因為雙十一將至，所以近期向我咨詢問題的商家較以往要稍多一些。但是問題還是那些問題，要么就是沒有流量，要么就是沒有一個拿的出手的鏈接。那么廢話不多說，今天淘寶代運(yùn)營跟大家分享

如何快速起流量，助力雙十一大爆發(fā)。

我們想要獲取搜索流量，那么首先我們要明確搜索流量的邏輯，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

一、搜索流量邏輯

買家如果想購物，那么他會通過搜索關(guān)鍵詞來獲取自己想要的產(chǎn)品。系統(tǒng)匹配展示產(chǎn)品之后，買家會通過產(chǎn)品的主圖、價格、銷量等因素，考慮要不要點擊產(chǎn)品。點擊進(jìn)入后瀏覽，從而判斷這個產(chǎn)品是不是自己需要的，如果是，那么就會收藏加購，或者直接購買，如果不是，就退出繼續(xù)尋找心儀的產(chǎn)品。

我們要做到以下3點：

1、買家搜索關(guān)鍵詞能看到我們的產(chǎn)品

2、看到我們的產(chǎn)品后，要讓買家點擊我們的產(chǎn)品

3、點進(jìn)我們的產(chǎn)品從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化

二、讓買家看到我們的產(chǎn)品

要想獲得搜索流量，首先第一步就是要讓買家能看到我們的產(chǎn)品，如果這一步都難做到，那也就沒有后面啥事了。買家搜索關(guān)鍵詞能看到我們的產(chǎn)品的因素有兩點，

1、標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞，

2、權(quán)重。

標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞

想讓買家搜索關(guān)鍵詞能看到我們的產(chǎn)品，那么我們產(chǎn)品的標(biāo)題中就要包含有買家搜索的關(guān)鍵詞，這樣我們的產(chǎn)品才有會機(jī)會展現(xiàn)在買家的面前。反之，如果我們的產(chǎn)品沒有包含買家搜索的關(guān)鍵詞，那么就很難有展現(xiàn)的機(jī)會。

另外在篩選關(guān)鍵詞的時候，要牢牢記住兩點，那就是關(guān)鍵詞是否能給我們帶來流量以及轉(zhuǎn)化。

選擇關(guān)鍵詞除了這兩點以外，我們還要看是否與我們的產(chǎn)品相匹配，這也是一個影響搜索系統(tǒng)匹配的重要性因素。

我們首先要了解到我們的目標(biāo)群體，了解他們的需求，買家的需求我們可以在競品或者自己的評價、問大家中去發(fā)現(xiàn)。

權(quán)重

上面我說了買家搜索關(guān)鍵詞能看到我們的產(chǎn)品的因素有兩點，

1、標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞，

2、權(quán)重。標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞是讓產(chǎn)品有展現(xiàn)，而權(quán)重是決定產(chǎn)品的排名。

在搜索方面，買家是通過搜索某個關(guān)鍵詞來獲得產(chǎn)品的展現(xiàn)，所以在這一方面，我們的產(chǎn)品權(quán)重也可以理解為關(guān)鍵詞權(quán)重。簡單來說就是買家搜索我們標(biāo)題中的某一關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞權(quán)重越高，我們的產(chǎn)品才越能獲得靠前的位置。

提高關(guān)鍵詞權(quán)重也是有技巧的，這里我就跟大家分享3種提高關(guān)鍵詞權(quán)重的方法：

控制好上下架時間

避開行業(yè)的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時間段延后1-2小時。

提升銷量

銷量是提高關(guān)鍵詞權(quán)重的關(guān)鍵，因為淘寶是個商業(yè)平臺，能體現(xiàn)平臺本身價值的就是銷售額。淘寶給每個單品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求，如果你的關(guān)鍵詞達(dá)到了那個要求，那么這個權(quán)重和搜索排名將會提升很快。

設(shè)計好主圖以及詳情頁

買家通過搜索關(guān)鍵詞點進(jìn)產(chǎn)品，即使買家沒有下單，也有可能產(chǎn)生收藏加購等行為，這些也可以給關(guān)鍵詞增加人氣權(quán)重。

三、讓買家點擊我們的產(chǎn)品

影響點擊的因素有主圖、價格、銷量等，其中最關(guān)鍵的因素就是主圖，所以這里我也只講主圖。在電商領(lǐng)域內(nèi)，點擊率高的主圖就是好主圖。高點擊率的主圖特征有2點，1、產(chǎn)品突出，2、分析買家的需求。

產(chǎn)品突出

產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的。

分析買家的需求

最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價，還是追求品質(zhì)，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個，你的主圖文案就不會出大錯了。

四、促進(jìn)轉(zhuǎn)化

我們開店的最終目的是為了賺錢，所以我們做的這么多，最終就是為了形成轉(zhuǎn)化。另外轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，越受系統(tǒng)的喜歡，系統(tǒng)就會給到更多的流量。

1、定價

產(chǎn)品定什么價格合適，這是很多賣家糾結(jié)的。淘寶同一個類目下的寶貝那么多，定價不盡相同，這是因為，你的價格受到貨源、利潤、材質(zhì)、工藝等等因素的影響。

定價也是一門藝術(shù)，不僅要參考成本和同行價格，還要研究買家的心理。

教大家兩種定價方法

尾數(shù)定價法

給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格，如尾數(shù)少1元或者0.1元，如100元設(shè)置成99元；10元，設(shè)置為9.9元。另外按照價格排序，少1元或者0.1元可能就排的更靠前了，也有利于客戶按價格區(qū)間搜索到我們的產(chǎn)品，所以尾數(shù)定價有一定的優(yōu)勢。

買家導(dǎo)向定價法

詳情頁

詳情頁是轉(zhuǎn)化的起點，詳情頁設(shè)計的好不好就要看你的頁面停留時間和跳失率的數(shù)據(jù)情況如何了。

一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁要具備以下幾點：

活動、氛圍：

活動海報要在店鋪的醒目位置去展示出來，有效的擴(kuò)大活動的效果，營造活動的熱賣氛圍，給買家一個購買沖動，

小視頻：

小視頻是加權(quán)項，是現(xiàn)在做店鋪必做的。不光是為了向買家展示寶貝好看，重要的是去突出展示寶貝的賣點，賣點直擊買家的內(nèi)心。

尺碼圖：

現(xiàn)在買家買東西都趨于靜默化，所以做好尺碼圖是為了更方便買家去進(jìn)一步的了解寶貝的情況，來減少退換貨這類的問題。

優(yōu)劣對比圖、細(xì)節(jié)圖：

清晰大圖展示寶貝的材質(zhì)、做工、小細(xì)節(jié)，為的是呈現(xiàn)寶貝的品質(zhì)和突出寶貝的賣點，做優(yōu)劣對比圖、細(xì)節(jié)圖時，建議搭配上相應(yīng)的文字說明。

客服

客服對轉(zhuǎn)化率的影響也非常大。有一個好的客服團(tuán)隊對店鋪來說意味著更高的轉(zhuǎn)化率、更高的客戶滿意度甚至更高的回頭購買率。而對于客服轉(zhuǎn)化率的提升，可以針對客服接待話術(shù)、接待技巧、客服薪酬考核、工作流程等進(jìn)行優(yōu)化。

評價

我們要多做好評,減少差評。

總結(jié)：其實我們會發(fā)現(xiàn)，很多商家沒有搜索流量，很大的原因是不知道從何下手，淘寶代運(yùn)營建議您想要獲取搜索流量，首先要明確搜索流量的邏輯，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。另外每一個影響搜索流量的因素都不能忽視。