雙十一快來了，不管你們報(bào)不報(bào)名，都要好好聽一下。臨近大促的時(shí)候，大多數(shù)賣家都會(huì)開始做活動(dòng)蓄水，也就是大量投付費(fèi)拉收藏加購。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)更多地關(guān)注加購成本，在加購成本能控制的情況下，盡量多放量去做拉升計(jì)劃。配比上可以多加控成本點(diǎn)擊和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，這意味著大促前的付費(fèi)推廣成本會(huì)上漲。就連女裝這種平常3.4毛錢一個(gè)的點(diǎn)擊，大促期間都能被拉到一塊多。平常一天能跑完的預(yù)算，可能下個(gè)月開始半天就跑完了。所以要做好合理的預(yù)算設(shè)置，不要讓計(jì)劃上線了。
活動(dòng)開始后，可以加大和新增最大化成交和控成交成本，以及控投產(chǎn)比等計(jì)劃類型來做收割?；顒?dòng)場(chǎng)景陸續(xù)在下線，很多店鋪可能開不了了。大促過后，消費(fèi)力處于疲乏期，就要降低預(yù)算，以投產(chǎn)為目的去平衡一段時(shí)間。這些都是大促期間付費(fèi)推廣上我們會(huì)做的調(diào)整。如果你目前有做付費(fèi)推廣，但不知道如何優(yōu)化和調(diào)整計(jì)劃，也可以找我們帶頭。畢竟雙十一馬上就要到了，大家都在搶流量！
其次，大促前和大促后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降，因?yàn)榇蠹业南M(fèi)都被集中在大促期間了。所以這段時(shí)間如果轉(zhuǎn)化率下降了也不要過于擔(dān)心
另外，天貓商家應(yīng)該也陸續(xù)收到消息了，這次天貓雙十一平臺(tái)給了蠻多的降本策略。比如急速回款、零手續(xù)費(fèi)，可以減少我們的回款周期，降低賬期資金壓力。還有平臺(tái)熱推的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，這次參加了百億補(bǔ)貼的商品，平臺(tái)會(huì)百分之百返還商品傭金，目的就是減輕天貓商家的資金壓力。
去年的雙十一市場(chǎng)份額圖，天貓占據(jù)了59%的市場(chǎng)份額，這還是在經(jīng)濟(jì)下行的情況下。政策先行，今年天貓開放了微信支付，又能拉一波下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)，還有消息傳出，淘寶將入駐京東物流體系，針對(duì)需求商家又多了一條運(yùn)營(yíng)提效方案。再加上我國(guó)降息以及各種經(jīng)濟(jì)政策，保守估計(jì)天貓雙十一的市場(chǎng)份額應(yīng)該不會(huì)低于60%。不過份額是份額，要把這個(gè)份額吃到自己的碗里，得有扎實(shí)的產(chǎn)品基本功和足夠細(xì)致的推廣策略。否則，即使平臺(tái)占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額，分到你碗里的可能也沒有多少。
天貓雙十一正式開始報(bào)名了，祝各位老板，爆款大賣，貨如輪轉(zhuǎn)，生意興隆！
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各位電商老板們，現(xiàn)在是不是很頭疼？做了十三年電商的老司機(jī)也懵了。每年這個(gè)時(shí)候都是起流量的最佳節(jié)點(diǎn)，也是整個(gè)市場(chǎng)流量上升的關(guān)鍵時(shí)期。但今年，很多新品起步非常艱難，因?yàn)榈谝徊酵黄撇涣?，不知道如何下手。今天，我們就來聊聊一個(gè)淘寶新品到底應(yīng)該怎么做！
第一步：明確產(chǎn)品定位 首先，產(chǎn)品的定位一定要非常明確?，F(xiàn)在平臺(tái)的流量分層已經(jīng)非常明顯。你要么是向下拿免費(fèi)流量，但利潤(rùn)會(huì)非常低，比如幾毛錢、一兩塊、兩三塊的利潤(rùn)，行業(yè)的最低價(jià)；要么是走商業(yè)化路線，客單價(jià)偏高中等，幾乎全靠付費(fèi)推廣來獲取利潤(rùn)。這樣的產(chǎn)品幾乎沒有免費(fèi)流量。
兩條路，你一定要明白：
第二步：基礎(chǔ)階段 基礎(chǔ)階段，也就是入池階段。先不要過多考慮標(biāo)簽的問題。如果你的客單價(jià)便宜，可以用付費(fèi)推廣，虧損有限。但如果你是中高客單價(jià)，付費(fèi)推廣初期獲客成本很高。一般采用的策略是什么？?低價(jià)配合少量的刷單，比如二三十筆銷量，三五十筆銷量。
第三步：付費(fèi)推廣 在整個(gè)付費(fèi)推廣過程中，免費(fèi)流量的打法和付費(fèi)流量不同。免費(fèi)流量以單量拉升為主，計(jì)算好獲客成本。?比如一單虧20元，需要達(dá)到100單，那一天虧損約2000元。在現(xiàn)在的流量上升期，尤其是在10月1日前后，產(chǎn)品周期可能7到10天就會(huì)有明顯效果，流量大幅度上漲。
如果你突破了這一步，基本上到10月底、11月初，整個(gè)鏈接就會(huì)非常穩(wěn)定，進(jìn)入成熟期。此時(shí)一切以利潤(rùn)為主，不再進(jìn)行大量虧損。因?yàn)榇罅刻潛p后期很難收回成本。
特別提醒10月1日開始8-10度的降溫了，應(yīng)季產(chǎn)品的老板們準(zhǔn)備好產(chǎn)品迎接新一波的流量了嗎？
]]>雙11備戰(zhàn)前夕，淘寶再執(zhí)行新規(guī)。繼“體驗(yàn)分門檻”之后（“體驗(yàn)分低于60分不能參加營(yíng)銷活動(dòng)”政策），又對(duì)商品價(jià)格展示進(jìn)行大刀闊斧的改革。自9月20日起，全新價(jià)格管理規(guī)則正式上線，商家們?cè)诖蟠倨陂g再也不能在商品主圖上隨意“寫價(jià)格”了。這意味著，“到手價(jià)xx元”“券后價(jià)xx元”等曾經(jīng)遍地開花的價(jià)格標(biāo)簽，將成為歷史。
價(jià)格是電商競(jìng)爭(zhēng)的核心之一，淘寶為何要推出這一新規(guī)？其實(shí)，這是為了打造一個(gè)更加透明、規(guī)范的購物環(huán)境，讓消費(fèi)者在選購商品時(shí)不再需要化身“數(shù)學(xué)家”，輕松掌握真實(shí)價(jià)格。同時(shí)，新規(guī)也將有力保障商家之間的公平競(jìng)爭(zhēng)，讓每一次促銷都回歸到品質(zhì)與服務(wù)的本源。
那么，面對(duì)新規(guī)，淘寶商家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？首先，要深刻理解并遵守新規(guī)，確保商品主圖上的價(jià)格信息合規(guī)展示。與此同時(shí)，商家們可以充分利用新規(guī)允許的價(jià)格表達(dá)方式，如“贈(zèng)品價(jià)值xx元”、“滿減優(yōu)惠”等，來凸顯商品價(jià)值，吸引消費(fèi)者眼球。
值得注意的是，新規(guī)并非“一刀切”，針對(duì)特殊類目如汽車、新零售等，平臺(tái)也提供了具體的價(jià)格說明指引。這充分體現(xiàn)了淘寶價(jià)格新規(guī)的靈活性與人性化。
若商家不慎觸碰紅線，在主圖上設(shè)計(jì)了不合規(guī)的價(jià)格說明，放心就好了，淘寶平臺(tái)將采用先進(jìn)的AI技術(shù)對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行“擦除”，確保整體購物環(huán)境的清爽潔凈。當(dāng)然，違規(guī)嚴(yán)重者還將面臨警告、經(jīng)營(yíng)權(quán)限管制等處罰措施。
此外，新規(guī)還對(duì)商家設(shè)置極高或極低價(jià)格的行為進(jìn)行了明確限制。這意味著，商家將無法通過極端價(jià)格手段來博取眼球或謀取不當(dāng)利益。同一商品鏈接下、不同sku之間的價(jià)差也將被嚴(yán)格控制在合理范圍內(nèi)、確保消費(fèi)者能夠享受到公平合理的購物體驗(yàn)。類似拼多多上經(jīng)常用的馬扁價(jià)格圖要特別注意了。
淘寶種種新規(guī)的陸續(xù)出爐、無疑是電商行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的又一重要里程碑?；貧w產(chǎn)品，回歸服務(wù)、更加透明、公平的電商新時(shí)代！
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單計(jì)劃多主題，流量?jī)?yōu)化新玩法！
各位電商大佬們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)最近趨勢(shì)明星的數(shù)據(jù)波動(dòng)很大？這是因?yàn)樗稚?jí)了！這次的核心升級(jí)是單計(jì)劃可以選多個(gè)主題推產(chǎn)品。比如，你一個(gè)產(chǎn)品有4~5個(gè)主題都符合，以前需要開4~5個(gè)不同的計(jì)劃，因?yàn)橐粋€(gè)計(jì)劃只能對(duì)應(yīng)一個(gè)主題。現(xiàn)在新版本可以直接手動(dòng)選擇多個(gè)主題，相當(dāng)于單計(jì)劃選擇多個(gè)關(guān)鍵詞，去投同一個(gè)產(chǎn)品，只需要占用一個(gè)計(jì)劃的空位！
核心變化： 這次升級(jí)之后，它變成了中心詞匹配模式，類似于搜索卡位。中心詞匹配介于廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配之間。這個(gè)模式在標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面，老電商人都知道有多強(qiáng)大，但后來因?yàn)楣δ芴珡?qiáng)大被下線了?，F(xiàn)在，它被重新放到了趨勢(shì)明星中！
聚品解讀： 雖然是平臺(tái)改來改去的，我覺得這是一個(gè)正向的升級(jí)。畢竟，你不用再去分很多計(jì)劃，而且中心詞匹配給你帶來的流量會(huì)更加精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)也會(huì)更好。新版之后，無論是從數(shù)據(jù)查看還是主題詞的選擇，都會(huì)更加優(yōu)化。
趨勢(shì)效果與流量紅榜： 關(guān)于趨勢(shì)效果和流量紅榜，大家可以參考相關(guān)解釋來做后期的選擇。如果你不懂什么叫中心詞匹配、廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，也可以查看相關(guān)解釋。
當(dāng)然，這個(gè)功能現(xiàn)在還在內(nèi)測(cè)階段，暫時(shí)還沒有主動(dòng)申請(qǐng)的入口，但應(yīng)該會(huì)在雙11之后全面開通。最近趨勢(shì)明星數(shù)據(jù)波動(dòng)較大，只能忍一忍，不停地去換新計(jì)劃了。各位商家們，我們要隨時(shí)注意后臺(tái)數(shù)據(jù)的波動(dòng)，不一定是旺季常態(tài)的數(shù)據(jù)下滑，可能是官方的各種改來改去，我們要緊跟平臺(tái)的變化趨勢(shì)，才能快人一步，決勝旺季引流！
]]>【服飾商家必看】：秋冬新品流量爆棚攻略！
各位服飾老板注意了！別再說店鋪沒流量了，今年淘寶平臺(tái)對(duì)服飾類目的扶持可是下了血本的。
如果你也是做服飾類目的，好好聽我接下來要講的秋冬新品操作流程，保證讓你直接“白嫖”流量！
首先，秋冬新品想要快速引爆流量，一定要去提報(bào)天貓服飾推出的“新品助推”，直接去薅上億的流量池。這個(gè)提報(bào)門檻非常低，但要求必須是秋冬新品。只有秋冬新品鏈接才可以參加這次的流量扶持活動(dòng)，所以想要參加的得先多發(fā)布一些秋冬新品鏈接。
發(fā)布秋冬新品鏈接有幾個(gè)注意事項(xiàng)：
信息發(fā)布完成后，就可以去店鋪后臺(tái)做新品提報(bào)了。提報(bào)方式很簡(jiǎn)單：打開商店后臺(tái)，點(diǎn)擊“商品”，選擇“商品運(yùn)營(yíng)”，再點(diǎn)擊右側(cè)的“主推新品”，找到對(duì)應(yīng)的新品進(jìn)行提報(bào)就可以了。
另外要提的是，天貓服飾各大類目火力全開，男裝、女裝、內(nèi)衣及包包全部都包含在內(nèi)。
需要注意的是，上架的新品鏈接想要提報(bào)還必須滿足三個(gè)條件：
1.鏈接首次上架時(shí)間小于或等于10天；
2.鏈接最近30天的累計(jì)銷量要大于1或3；
3.能支持25天內(nèi)發(fā)貨（羽絨褲和棉衣棉褲是20天內(nèi)發(fā)貨）。
如果你的鏈接沒有滿足上面這兩個(gè)條件，那么在提報(bào)頁面就會(huì)出現(xiàn)“不滿足提報(bào)要求”的提示。點(diǎn)擊上面的問號(hào)會(huì)告訴你這個(gè)鏈接目前需要達(dá)到哪些條件才可以提報(bào)。按照提示的要求，該修改修改，該做銷量做銷量就可以了。
秋冬旺季馬上就要來了，趁著平臺(tái)這一波流量補(bǔ)貼，借勢(shì)做好秋冬新品的布局吧！祝各位老板旺季都爆賣爆賺！
]]>各位老板們，注意了！新版優(yōu)惠券來了個(gè)大變臉，單筆訂單多件產(chǎn)品可以使用多個(gè)優(yōu)惠券了！
如果你還是按老規(guī)矩配置，很可能引來一大批羊毛黨！雖然這個(gè)升級(jí)看起來方便了買家，但對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，工作成本和價(jià)格核算的人工成本可是蹭蹭往上漲??！
具體給大家來解釋一下，比如你之前設(shè)置的是滿100減5，單品價(jià)格是150元。以前買一個(gè)到手價(jià)是150減5，現(xiàn)在如果買家一次性買3個(gè)，不管是合并訂單還是分開拍，系統(tǒng)默認(rèn)都會(huì)減5三次！除非你在設(shè)置的時(shí)候特別注明。
不是說阿里裁員了嗎？哪來這么多精力把功能搞得這么復(fù)雜！運(yùn)營(yíng)們準(zhǔn)備戰(zhàn)斗吧！
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各位老板們，注意啦！京東店鋪綜合體驗(yàn)分評(píng)定維度大調(diào)整，這次變動(dòng)可以說是電商界的一次大洗牌！評(píng)定因子從原來的客服咨詢、物流履約、用戶評(píng)價(jià)、售后服務(wù)、交易糾紛、商品質(zhì)量等6個(gè)維度，簡(jiǎn)化為客服咨詢、物流履約、商品體驗(yàn)、售后服務(wù)這4個(gè)維度。不僅如此，不同行業(yè)還會(huì)結(jié)合品牌、價(jià)格等因素，對(duì)店鋪綜合體驗(yàn)分進(jìn)行補(bǔ)充評(píng)定。
劃重點(diǎn)： 新增的“商品體驗(yàn)”維度具體包含店鋪好評(píng)率、店鋪質(zhì)量指數(shù)等2個(gè)指標(biāo)。其中店鋪好評(píng)率替代了原來的商品評(píng)價(jià)滿意度指標(biāo)。記住，商品銷量直接影響店鋪質(zhì)量指數(shù)，這是由消費(fèi)者對(duì)近期店鋪內(nèi)商品的質(zhì)量反饋率結(jié)合商品銷量綜合計(jì)算得出的。
評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)也升級(jí)了： 在以往只考察綜合排名的基礎(chǔ)上，新增了對(duì)單一維度排名的考查。這意味著，你在任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，都可能直接影響店鋪的整體評(píng)分！星級(jí)展示，一目了然： 店鋪綜合體驗(yàn)分會(huì)以星標(biāo)的形式，體現(xiàn)在商品搜索頁、商品詳情頁、店鋪首頁、店鋪詳情頁、店鋪關(guān)注頁等位置。星級(jí)越高，越能贏得消費(fèi)者的信賴！
影響深遠(yuǎn)，不可忽視： 店鋪綜合體驗(yàn)分不僅影響企業(yè)店鋪和個(gè)人/個(gè)體店鋪在搜索排序中的結(jié)果，還是店鋪參與營(yíng)銷/頻道活動(dòng)、進(jìn)入推薦場(chǎng)域、進(jìn)入商品搜索頁（僅企業(yè)店鋪）的重要篩選條件之一。一句話總結(jié)： 體驗(yàn)分就是店鋪的生命線，直接影響你的曝光和轉(zhuǎn)化。想要在電商江湖立足，就得從這些維度入手，全面提升店鋪的服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)！
各位老板們，趕緊對(duì)照新的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，查漏補(bǔ)缺，緊跟平臺(tái)趨勢(shì)，拿到更多的流量和資源，懂的都懂！
]]>拼多多平臺(tái)在股價(jià)大跌后，陸續(xù)更新了很多利好商家的新規(guī)，不管是推廣還是違規(guī)體系都是一直在更新改變的，多少也拿出來了一些態(tài)度。
具體如下：
一、僅退款有進(jìn)步
雖然全面禁止僅退款現(xiàn)在不太行，但平臺(tái)客服還是可以協(xié)商的，同時(shí)買家付款新增實(shí)名核驗(yàn)，也是能阻擋一些羊毛黨的。
二、保證金降低
保證金從1000元直降到500元，其他高保證金類目也即將松動(dòng)。平臺(tái)降低門檻，入駐新商家又要增多了！
三、自動(dòng)跟價(jià)不坑了
自動(dòng)跟價(jià)的彈窗取消了，但有人反饋還是會(huì)被悄悄打開，我們還是要隨時(shí)注意一下的！
四、客服聊天需謹(jǐn)慎
好評(píng)返現(xiàn)？千萬別踩坑！但“評(píng)價(jià)有禮”絕對(duì)安全，還能提升客戶滿意度。同時(shí)，別忘了設(shè)置屏蔽那些高危詞。
五、費(fèi)率下降
服務(wù)費(fèi)從1%直減至0.6%，降低你的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)部分活動(dòng)取消扣點(diǎn)。這多少也是緩解了一些運(yùn)營(yíng)壓力吧，具體的老板們要關(guān)注后臺(tái)提示了。
六、付費(fèi)推廣扣費(fèi)問題
多目標(biāo)出價(jià)詢單收藏關(guān)注出價(jià)之前說要取消掉，但現(xiàn)在還是保留著呢。對(duì)于某些需要詢單的類目，尤其是定制或者是高客單功能性產(chǎn)品等等，還是有必要去取消掉的。
付費(fèi)推廣退紅包，部分店鋪已經(jīng)出來紅包退款了，但是不多，著實(shí)有點(diǎn)意思意思的味道。一點(diǎn)不大氣！
通過以上的這些小改變，你看得出來我們商家的憤怒還是起到了作用，希望拼多多繼續(xù)保持，實(shí)惠商家的政策也上上力度！
]]>重磅炸彈一：淘寶天貓擁抱微信支付，支付寶迎戰(zhàn)淘寶新支付方式
9月4日，淘寶天貓宣布大招，微信支付即將入駐！阿里騰訊支付“拆墻”。
淘寶天貓分別發(fā)布《關(guān)于淘寶網(wǎng)新增微信支付能力的意見征集》和《關(guān)于天貓新增微信支付能力的意見征集》。這意味著，阿里與騰訊最厚的一堵墻，終于有松動(dòng)的跡象?；ハ嗥帘瘟?1年的淘寶與微信，也即將迎來大和解。
目前與淘寶平臺(tái)的功能適配正在開通中，現(xiàn)在已經(jīng)在淘特后臺(tái)進(jìn)行部分測(cè)試，不過現(xiàn)在接口還不夠完善，還不能像拼多多的微信支付一樣，流暢便捷，甚至需要買家手動(dòng)從微信支付返回淘特平臺(tái)。雖有些許不便，但誰說這不是通往順暢之路的必經(jīng)磨合呢？希望不要讓我們等太久，這樣又有一批中老年買家流量可以涌入淘寶購物了
重磅炸彈二：淘寶“退貨寶”橫空出世
淘寶再出神器——“退貨寶”，只要消費(fèi)者購買帶有此標(biāo)識(shí)的商品，退換貨首重運(yùn)費(fèi)全程保障，最高26元！商家加入后，退貨成本直降10%起，部分商家甚至能享受到30%的驚喜降幅。
“退貨寶”將為商家至少降低10%的退貨成本，部分商家最高將獲得30%的成本直降。商家日常經(jīng)營(yíng)成本有望迎來大幅降低！
8月底退貨寶已開始在部分商家中測(cè)試，預(yù)計(jì)9月將逐步面向所有淘寶天貓商家開放。根據(jù)計(jì)算，如果所有商家選擇訂購，淘寶全年總計(jì)為商家降本規(guī)模至少為20億元。
不得不說這樣看，選購“退貨寶“的商家，不僅能大幅降低退換貨成本，還將享受退貨寶專屬服務(wù)標(biāo)識(shí)、活動(dòng)報(bào)名資格優(yōu)先權(quán)、流量扶持等權(quán)益。對(duì)于退貨率高達(dá)80%以上的非標(biāo)服飾來看，也是節(jié)約了一定成本吧。
重磅炸彈三：淘寶直播放大招，技術(shù)服務(wù)費(fèi)全免一年！
為了迎接即將到來的雙11狂歡，也是避免其他平臺(tái)直播流量獲客的一種防守吧，淘寶直播宣布限時(shí)免除直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)！這一措施將覆蓋所有淘寶直播商家，后臺(tái)即刻生效。整整一年的免費(fèi)期限，從2024年9月1日到2025年8月31日，又又又緩解了商家老板的壓力了！
]]>C店大放送：成長(zhǎng)等級(jí)束縛即將解綁！
喜大普奔！對(duì)所有C店商家來說，一個(gè)振奮人心的消息傳來了——C店的成長(zhǎng)等級(jí)制度即將成為歷史！這個(gè)讓眾多商家又愛又恨的規(guī)則，終于要退出歷史舞臺(tái)。
我們都知道，C店的流量天花板長(zhǎng)期以來被成長(zhǎng)等級(jí)牢牢鎖定。這個(gè)難以攻克的成長(zhǎng)等級(jí)，每周才更新一次，而且按照百分比嚴(yán)格劃分，讓許多C店在流量上苦苦掙扎，無法突破。有多少商家曾為此苦惱，眼看著流量受限，卻無法沖破這層無形的枷鎖？
別再爭(zhēng)論店鋪層級(jí)與流量的關(guān)系了，明眼人都知道，二者緊密相連。試問，一個(gè)1層級(jí)的店鋪，怎能企及7層級(jí)的流量盛宴？那簡(jiǎn)直是天方夜譚。但現(xiàn)在，這一切即將改變！
好消息是，C店即將恢復(fù)正常的金額升級(jí)制度。這意味著，操作將變得更加簡(jiǎn)便、直接。想想看，未來的C店升級(jí)將和天貓一樣順暢，流量增長(zhǎng)效率也嗷嗷的，是不是很期待呢？
對(duì)于那些流量飆升，卻苦于成長(zhǎng)等級(jí)束縛的商家來說，這無疑是天降甘霖！再也不用在層級(jí)問題上煞費(fèi)苦心，只需專注于提升服務(wù)質(zhì)量，打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，流量自然滾滾來。
請(qǐng)注意，這項(xiàng)改革正在陸續(xù)推進(jìn)中。雖然阿里一向穩(wěn)扎穩(wěn)打，但我們可以滿懷期待地迎接這一改版。C店商家們，準(zhǔn)備好迎接新的春天了嗎？讓我們一起拭目以待！
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