維度有：

（1）寶貝款式，店鋪風(fēng)格相似

（2）寶貝單價(jià)浮動(dòng)不能太大

（3）同類店鋪等級(jí)相似

（4）店鋪爆款相似度高

找自主店鋪的方法：

（1）淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪

（2）搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來(lái)尋找相似寶貝，找到相似店鋪，

（3）數(shù)據(jù)魔方里面的流失客戶分析和生意經(jīng)，生意參謀里的相似店鋪。

接下來(lái)是投放篩選的同行競(jìng)爭(zhēng)店鋪

投放競(jìng)爭(zhēng)店鋪的數(shù)據(jù)概況

投放的數(shù)據(jù)情況來(lái)看，投資回報(bào)率不好，引流成本的點(diǎn)擊單價(jià)也不是很低，很多人可能會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)這樣持續(xù)投放下去有什么意義？在這里我解釋一下，我投放的目的。

雖然這些數(shù)據(jù)反映出來(lái)的結(jié)果不理想，但是在投放這些競(jìng)爭(zhēng)店鋪的時(shí)候我們是在做一個(gè)篩選的過(guò)程，這些競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群并不是百分之百符合自身店鋪索要拓展的人群，而我們?cè)谕斗胚^(guò)程中就是篩選的過(guò)程，首先點(diǎn)擊之后就會(huì)對(duì)自家店鋪形成瀏覽痕跡，這個(gè)就是可以通過(guò)DMP,去圈定。并不是說(shuō)這些競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群直接就能進(jìn)行轉(zhuǎn)化購(gòu)買，變成自家粘性比較強(qiáng)的訪客。只有通過(guò)鉆展的篩選和后續(xù)的維護(hù)才能將粘性進(jìn)一步的加深。

接下來(lái)就是要把篩選出來(lái)的人群進(jìn)行有效的投放，而剛才說(shuō)的維護(hù)老客的最基本的方法就是投放自家的人群，持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的投放，DMP的標(biāo)簽功能是可以很好的利用的。

下面就是投放的數(shù)據(jù)情況：

DMP的數(shù)據(jù)概況

自家店鋪人群的數(shù)據(jù)概況

90天店鋪消耗的數(shù)據(jù)概況

三、總結(jié)

首先要明確類目，在了解類目行業(yè)的基本數(shù)據(jù)反饋，這樣在店鋪計(jì)劃投放過(guò)程中會(huì)有一些數(shù)據(jù)支撐。

1.明確CPC和CPM的計(jì)劃投放特點(diǎn)，以及投放的側(cè)重點(diǎn)。

2.平時(shí)投放和活動(dòng)投放明確人群流量的變化，充分發(fā)揮兩種計(jì)劃的長(zhǎng)處進(jìn)行結(jié)合投放。

3.補(bǔ)充一點(diǎn)，投放時(shí)間、地域結(jié)合生意參謀等數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行選擇就可以。這不是操作重點(diǎn)，但也是關(guān)鍵因素，不能忽視。

4.CPC和CPM的計(jì)劃投放只是方式有區(qū)別，關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)因素的持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化。

5.至于上面提到的智鉆的一些新的投放計(jì)劃和標(biāo)簽都有一定的黑盒化和操作上的簡(jiǎn)單化，就不在這里做過(guò)多的說(shuō)明了，大家可以很簡(jiǎn)單的操作，不存在的問(wèn)題。

——————————————————MORE——————————————————

更多相關(guān)資訊請(qǐng)點(diǎn)擊這里：

淘寶鉆展托管-如何玩兒轉(zhuǎn)鉆展推廣策略？

夏季如何借力淘寶鉆展推廣打造童裝類目爆款？！

如何選擇合適的出價(jià)方式與定向？【鉆展推廣】

產(chǎn)品定位：中高端童裝客單價(jià)150元。

一、淘寶鉆展推廣在店鋪中的比重

通過(guò)上面截圖數(shù)據(jù)可以看到鉆展在店鋪中的流量占比高達(dá)30%，鉆展推廣數(shù)據(jù)的好壞將直接影響店鋪流量和成交。

二、資源位選擇

我們都知道， 絕大多數(shù)買家都會(huì)通過(guò)手機(jī)端淘寶app進(jìn)入站內(nèi)購(gòu)物，手機(jī)淘寶作為一個(gè)日活超過(guò)1.8億的app，無(wú)線端首頁(yè)的門(mén)戶成為賣家必爭(zhēng)之地！

過(guò)鉆展資源位列表介紹可以看到，系統(tǒng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到的賣家在該資源位競(jìng)爭(zhēng)熱度為滿格狀態(tài)，但是千次展現(xiàn)成本和點(diǎn)擊單價(jià)指數(shù)相對(duì)是比較低的。

另一個(gè)技巧是鉆展作為一款攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量的優(yōu)質(zhì)推廣軟件，在買家一進(jìn)入淘寶app的時(shí)候就在首頁(yè)進(jìn)行定向投放廣告攔截，絕對(duì)是一個(gè)好計(jì)謀。

三、定向人群的選擇

在粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，發(fā)揮粉絲的最大價(jià)值是每一位掌柜都需要耐心思考，研究的一門(mén)學(xué)問(wèn)。每一個(gè)店鋪粉絲的活躍量，將直接影響店鋪活躍度和人氣。

在夏季上新這個(gè)節(jié)點(diǎn)，結(jié)合達(dá)摩盤(pán)，通過(guò)鉆展對(duì)粉絲定向，大量回收粉絲回購(gòu)，對(duì)于新品提升權(quán)重，店鋪人氣拉升，起到的作用絕對(duì)不能小覷。包括經(jīng)常在店內(nèi)瀏覽的這部分人群，對(duì)店鋪的粘度較高，對(duì)于拉升新品人氣熱度有很大的幫助。

四、創(chuàng)意與落地頁(yè)

淘寶的核心就是圖片營(yíng)銷，作為付費(fèi)推廣工具的鉆展，可以說(shuō)核心之一也是需要一張好的圖片，千萬(wàn)不要隨便去做一張圖片來(lái)推廣，不但沒(méi)有效果，而且還浪費(fèi)掉自己的辛苦錢。

1、創(chuàng)意

說(shuō)到這里不得不說(shuō)創(chuàng)意三要素：突出主題，排版布局，色彩搭配。不管我們是在大促推廣還是日常銷售推廣中，鉆展創(chuàng)意一定要突出主題，讓一個(gè)普通的買家可以一眼看出你是賣什么的，那就成功一步了。

通過(guò)文案，傳遞目前店鋪內(nèi)的活動(dòng)、新款等等，跟買家產(chǎn)生共鳴，從而最大限度的吸引買家進(jìn)店瀏覽。

2．落地頁(yè)

上新、促銷類活動(dòng)選擇店鋪首頁(yè)是最佳的選擇，店鋪首頁(yè)跳轉(zhuǎn)鏈接眾多，可以通過(guò)大量的跳轉(zhuǎn)鏈接讓買家及時(shí)觸達(dá)店鋪的每個(gè)角落提升店鋪活躍度。如果鏈接單品，對(duì)于流量的跳轉(zhuǎn)會(huì)產(chǎn)生不利的作用。

五、總結(jié)

夏季，對(duì)于童裝類目的需求往年都是比較熱的，淘寶官方也有專門(mén)針對(duì)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的官方活動(dòng)。所以對(duì)于這個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)如何結(jié)合秋季上新，帶動(dòng)店鋪熱度，打造爆款，是一個(gè)很重要的問(wèn)題。

1. 明確客戶需求，做針對(duì)性店鋪活動(dòng)

2. 抓準(zhǔn)店鋪受眾人群，通過(guò)鉆展精準(zhǔn)投放活動(dòng)信息

3. 手機(jī)淘寶app首頁(yè)位置重點(diǎn)投放、攔截

————————————————————MORE——————————————————————

更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊這里：

如何選擇合適的出價(jià)方式與定向？【鉆展推廣】

如何抓住消費(fèi)者的心理，實(shí)現(xiàn)店鋪高銷售額-淘寶鉆展推廣

教你如何快速判斷店鋪是否適合鉆展推廣！

• 天貓女裝實(shí)操案例

?

店鋪之前定位中老年人群，主推產(chǎn)品媽媽裝，現(xiàn)在定位于青年媽媽裝，時(shí)尚簡(jiǎn)約調(diào)性風(fēng)格。在店鋪定位調(diào)整，受眾人群發(fā)生變化的同時(shí)，鉆展如何定位人群和協(xié)助店鋪?zhàn)龅奖M快調(diào)整投放、曝光、破零、到盈利。以下我們一起來(lái)看一下此店鋪情況：

1. 推廣落地頁(yè)面制作分析規(guī)劃

針對(duì)于鉆展落地頁(yè)面我們要怎樣選擇，我們來(lái)根據(jù)落地頁(yè)面的類型不同具體分析一下。

（1）店鋪主頁(yè)：老產(chǎn)品清倉(cāng)，主要賣點(diǎn)可以在主頁(yè)整體呈現(xiàn)，配合頁(yè)面裝修營(yíng)造活動(dòng)氛圍，緊迫感讓消費(fèi)者自己快速做出選擇，同時(shí)做好滿減活動(dòng)提升客單價(jià)。

（2）二級(jí)頁(yè)面：根據(jù)店鋪新產(chǎn)品的活動(dòng)風(fēng)格定位此類產(chǎn)品符合的人群，部分產(chǎn)品有促銷活動(dòng)。把同一類型的流量引到此頁(yè)面，對(duì)于流量的分配也比較精準(zhǔn)。同時(shí)可以通過(guò)頁(yè)面寶貝的收藏、購(gòu)物車，轉(zhuǎn)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合分析，來(lái)幫助我們快速快速破零同時(shí)確立后期主推產(chǎn)品。

（3）單品詳情頁(yè)：店鋪內(nèi)單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較突出，產(chǎn)品的銷量高，收藏好，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，這樣的情況可以選擇主推單品，通過(guò)爆款引流，配合關(guān)聯(lián)銷售來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)店鋪的整體提升。

目前店鋪通過(guò)落地頁(yè)的測(cè)試，投放首頁(yè)的效果是最好的，店鋪內(nèi)沒(méi)有活動(dòng)，也沒(méi)有特別突出的爆款，店鋪的風(fēng)格統(tǒng)一，投放首頁(yè)的效果最佳。

2.鉆展創(chuàng)意圖的制作

鉆展圖片跟海報(bào)跟直通車主圖還是有很大的不同，鉆展的圖片主要是整體的把握，對(duì)消費(fèi)心理的把握，直通車主要突出產(chǎn)品，海報(bào)的圖片主要營(yíng)造店鋪的風(fēng)格，鉆展的圖片需要各個(gè)因素都兼顧起來(lái)，信息的傳達(dá)，色彩的搭配，排版布局，通過(guò)這些方面與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。在店鋪風(fēng)格變更過(guò)程中店鋪同時(shí)做清倉(cāng)和上新活動(dòng)，都通過(guò)明確主題來(lái)定位人群：

（1）清倉(cāng)信息傳遞

（2）上新活動(dòng)信息傳達(dá)

結(jié)合店內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷主題來(lái)分析，引起消費(fèi)者的共鳴。

店鋪的定位是中老年女士，但是店鋪的主要人群是年輕的群體，多數(shù)是孩子給媽媽們買。所以清倉(cāng)活動(dòng)結(jié)合購(gòu)買人群我們打的文案主題就是以媽媽裝為主，再配合產(chǎn)品活動(dòng)利益的；上新活動(dòng)擇結(jié)合海量新品和讓媽媽更美麗為主題。

總結(jié)制作創(chuàng)意的需要注意的幾點(diǎn)：

（1）必須要明確買我們產(chǎn)品的是什么人，處于的社會(huì)角色是什么，可以通過(guò)幾個(gè)方法側(cè)面了解我們的客戶，第一就是生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方看店鋪的消費(fèi)人群年齡段跟男女占比，第二個(gè)是通過(guò)產(chǎn)品評(píng)價(jià)，去了解客戶的反饋，第三個(gè)是通過(guò)客服去了解，了解客戶在詢單時(shí)的購(gòu)買意圖。

（2）明確了店鋪的主要消費(fèi)群體,下一步就是凸顯推廣的賣點(diǎn)，緊密的消費(fèi)者的購(gòu)買心理，結(jié)合最近的活動(dòng)節(jié)日，產(chǎn)生消費(fèi)共鳴，店鋪新品發(fā)布有哪些優(yōu)惠促銷，都要很明確的表達(dá)出來(lái)。

（3）排版的布局跟色彩的搭配，中年老產(chǎn)品以簡(jiǎn)潔時(shí)尚干凈利索的效果最好，通過(guò)這些搭配來(lái)主要凸顯產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的背景跟風(fēng)格必須要跟產(chǎn)品統(tǒng)一，還要必須與店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一，這樣才能減少跳失率，提升流量的價(jià)值。

3.時(shí)間地域的選擇

通過(guò)生意參謀綜合最近30天的訪客時(shí)間段分布設(shè)定投放時(shí)間段，周一到周五為早晨9點(diǎn)到24點(diǎn)，周六周天因?yàn)橹苣┬菹⑼斗艜r(shí)間拖后一個(gè)小時(shí)，為早晨10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，從生意參謀的地域分布來(lái)篩選投放地區(qū)，這個(gè)地方不能參考訪客的占比，流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好，要通過(guò)下單買家數(shù)量來(lái)選擇，同時(shí)必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了，投放地區(qū)以精準(zhǔn)為主，投放地域10個(gè)左右，本身預(yù)算較少，那么我們就把預(yù)算消耗到效果最好的這些地區(qū)。

4.定向的選取與優(yōu)化

定向的選擇主要采用cpc和cpm的投放方式，同時(shí)結(jié)合系統(tǒng)給予的人群包，相似寶貝推薦人群以及常用的dmp，訪客和場(chǎng)景人群來(lái)投放。總結(jié)一下dmp的新老人群定向標(biāo)簽的選取：

這部分客戶是店鋪的老客戶，店鋪產(chǎn)品是認(rèn)可的，不需要新客的培養(yǎng)過(guò)程，在清倉(cāng)和風(fēng)格煥新時(shí)推廣，通過(guò)他們迅速帶動(dòng)活動(dòng)熱度實(shí)現(xiàn)部分推廣目的；同時(shí)結(jié)合自主店鋪對(duì)清倉(cāng)活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。針對(duì)萬(wàn)能的達(dá)摩盤(pán)標(biāo)簽，我們可以結(jié)合店鋪人群屬性標(biāo)簽，圈定最精準(zhǔn)的購(gòu)買的人群。

6.鉆展整體數(shù)據(jù)分析

結(jié)合清倉(cāng)和風(fēng)格新品，我們來(lái)看一下根據(jù)我們的投放策略看一下具體的效果，相信根據(jù)活動(dòng)相同的思路，結(jié)合母親主題我們也可以做到更好的效果。

結(jié)合營(yíng)銷目的和DMP細(xì)化人群標(biāo)簽，找到近期有需求的人群和潛在人群進(jìn)行投放，相信鉆展可以幫大家一起實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的提升達(dá)到滿意的營(yíng)業(yè)額；在即將來(lái)臨的母親節(jié)的活動(dòng)，我們也要抓住店鋪中的這部分群體，提升活動(dòng)效果的最大話。

• 總結(jié)

通過(guò)前期活動(dòng)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們母親節(jié)的鉆展推廣應(yīng)該注意哪些點(diǎn)

• 明確活動(dòng)主題，明確消費(fèi)群體，母親節(jié)需要圍繞子女給媽媽孝心，產(chǎn)生與消費(fèi)者的共鳴。
• 創(chuàng)意制作中需要突出賣點(diǎn)，貼切消費(fèi)心理，注意排版布局跟背景搭配。
• 活動(dòng)前期預(yù)熱階段做好充足準(zhǔn)備，充分完善的預(yù)熱效果實(shí)現(xiàn)活動(dòng)效果的最大化。

定向的選擇善于借助達(dá)摩盤(pán)中跟活動(dòng)主題相關(guān)標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)人群的精準(zhǔn)化。

關(guān)注更多相關(guān)資訊：

如何優(yōu)化鉆展，提高淘寶鉆展推廣效果方法。

淘寶鉆展外包-淘寶鉆展托管-淘寶鉆展推廣

如何巧用鉆展新定向做好日常計(jì)劃-淘寶鉆展推廣

這篇是女裝類目五一假期的鉆展?fàn)I銷策略，女裝里面不容忽視的一部分群體就是大碼服飾，今天我們要講的這個(gè)案例就是一個(gè)做大碼女裝的叫過(guò)來(lái)做鉆展托管的店鋪，針對(duì)五一假期前這段時(shí)間，鉆展配合店鋪活動(dòng)做的調(diào)整；

一、店鋪概況

活動(dòng)推廣思路?? 去年這個(gè)鉆展托管店鋪五月全店的營(yíng)業(yè)額以及訪客情況，去年五一假期是1-3號(hào)，4號(hào)上班，4號(hào)開(kāi)始店鋪的營(yíng)業(yè)額迅速恢復(fù)到正常狀態(tài)，因?yàn)榻衲昙倨诟ツ暝跁r(shí)間上面是有區(qū)別的，今年法定節(jié)假日是29-1號(hào)，2號(hào)正式上班，因此我們的五一促銷活動(dòng)是在24-26號(hào)，這個(gè)時(shí)間段即便是活動(dòng)最后一天下單的買家，也能最大限度的保證假期前能收到產(chǎn)品

二、活動(dòng)推廣思路

1）創(chuàng)意制作

? 創(chuàng)意沒(méi)有很過(guò)分的突出活動(dòng)相關(guān)，主要還是以產(chǎn)品為主，文案方面會(huì)傾向于感性，當(dāng)然里面必不可少的還是折扣問(wèn)題，大部分女性買服裝還是會(huì)關(guān)注折扣的，大碼女裝的創(chuàng)意，最大的賣點(diǎn)還是大碼兩個(gè)字，我們也可以在創(chuàng)意上寫(xiě)衣服碼數(shù)一級(jí)適合多重的女孩子穿，另外產(chǎn)品方面還是需要選擇比較好看的，風(fēng)格會(huì)以當(dāng)下比較流行的網(wǎng)紅風(fēng)為主，胖胖的女孩子也是想有好看的衣服穿的，五一預(yù)熱期間要投的創(chuàng)意肯定也是以服裝款式取勝。

2）蓄水期間定向選擇

蓄水期間我們的目的是要最大限度的擴(kuò)大我們投放的人群，當(dāng)然前提是有一定匹配度的人群，下面這部分人群都需要重點(diǎn)投放的，這部分人群是已經(jīng)對(duì)店鋪有一定的認(rèn)知，但是還有很大一部分買家是沒(méi)有付款的，我們把有活動(dòng)信息的創(chuàng)意投放到這部分買家面前可以更好的告知買家我們的活動(dòng)，能讓買家在活動(dòng)期間回店鋪進(jìn)行下單付款；這部分是主要針對(duì)老客戶的，新客戶我們可以通過(guò)訪客定向的形式來(lái)定向，找匹配度相對(duì)比較高的同行店鋪來(lái)投放活動(dòng)廣告，投放期間還是需要做好人群的篩選，為下面的活動(dòng)預(yù)熱做準(zhǔn)備工作。

3）預(yù)熱期定向選擇

???? 預(yù)熱期我們需要把人群做進(jìn)一步的縮減，重點(diǎn)放到已經(jīng)進(jìn)過(guò)店鋪的人群，經(jīng)過(guò)蓄水期的人群測(cè)試，預(yù)熱期間我們可以大膽的投放蓄水期間數(shù)據(jù)不錯(cuò)的人群，不必?fù)?dān)心預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)反饋不好，首先我們投放的人群是蓄水期已經(jīng)經(jīng)過(guò)測(cè)試的，其次預(yù)熱期間的買家肯定是會(huì)等待活動(dòng)開(kāi)始再下單的，預(yù)熱期間我們就關(guān)注收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)即可，不必?fù)?dān)心轉(zhuǎn)化問(wèn)題，所以預(yù)熱期間人群投放主要取決于蓄水期我們的人群測(cè)試，沒(méi)有固定答案，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的情況是不一樣的

4）活動(dòng)期間定向選擇

?? 活動(dòng)期間我們肯定是需要回收預(yù)熱期間的買家了，在預(yù)算分配方面需要把大部分的預(yù)算都分配到已經(jīng)進(jìn)過(guò)店鋪的老客戶，而完全拉新的訪客定向則需要縮減預(yù)算了，可以縮減到20%-30%左右即可，

活動(dòng)期間我會(huì)繼續(xù)投放預(yù)熱期間還不錯(cuò)的人群來(lái)投放，在預(yù)熱標(biāo)簽基礎(chǔ)上會(huì)再加上上面的這些標(biāo)簽，幫助店鋪能更好的投放預(yù)熱期間進(jìn)店的客戶；除了DMP定向及訪客定向幫助店鋪能更好的預(yù)熱以及做活動(dòng)，還有一個(gè)是CPM里面的智能定向，這個(gè)定向是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的人群情況給我們推薦的相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的人群，日常也是一直在投放的；

這個(gè)是最近30天的數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)反饋還是不錯(cuò)的，活動(dòng)期間會(huì)分一部分的預(yù)算到智能定向上面做投放；

三、總結(jié)

1、活動(dòng)創(chuàng)意制作一定是基于日常投放創(chuàng)意的，這種方式要相對(duì)更保守點(diǎn)

2、蓄水期間做的人群測(cè)試越多，得到的目標(biāo)買家也就更多，相對(duì)應(yīng)的我們爆發(fā)期會(huì)得到更好的結(jié)果

3、CPM里面的智能推薦定向，日常及活動(dòng)期間都可放心大膽投放。

你可能還喜歡：

淘寶小賣家如何做鉆展？提升轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵！鉆展托管

淘寶鉆展外包-淘寶鉆展托管-淘寶鉆展推廣

【淘寶鉆展托管】鉆展助力眼鏡淡季小突破！

?

一、店鋪概況：

?

? 店鋪是2016年底新開(kāi)張的，可以說(shuō)是從零基礎(chǔ)上進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)推廣。店鋪沒(méi)有主打的爆款寶貝，而是以定期上新為主。所以在流量推廣方面首先選擇的是鉆展推廣，著重推廣上新頁(yè)面，這一點(diǎn)上是比直通車有優(yōu)勢(shì)的。而店鋪的寶貝主要是面對(duì)的青年男裝并且店鋪寶貝比較雜亂（比如：襪子、腰帶、男鞋等）。掌柜前期的推廣費(fèi)用投入的也不是很多，鉆展每天的消耗是在300-500元之間，這就牽扯到一個(gè)問(wèn)題：如何用有限的費(fèi)用進(jìn)行最精準(zhǔn)的人群投放。先給大家看一下，截止到目前為止店鋪的一些變化（信用等級(jí)、銷售額等）。

圖1-1

圖1-2

二、明確鉆展的作用及目的：

?

新店剛開(kāi)始流量肯定是缺少的，而鉆展正好可以彌補(bǔ)這一缺陷，而自家的人群為零，所以首先就要找人，對(duì)于全網(wǎng)來(lái)說(shuō)瀏覽男裝類目的人群太多，鉆展首先要考慮的肯定是競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群。對(duì)于鉆展投放的競(jìng)爭(zhēng)店鋪來(lái)說(shuō)，要從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：

鉆展投放主要有三個(gè)關(guān)鍵維度：人群、位置、創(chuàng)意。

?

1.店鋪寶貝對(duì)比：

?

（1）寶貝款式，店鋪風(fēng)格相似

（2）寶貝單價(jià)浮動(dòng)不能太大

（3）同類店鋪等級(jí)相似

（4）店鋪爆款相似度高

?

找自主店鋪的方法：

?

（1）淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪

（2）搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來(lái)尋找相似寶貝，找到相似店鋪，

（3）數(shù)據(jù)魔方里面的流失客戶分析和生意經(jīng)，生意參謀里的相似店鋪。

（4）考慮店鋪的爆款銷量與店鋪其他寶貝相差很大的店鋪。

當(dāng)然通過(guò)這些方法找到的人群店鋪肯定不是1家，這就要進(jìn)行前期的測(cè)試。既然預(yù)算有限就要合理的分配。比較合理的方法是單個(gè)計(jì)劃設(shè)置300的預(yù)算，下設(shè)4-5個(gè)單元，每個(gè)單元放一家競(jìng)爭(zhēng)店鋪，進(jìn)行投放測(cè)試。

?

2.投放位置：

?

由于預(yù)算有限又是新開(kāi)的店鋪，種種條件限制，所以說(shuō)并不是要嘗試投放所有的位置，盡管有些小位置（流量偏少，但有轉(zhuǎn)化的位置）還不錯(cuò)。主要做的應(yīng)該是集中預(yù)算在流量比較大的首焦位置，也就是常說(shuō)的精準(zhǔn)投放，進(jìn)行店鋪的曝光度提升，引進(jìn)對(duì)店鋪感興趣的點(diǎn)擊人群，慢慢培養(yǎng)成在家店鋪的人群。下面是測(cè)試穩(wěn)定后，店鋪人群開(kāi)始增加之后的，競(jìng)爭(zhēng)店鋪和自家店鋪人群的數(shù)據(jù)。

圖2-1

圖2-2

再看一下CPC模式下的投放數(shù)據(jù)情況：

?

這是年前由于物流停運(yùn)的原因鉆展進(jìn)行了暫停投放，但從整體確定的方向來(lái)看數(shù)據(jù)說(shuō)明了他的正確性。

?

3.創(chuàng)意圖：

?

對(duì)于男裝的創(chuàng)意圖片來(lái)說(shuō)，還要了解整體主流的圖片情況。從關(guān)注的一些店鋪來(lái)說(shuō)基本上的構(gòu)圖場(chǎng)景是以簡(jiǎn)潔大方為主。為了讓人們留下不一樣的印象，構(gòu)圖上我采取的是以簡(jiǎn)潔為主，背景用純色漸變，文案直接明了，一般情況下他們的關(guān)注重點(diǎn)其實(shí)并不會(huì)在優(yōu)惠上，而是以款式為主。所以要凸顯出差異性，才能產(chǎn)生一定的印象感。一般的首焦創(chuàng)意圖片做圖是比較自由的沒(méi)有過(guò)多的格式要求下面是一些我投放的首焦創(chuàng)意圖片及相關(guān)數(shù)據(jù)：

以上是最近30天的一些創(chuàng)意圖的基本數(shù)據(jù)情況，從中就可以總結(jié)出一些符合本類目寶貝構(gòu)圖的特點(diǎn)。

?

創(chuàng)意的三個(gè)要點(diǎn)：構(gòu)圖、色彩、文案。創(chuàng)意接上面的首頁(yè)創(chuàng)意、單品創(chuàng)意。從數(shù)據(jù)反饋來(lái)說(shuō)店鋪的每周上新有兩次所以所以說(shuō)創(chuàng)意圖片的落地頁(yè)面還是以店鋪首頁(yè)為主。

?

以上的創(chuàng)意圖很明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是，沒(méi)有采用店鋪的模特圖，以平鋪圖為主，背景也是簡(jiǎn)單大方?jīng)]有復(fù)雜的場(chǎng)景圖，不像女裝那樣色彩豐富。這是投放以后用數(shù)據(jù)進(jìn)行的總結(jié)。前期肯定是要進(jìn)行店鋪風(fēng)格相似的圖片入手，然后再根據(jù)買家評(píng)價(jià)和手淘里的問(wèn)大家的答復(fù)，進(jìn)行分析去運(yùn)用到創(chuàng)意圖的創(chuàng)作當(dāng)中，這些都沒(méi)有一蹴而就的捷徑，處了已知的經(jīng)驗(yàn)，只能靠前期的測(cè)試了。

?

三、總結(jié)一下：

?

?

?

圖4-1

?

放一張最近30天的鉆展整體數(shù)據(jù)圖，是想證明前面說(shuō)的一些方法實(shí)踐完最后的落地結(jié)果就是現(xiàn)在所看到的數(shù)據(jù)，至于銷售額已經(jīng)在剛開(kāi)始給大家分享了。當(dāng)然能取得現(xiàn)在的店鋪銷售額來(lái)說(shuō)，肯定不是鉆展100%的功勞，但是可以肯定的說(shuō)沒(méi)有鉆展的推廣店鋪的銷售額不會(huì)這么高，及時(shí)會(huì)這么高，也不會(huì)像現(xiàn)在這么快，時(shí)間上肯定還會(huì)就一些。

?

鉆展畢竟是流量推廣工具，主要操作的三個(gè)維度就是上面說(shuō)的：人群、位置、創(chuàng)意圖。優(yōu)化鉆展投放也主要是進(jìn)行這三方面的操作，所以它對(duì)店鋪的幫助肯定是有限的；而既然是有幫助的就要把這個(gè)幫助進(jìn)行最大化的放大，這樣對(duì)店鋪的幫助才會(huì)更大。隨著店鋪的成長(zhǎng)，鉆展推廣和店鋪銷售額就會(huì)變得相輔相成，鉆展越好銷售額會(huì)越高，銷售額越高鉆展的投產(chǎn)數(shù)據(jù)也會(huì)越高。

本文為聚品電商原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 違者必究！

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 聚品官網(wǎng)：http://55839.cn/news/oyz0，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365

?

大家都知道鉆展全面升級(jí)成智鉆之后，增加了點(diǎn)擊扣費(fèi)模式(cpc模式)，同時(shí)其他的功能也更加完善更加智能，這意味著很多小店也可以玩轉(zhuǎn)鉆展，接下來(lái)就由小編跟大家分享一下鉆展推廣思路。

一、先簡(jiǎn)單介紹一下店鋪的基本情況

這是一家做茶葉的淘寶店，再按照茶的商品特性分類的話，可以細(xì)分為紅茶。店鋪本身基礎(chǔ)一般，首頁(yè)、詳情頁(yè)的裝修風(fēng)格也都是以實(shí)拍圖為主，走樸素的茶農(nóng)路線。茶葉采摘的季節(jié)性決定了店鋪本身上新活動(dòng)不會(huì)很頻繁，所以單品推廣相對(duì)于店鋪品牌推廣更加合適。輔助做一下店鋪推廣，增加整個(gè)店鋪的曝光度以及品牌信任度。

二、鉆展推廣目的和思路

大家肯定都知道鉆展是一種付費(fèi)引流的工具，鉆展除了能在短期內(nèi)引入大流量，也可以配合店鋪報(bào)名的活動(dòng)做好活動(dòng)營(yíng)銷，拓展新人群，維護(hù)老客戶，促使流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高店鋪轉(zhuǎn)化率增加店鋪銷售額。

日常鉆展投放以拉新流量為主，測(cè)試好三個(gè)定向緯度，計(jì)劃趨于穩(wěn)定之后，再進(jìn)一步優(yōu)化訪客人群，提高轉(zhuǎn)化。

店鋪上活動(dòng)時(shí)期，要做好提前預(yù)熱，這時(shí)候也以拉新人群為主，活動(dòng)期要以回收老客為主，前期積累的人群用戶可以利用DMP標(biāo)簽進(jìn)行收攏，喚醒客戶的購(gòu)買意識(shí)，以及促進(jìn)收藏加購(gòu)人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

三、鉆展投放的方案

就案例店鋪來(lái)講，平日上活動(dòng)較少，接下來(lái)就由小編以本店為例講一下平日鉆展投放的一些思路方案。

1、創(chuàng)意的制作

創(chuàng)意圖片的制作，要盡可能表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及產(chǎn)品突出的特性。像是茶葉的話，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖會(huì)比擺拍圖效果更好一點(diǎn)。買家會(huì)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)節(jié)圖給人感覺(jué)會(huì)更加真實(shí)靠譜，從而激起買家的購(gòu)買欲，這一點(diǎn)對(duì)于食品類應(yīng)該是通用的。

像是小商家可能沒(méi)有自家美工，鉆展后臺(tái)的創(chuàng)意模版也為大家提供了制作創(chuàng)意的便利。大家如果對(duì)創(chuàng)意沒(méi)有思路可以參考一下創(chuàng)意模版。

（創(chuàng)意模版制作）

2、資源位置的確定

剛開(kāi)始投放的小店來(lái)講，可能前期經(jīng)費(fèi)有限，小編建議可以先試投放小位置，流量不多每天花不了多少錢，點(diǎn)擊單價(jià)低，但是投資回報(bào)率相對(duì)來(lái)說(shuō)還是蠻高的。還是以小編店鋪為例，前期投放的pc流量包_淘金幣首頁(yè)通欄輪播、淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二效果還是不錯(cuò)的。

后期如果資金比較充足，投放效果比較穩(wěn)定之后，可以試一下無(wú)線首焦流量包、pc首焦等資源位置，大資源位置雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈一點(diǎn)，但是點(diǎn)擊率更高，流量更大。產(chǎn)品會(huì)更多的展現(xiàn)在買家面前，有利于增加店鋪曝光度，提升知名度，被更多買家所熟知。

下圖是小編投放無(wú)線手淘焦點(diǎn)圖的數(shù)據(jù)，可以看到點(diǎn)擊單價(jià)貴了一倍多，但是投產(chǎn)也是比較理想的。后期小店如果想要大流量，提升店鋪知名度，大位置是很好的選擇。

3、人群的選擇

DMP定向主要是針對(duì)于回收老客戶，主要用于活動(dòng)過(guò)后或者是日常對(duì)老客回收再投放。用戶軌跡下標(biāo)簽行為用的比較多，建議多個(gè)行為交集疊加圈到的人群會(huì)更加精準(zhǔn)。

訪客定向分為種子店鋪和訪客店鋪。種子店鋪店鋪比較簡(jiǎn)單，就是自己店鋪人群。訪客店鋪查找可以通過(guò)自家店鋪在淘寶搜索找到相似的店鋪，或者根據(jù)鉆展后臺(tái)的推薦找相似的店鋪，也可以在生意參謀后臺(tái)競(jìng)店流失中找到和自己店鋪在產(chǎn)品類型，銷量相似的店鋪。

? ? 智能定向是根據(jù)店鋪的風(fēng)格，瀏覽人群的肖像系統(tǒng)給到的流量。這部分流量也是相對(duì)較精準(zhǔn)，也有拉新功能。

像是小店經(jīng)費(fèi)有限，如果掌柜又比較注重投資回報(bào)率的話，小編建議前期主要投放比較精準(zhǔn)的人群,DNP定向，智能定向以及訪客店鋪當(dāng)中自家店鋪。小編投放的主要人群就智能定向，dmp標(biāo)簽，自家訪客店鋪，以下是投放效果。

如果掌柜想要拉新流量的話，可以投放系統(tǒng)智能推薦，相似寶貝定向也可以打造單款爆品，增加單品流量。場(chǎng)景營(yíng)銷當(dāng)中的興趣人群和廣告觸達(dá)人群也都能起到拉新作用。小編還是建議鉆展投放要同時(shí)兼顧留流量和效果，避免不必要的浪費(fèi)。

4、出價(jià)

? ? 對(duì)于小位置，小編會(huì)根據(jù)系統(tǒng)給出的建議出價(jià)做100%應(yīng)用。對(duì)于大位置，會(huì)根據(jù)系統(tǒng)給出的價(jià)格做50%折扣出價(jià)。剛建的計(jì)劃要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況不斷進(jìn)行調(diào)整，每隔幾分鐘看一下，避免流量過(guò)大或者不消耗特殊情況的發(fā)生。

四、總結(jié)

?1、掌柜們首先要明確自己投放鉆展的目的，然后有目的性的去實(shí)施計(jì)劃。

2、鉆展投放的時(shí)間、地域要參考生意參謀后臺(tái)訪客分析去設(shè)定投放時(shí)間、地域，注意要拉長(zhǎng)期數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的客觀性

3、 鉆展投放的創(chuàng)意圖片要定期更換，根據(jù)以往的投放數(shù)據(jù)可以篩選出適合自家店鋪投放的創(chuàng)意類型，然后后期可以后針對(duì)性去做創(chuàng)意圖片。

4、DMP標(biāo)簽用了一段時(shí)間之后要進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，重新圈定人群，盡量使用組合標(biāo)簽，使標(biāo)簽精準(zhǔn)化。

5、鉆展投放是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，不能只看當(dāng)天的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，也要注重當(dāng)天的一個(gè)收藏加購(gòu)情況。鉆展后期也要根據(jù)投放效果不斷調(diào)整、優(yōu)化計(jì)劃，使鉆展推廣更好的服務(wù)于店鋪。

?

本文為聚品電商原創(chuàng)文章 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 違者必究

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 聚品官網(wǎng)：http://55839.cn，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365

?

大家都知道鉆展想要投放的好，達(dá)摩盤(pán)是一個(gè)很重要的部分，從達(dá)摩盤(pán)的投放限制，鉆展需先消耗3000就可判斷這個(gè)是需要一定投放經(jīng)驗(yàn)才能投放的，本身達(dá)摩盤(pán)就是一個(gè)大數(shù)據(jù)的集合，如何在眾多數(shù)據(jù)中提煉適合自己的投放人群是非?？简?yàn)新手的操作思維的，那新手改如何投放，小編在這里分享一下適合達(dá)摩盤(pán)新手的投放技巧。

店鋪信息：

店鋪主營(yíng)潮流女裝系列，面對(duì)的年齡段也是較為年輕的中青年，衣服也是緊跟當(dāng)下潮流，以毛衣、打底衫、毛呢外套為主。

一、達(dá)摩盤(pán)投放思路

本身店鋪的自然流量是較多，有一定的人群基礎(chǔ)和老客，店鋪風(fēng)格比較獨(dú)特，能夠吸引特定的人群成為本店忠實(shí)顧客。

二、鉆石展位的選擇

關(guān)于資源位的選擇在這里是建議就選擇無(wú)線首焦就可以，這個(gè)位置是流量最大，覆蓋范圍最廣，點(diǎn)擊率相對(duì)較高，點(diǎn)擊單價(jià)也比較適中的，綜合衡量是一個(gè)比較好的位置，其他的PC首焦或一些門(mén)戶等位置多少都會(huì)有，流量少，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊成本高的不足，在有限時(shí)間、花費(fèi)一定的情況下就沒(méi)有必要再去測(cè)試找到那些偏門(mén)的位置。

三、圖片的制作選擇

圖片對(duì)鉆展投放的影響想必投放鉆展初期的時(shí)候大家就知道它的重要性，首先是影響它的點(diǎn)擊率，進(jìn)而就是點(diǎn)擊成本。所以我們選擇制作的圖片需要滿足幾個(gè)最基本的特質(zhì)。

1、體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)、風(fēng)格。

2、店鋪的活動(dòng)時(shí)間、力度、促銷時(shí)間的緊迫感。

3、色彩的搭配、背景選擇以及擺放的角度等都很重要。

四、時(shí)間地域的選擇

時(shí)間方面可以投放在店鋪成交時(shí)間，以及流量比較集中的時(shí)段，根據(jù)生意參謀的時(shí)段分布可以在計(jì)劃中選定這個(gè)時(shí)間段。

?

地域的分布同上

?

五、標(biāo)簽的選取和圈定

達(dá)摩盤(pán)后臺(tái)的標(biāo)簽有很多種，包括基本信息、上網(wǎng)行為、用戶軌跡、地理信息等等，每個(gè)大的標(biāo)簽下都分的比較細(xì)，這里選擇的主要是在用戶軌跡下的瀏覽、收藏、加購(gòu)，購(gòu)買等一些行為的交集圈定。

1.15天內(nèi)店內(nèi)寶貝總瀏覽量>1次

2.最近15天內(nèi)店內(nèi)購(gòu)買金額<0

3購(gòu)物車是否有店內(nèi)寶貝，是

4.最近90天內(nèi)店內(nèi)收藏量>1

等等這些標(biāo)簽的2-3或2-5個(gè)的圈定組合，時(shí)間段可以再選擇15、30、90或180天的，人群圈定最好是在1萬(wàn)-3萬(wàn)人左右，10萬(wàn)以上就偏多，如果預(yù)算較多，可以多圈幾個(gè)，還有比較重要的是，人群要同步到鉆展后臺(tái)。

六、關(guān)于計(jì)劃的新建

計(jì)劃的新建有個(gè)小細(xì)節(jié)，最好是每個(gè)計(jì)劃建一個(gè)單元，不要建多，這樣在表報(bào)中查看數(shù)據(jù)比較容易，也不會(huì)因?yàn)閾?dān)心哪個(gè)單元花的多不好控制花費(fèi)。前期剛建好，投放要每隔一個(gè)小時(shí)就觀察數(shù)據(jù)情況，是否花費(fèi)過(guò)快，如果正常再繼續(xù)投放。下面是達(dá)摩盤(pán)的投放效果。

?

七、總結(jié)

1、對(duì)于新手投放達(dá)摩盤(pán)最好是以維護(hù)老客為主，以瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買等有行為軌跡的客戶作為重點(diǎn)，這樣數(shù)據(jù)也能得到保證。

2、單個(gè)標(biāo)簽本身的人群可能很多，也不夠精準(zhǔn)，比如收藏加購(gòu)的人群有可能是已經(jīng)購(gòu)買過(guò)了，已經(jīng)不會(huì)再購(gòu)買了，所以需要再加個(gè)最近購(gòu)買本店金額0的標(biāo)簽除掉這部分人群，這樣成交的幾率也更大些，即應(yīng)多標(biāo)簽圈定人群。

?

本文為原創(chuàng)文章 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：青島聚品電商官網(wǎng) 違者必究

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 聚品官網(wǎng)：http://55839.cn，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365