當下直通車和鉆展已經不是僅有的引流方式，短視頻拍攝也漸漸加入了這場玩法的浪潮中，慢慢成為一種趨勢。目前，它的存在能帶動兩大效益：

a. 增加自然搜索權重和流量：買家在手淘搜索框，選擇視頻搜索，優(yōu)質的短視頻寶貝將優(yōu)先展示，直接增加權重和搜索帶來的流量；

b. 進入愛逛街、猜你喜歡、必買清單等公域流量池，通過算法推薦，優(yōu)質的短視頻內容有機會分發(fā)到以上龐大的公域流量池，通過手淘巨大的免費流量種草，獲取更多的免費流量。

中小賣家要怎么通過短視頻來引導客戶來購買產品呢？我們先要弄清楚淘寶需要什么樣的短視頻。

一：視頻要碎片化，因為用戶消費習慣和碎片化時間趨勢越來越強，所以內容要符合用戶消費習慣的碎片化短視頻，碎片化短視頻是指三分鐘以內的視頻，也就是說淘寶所有的短視頻都必須強制要求在三分鐘以內。

二：視頻內容必須要有導購性，一個商品可能用很長時間和圖片也無法讓用戶了解它的使用方法，但是一個短視頻就能很好的表現(xiàn)出來，同時商品的賣點、品牌故事、店主背后的準備、產品設計的思路和初衷等等都可以用短視頻的方式傳達給用戶。

三：短視頻內容要有互動性，短視頻可以有很多互動的方法，搶紅包、搶優(yōu)惠券、問答互動等等，想象的空間是非常大的，你可以把你的想法展現(xiàn)在視頻中，也可以在視頻里設置彩蛋，讓用戶最終獲得獎勵。

這三點是針對整個短視頻來說的，想要在淘寶做短視頻營銷，這三點必不能少，而針對不同的類目，不同的產品，不同的買家定位，短視頻也會有很多的細節(jié)點，就目前的淘寶市場來說，消費者們可以分為四種：

1.快消用戶，這類客戶的目的很明確，就是想買東西，短視頻需要在最短的時間內告訴他，哪些東西性價比高，哪些東西很好用，這些產品的賣點在哪里，讓他能最快的決定要購買什么，是否購買。這一類的短視頻建議時間控制在9~30秒，投放的位置最好是在主圖的第一張或者商品的詳情頁上面。

2.無目的性用戶，這類客戶有著充足的時間，他更喜歡去看一些新鮮有趣好玩的東西，當然結合一下一周的工作時間，這類客戶在周末的時間段會更多一些，所以建議在周末的時候可以放一些有故事情節(jié)的短視頻。

3.品味客戶，這類客戶有著自己的品味，追求著生活的品質，他們往往不差錢，消費能力較強，他們更傾向于有創(chuàng)意有品味走心的短視頻內容，這種短視頻可能需要花費更多的精力，整體的視頻包括BGM，字幕，設計等，視頻的視覺表達一定要表現(xiàn)的非常高端，可以不用完全依據產品定位來拍攝視頻，而是表達一種品牌調性就好了。

4.剛需客戶，這類客戶可能在一些家電類目比較多，這類商品在詳情頁里會有非常多的商品介紹、評測或者售后教程等等，同樣的，在短視頻里也需要更多的展現(xiàn)這些內容，讓客戶更好的了解商品情況。

短視頻的流行是淘寶的趨勢，我們去做短視頻并不僅僅是為了提高轉化，同時也會對商品有一部分加權，不同的視頻會有機會在不同的位置展示。

那么不同的短視頻會獲得哪些流量入口呢？

一、商品型的短視頻，顧名思義就是以展現(xiàn)商品賣點為主的短視頻，這種短視頻的時長不長，基本在9~30秒以內，視頻內容橫版豎版皆可，頭圖位置為主。商家發(fā)布后，有機會在有好貨、猜你喜歡、搜索SPU、行業(yè)頻道、購買后推薦寶貝這五個位置展現(xiàn)，以獲得免費流量并且這部分流量是加權的。同步到微淘，也會有加權展示。

二、內容型的短視頻，這類視頻內容以故事情節(jié)或者達人的教學為主，拍攝的門檻較高，目前淘寶這類視頻大部分是達人機構拍攝，商家可以選擇與達人合作拍攝發(fā)布。這種短視頻基本時間在3分鐘左右，橫豎版都可以，而有機會被抓取展示的位置也有很多：

1.店鋪故事、鎮(zhèn)店之寶、品牌新品故事、創(chuàng)意廣告——每日好店

2.場景型內容，如做菜教學步驟、旅行必備——必買清單（必須要有3個以上的單品，無需跨店）

3.紅人內容，如穿衣心得、化妝步驟、生活竅門——愛逛街、淘寶頭條、淘部落、微淘

4.直播切片（直播短視頻）——微淘、淘寶頭條等。

當你的視頻被首頁抓取了，接下來迎接你的就是爆發(fā)式的流量增長了，流量的激增帶來的好處自然是不言而喻的，這個時候就要把握住機會，讓產品的權重增加上來，不管是打造爆款還是推廣店鋪，成功的機會就看你能不能把握住啦。

最后是收集的一些關于短視頻的小二答疑：

Q1：手機拍攝的視頻素材可以發(fā)布嗎？

A:當然可以，我們不會限定你是專業(yè)機構的還是商家，但是會審核內容是不是表達得清晰和清楚。只要內容做得好，哪怕是手機拍的也沒問題。

Q2：申請頭圖視頻是否有門檻？

A：四鉆以上或者是天貓賣家都可以。如果達不到四鉆也可以通過專門鏈接入口去申請，會評估是否有能力提供視頻內容。同時，作為給商家的福利，以前所有視頻的內容上傳都需要流量費用，但短視頻包括頭圖視頻上傳，是不需要流量費用的。

Q3：什么樣的視頻會被透出到有好貨or猜你喜歡?

A：視頻就怕對比，兩個視頻放在一起，好壞立馬就能夠看得出來，所以想被透出到公域流量，首先視頻要拍得非常好，不管在創(chuàng)意上還是角度上。另外，有好貨既然是有好貨，所有它基于貨和單品，請商家不要把你拍攝的短視頻里面夾雜著2—3個商品上傳到頭圖里，這種頭圖你只能在你的私域流量上，不會被抓到公域流量來，是否能上有好貨完全取決于商家做的視頻質量好壞。

Q4：怎么找到行業(yè)小二的問題？

A：

有的掌柜可能沒有太多的機會和時間接觸到小二。這種情況下，建議大家可以把經理更多的放在詳情頁里的頭圖視頻做好，將爆款的產品先做進去，后面再一步步完善。短視頻拍攝還有很多需要注意的地方，大家可以在日后的運營過程中多去積累和學習一些經驗，畢竟這是一種店鋪運營的趨勢。